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江蘇宇成再吹“北伐”號角
6月24日,江蘇宇成動力集團(tuán)(以下簡稱江蘇宇成)在哈爾濱舉辦了主題為“質(zhì)量、創(chuàng)新、贏未來”的新產(chǎn)品發(fā)布會,隆重向東北市場推介多款新品半喂入聯(lián)合收割機(jī)和縱軸流全喂入聯(lián)合收割機(jī)。此舉標(biāo)志著江蘇宇成再次吹響“北伐”的號角,欲在東北廣袤的黑土地上書寫新的篇章。
號角已然吹響
發(fā)布會當(dāng)天,現(xiàn)場座無虛席。來自東北三省及蒙東地區(qū)的經(jīng)銷商代表80多人參加了江蘇宇成動力集團(tuán)新產(chǎn)品發(fā)布會??偨?jīng)理冒松林在發(fā)布會上致辭說,宇成將采取質(zhì)量和創(chuàng)新兩條腿走路的方式,將多款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給這片黑土地。
公司董事長朱懷東的介紹則更加具體明確。他說,去年,宇成在東北銷售400余臺半喂入水稻收獲機(jī),今年宇成將向東北市場投放一批新品,包括500臺縱軸流水稻收獲機(jī)、600臺半喂入水稻收獲機(jī),總投放量將達(dá)1100臺,宇成還進(jìn)行了更加詳細(xì)的市場規(guī)劃。
坐落在梅蘭芳故鄉(xiāng)江蘇省泰州市的江蘇宇成集團(tuán),從1985年起依靠生產(chǎn)發(fā)動機(jī)缸體起家,曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。2005年,江蘇宇成開始與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所合作,從事高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的研究開發(fā)、制造和營銷,目前已形成年產(chǎn)1萬臺高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)能力。
主管營銷工作的宇成集團(tuán)副總經(jīng)理田慧華介紹,2011年,宇成實現(xiàn)半喂入聯(lián)合收割機(jī)銷售886臺,縱軸流全喂入聯(lián)合收割機(jī)在安徽、湖北、江蘇銷售200多臺。目前,宇成收割機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國稻麥主產(chǎn)區(qū),主要銷售區(qū)域包括安徽、湖北、江西、湖南、江蘇、廣東、廣西、黑龍江、吉林等省區(qū),并遠(yuǎn)銷東南亞和印度。
“也確實到了該大規(guī)模進(jìn)軍東北、更上一層樓的時候了。”田慧華表示。
慎重的舉措
對于水稻機(jī)生產(chǎn)廠來說,東北市場的空間和潛力是有目共睹的。各主產(chǎn)廠家都希望能夠在激烈的競爭中搶到一份“蛋糕”。但宇成董事長朱懷東卻表示,宇成很久以前就十分看好東北市場。一直沒有大舉進(jìn)入,主要還是因為不想“忽悠”經(jīng)銷商和用戶。
事實上,江蘇宇成從事縱軸流全喂入水稻收獲機(jī)的研發(fā)已經(jīng)有3年時間,三年來,宇成卻一直保持著低調(diào)。“**重要的原因是要保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度,我們不想倉促進(jìn)入,再灰溜溜地離開。”朱懷東說。
為保證產(chǎn)品質(zhì)量,避免知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛,江蘇宇成專門成立了技術(shù)小組進(jìn)行攻關(guān),并邀請到國內(nèi)收獲機(jī)械資深專家王岳加盟并領(lǐng)銜技術(shù)團(tuán)隊。這使江蘇宇成的縱軸流全喂入水稻收獲機(jī)研發(fā)項目上升到了更高的層次。
2011年7月,江蘇宇成邀請國家知識產(chǎn)權(quán)局專家進(jìn)行座談,就知識產(chǎn)權(quán)方面的問題進(jìn)行了深入研討。今年5月,國家知識產(chǎn)權(quán)局的專家再赴宇成,在經(jīng)過進(jìn)一步的探討、交流后,宇成在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了新的進(jìn)展得到了有關(guān)專家的高度肯定。“解決了知識產(chǎn)權(quán)方面的困擾,這去掉了我們的一大心病。”朱懷東講道,“目前,知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為宇成發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一”。
不僅如此,為了開發(fā)東北市場,江蘇宇成自去年起就開始安排部分新產(chǎn)品在東北地區(qū)進(jìn)行小批量銷售。“盡管沒有補貼,試銷過程中也暴露出了一些問題,但總體來說,機(jī)器還是受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。”江蘇宇成總經(jīng)理冒松林說。
為進(jìn)一步提高產(chǎn)品可靠性,自去年底開始,江蘇宇成安排進(jìn)行了多次異地適應(yīng)性實驗,對產(chǎn)品性能進(jìn)行了完善。今年四五月份,江蘇宇成還專門帶數(shù)臺機(jī)器到印度進(jìn)行收割試驗,進(jìn)一步檢驗機(jī)械性能,提高可靠性。“這種實驗成本很高,但印度大部分地區(qū)水稻生長情況和收獲習(xí)慣與東北類似,試驗對宇成的實際幫助非常大。”朱懷東說。
此外,江蘇宇成在配件供應(yīng)、售后服務(wù)體系方面也進(jìn)行了充足的考慮和謀劃。冒松林表示,目前公司在其他地區(qū)的市場已經(jīng)基本穩(wěn)固,今年的重點就是全力進(jìn)軍東北市場,爭取塑造宇成自主品牌。
反響比較積極
發(fā)布會現(xiàn)場,參會代表與江蘇宇成的互動十分積極、熱烈。在發(fā)布會安排的現(xiàn)場觀摩環(huán)節(jié)上,宇成的收獲機(jī)產(chǎn)品引起了參會代表們的強烈興趣,不少代表認(rèn)真聽取相關(guān)介紹,并親自上前研究、體驗。幾位宇成集團(tuán)的老用戶也挺身而出,擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場解說員的角色。
黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機(jī)局局長李俊也興致勃勃地參觀了現(xiàn)場樣機(jī),并與宇成集團(tuán)的技術(shù)人員進(jìