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中農(nóng)博遠(yuǎn) 厚積薄發(fā)
“中農(nóng)博遠(yuǎn)2012年三行玉米機(jī)總產(chǎn)量4000余臺(tái),產(chǎn)值超過(guò)5億元,比上年增長(zhǎng)了60%,我們已成為國(guó)內(nèi)玉米機(jī)制造的領(lǐng)先者”。張國(guó)彬總經(jīng)理站在公司昆明年會(huì)的舞臺(tái)上,完全陶醉在成功的喜悅之中。
“2013年,公司投資13.6億元、占地面積600畝、配置先進(jìn)制造裝備的研發(fā)制造基地將在石家莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建成投產(chǎn)。”張國(guó)彬的夢(mèng)想就要成為現(xiàn)實(shí)。
中國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)正處于大發(fā)展的黃金期,玉米機(jī)市場(chǎng)更是火爆異常,產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)三年以翻番的速度高速增長(zhǎng)。除了新的玉米機(jī)制造企業(yè)如雨后春筍般進(jìn)入市場(chǎng),福田雷沃等老牌小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已無(wú)一例外的全部將玉米機(jī)列為其主要產(chǎn)品,甚至南方的知名水稻機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也抵擋不住市場(chǎng)的誘惑開(kāi)始涉足玉米機(jī)生產(chǎn)。
廠(chǎng)家眾多、玉米機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化、補(bǔ)貼市場(chǎng)價(jià)格的無(wú)差異性,都使得玉米機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,真是刺刀見(jiàn)紅、萬(wàn)馬奔騰。
中農(nóng)博遠(yuǎn)幾年前還不過(guò)是一個(gè)非常普通的小型收割機(jī)企業(yè),年產(chǎn)值僅1億多元。短短兩年時(shí)間它就從無(wú)數(shù)玉米機(jī)企業(yè)中脫穎而出,站在了行業(yè)的前沿。2011年其三行玉米機(jī)銷(xiāo)售量位居全國(guó)之首,2012年它三行玉米機(jī)銷(xiāo)售量全國(guó)排第二。中農(nóng)博遠(yuǎn)靠什么獲得了成功?其經(jīng)驗(yàn)值得行業(yè)同仁借鑒。
專(zhuān)一 積聚巨大的能量
中農(nóng)博遠(yuǎn)從上世紀(jì)末就開(kāi)始主攻自走式玉米聯(lián)合收割機(jī),是國(guó)內(nèi)**早生產(chǎn)玉米機(jī)的企業(yè)。2009年以前,專(zhuān)用玉米機(jī)一直得不到市場(chǎng)和用戶(hù)的青睞,在山東等小麥和玉米兩季生產(chǎn)的地區(qū),玉米機(jī)械化收獲主要使用的是小麥兩用機(jī)和背負(fù)式玉米機(jī),市場(chǎng)有限,企業(yè)對(duì)玉米機(jī)熱情不高。
而博遠(yuǎn)公司從1999年起始終沒(méi)有放棄自己研發(fā)的三行玉米機(jī),耐心培育市場(chǎng),不斷改善和提高產(chǎn)品性能,等待時(shí)機(jī)。2005年他們就開(kāi)始小批量的在市場(chǎng)推廣,到2010年玉米機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)時(shí),“博遠(yuǎn)型”玉米機(jī)就一支獨(dú)秀,成為用戶(hù)**青睞的產(chǎn)品,也成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)**多的、目前還沒(méi)有可替代的玉米機(jī)產(chǎn)品,“博遠(yuǎn)型”玉米機(jī)就像“新疆2”小麥機(jī)一樣成為功勛產(chǎn)品。博遠(yuǎn)人完全有理由為此而感到驕傲和自豪。
近兩年,企業(yè)更是加大了玉米機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)力度,不斷開(kāi)發(fā)從二行機(jī)到玉米青貯收獲機(jī)的系列產(chǎn)品,目前他們已有10個(gè)玉米機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家推廣鑒定目錄,始終保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
加盟大國(guó)企,插上騰飛的翅膀
張國(guó)彬及其團(tuán)隊(duì)清醒的看到,盡管自己和自己的過(guò)去相比發(fā)展很快,但別人也在飛速發(fā)展,不借助外力就無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨越式的大發(fā)展,**終會(huì)被淘汰。博遠(yuǎn)與中農(nóng)資集團(tuán)合作近兩年來(lái),投資各方很快形成了共識(shí)和一致的行動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)就取得了非常好的業(yè)績(jī)和回報(bào),股東、員工、經(jīng)銷(xiāo)商皆大歡喜。
中農(nóng)資集團(tuán)控股博遠(yuǎn)是集團(tuán)發(fā)展農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)板塊的重要一步,它既不是資本市場(chǎng)中常見(jiàn)的資本投機(jī)行為,也不是企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的短板補(bǔ)充,它要在集團(tuán)做一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。因此中農(nóng)資集團(tuán)入住博遠(yuǎn)后,作為大股東首先抓的是農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究,要用清晰正確的戰(zhàn)略去引導(dǎo)企業(yè)的快速發(fā)展。公司董事長(zhǎng)張和平自己掛帥,用近一年的時(shí)間組織發(fā)展戰(zhàn)略的考察、咨詢(xún)、研討,規(guī)劃還在起草制定之中。另一方面股東加大對(duì)企業(yè)的投入,在開(kāi)發(fā)區(qū)獲得了滿(mǎn)意的建設(shè)用地,已按**先進(jìn)的制造裝備和技術(shù)完成了工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)。他們就是要在**短的時(shí)間內(nèi)讓自己在制造手段的硬件上站在行業(yè)的前沿,在裝備上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是大企業(yè)的氣魄和勢(shì)力。
博遠(yuǎn)加盟中農(nóng)資集團(tuán)后也充分享受到了國(guó)有大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。首先發(fā)展資金有了保證,企業(yè)連續(xù)兩年60%以上的高速增長(zhǎng),再也沒(méi)有受困于流動(dòng)資金的短缺,新廠(chǎng)建設(shè)資金也保障有力;中農(nóng)資集團(tuán)輻射全國(guó)的農(nóng)村基層經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)正在不斷成為博遠(yuǎn)玉米機(jī)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)資源,玉米種子銷(xiāo)售好的市場(chǎng)必是收獲機(jī)要去爭(zhēng)奪的市場(chǎng);國(guó)有大企業(yè)對(duì)人才有著強(qiáng)有力的吸引力,中農(nóng)博遠(yuǎn)充分利用這一點(diǎn)實(shí)施自己的人才招募計(jì)劃,他們制定優(yōu)厚的高級(jí)人才引進(jìn)政策,將在北京中農(nóng)資集團(tuán)總部大廈內(nèi)設(shè)立玉米機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心,為技術(shù)人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,筑巢引鳳。
從量變到質(zhì)變
2013年中農(nóng)博遠(yuǎn)的年產(chǎn)值計(jì)劃要達(dá)到8億元。三年之內(nèi)從1億元到8億元,這對(duì)每一個(gè)管理者和員工都是巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。制造裝備能力的提高、市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓、供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)等都還是相對(duì)可控的,但企業(yè)文化的蛻變和升級(jí)、公司員工觀(guān)念和素質(zhì)的提高等是更是艱巨的挑戰(zhàn)。從地?cái)偸降淖杂裳b配到要求操作高度一致性的生產(chǎn)線(xiàn)裝配、從一個(gè)50人的車(chē)間主任瞬間成為500人的車(chē)間主任,帶來(lái)的不僅是工作方式的轉(zhuǎn)變,更是思維模式、價(jià)值理念的轉(zhuǎn)變,這些不僅對(duì)員工個(gè)人是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),更是對(duì)企業(yè)的巨大考驗(yàn),企業(yè)和員工若不能盡快實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提高和轉(zhuǎn)變,量的飛躍只會(huì)成為空想。
總經(jīng)理張國(guó)斌是理智的,在抓新廠(chǎng)設(shè)計(jì)和建設(shè)的同時(shí),他把更多的精力和狠勁用在了企業(yè)軟實(shí)力的提升上。
首先是建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度,依靠先進(jìn)的管理方法、生產(chǎn)模式來(lái)理順內(nèi)部管理,改變小生產(chǎn)的方式和理念。為此,他投入800多萬(wàn),請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)入企業(yè),對(duì)公司進(jìn)行剖析和診斷、重新設(shè)計(jì)公司的組織構(gòu)架,重新規(guī)劃公司的企業(yè)文化、重新制定企業(yè)管理模式和制度,要讓企業(yè)和每一個(gè)員工脫胎換骨,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
其次是追求產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn),努力提升產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)值猛增決不能以質(zhì)量做代價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)量快速提高的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也必須有更大的飛躍,這才能成為真正的行業(yè)領(lǐng)先者。首先招聘的高級(jí)人才就有質(zhì)量管理專(zhuān)家,重新制定企業(yè)的全面質(zhì)量管理和精益化生產(chǎn)方案,制定更高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈考核體系,要從產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)提高質(zhì)量。
所有這些都需要有一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,為此,他們?nèi)姘l(fā)力對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn),改變員工的理念,提高企業(yè)的執(zhí)行力。
這些計(jì)劃多數(shù)還在實(shí)施之中,是否能達(dá)到預(yù)期效果,關(guān)鍵在每一個(gè)員工的改變?cè)竿?,希望中農(nóng)博遠(yuǎn)的變革是腳踏實(shí)地的。
我們期待2013年中農(nóng)博遠(yuǎn)新工廠(chǎng)的投產(chǎn),我們祝福中農(nóng)博遠(yuǎn)飛的更高更遠(yuǎn)。
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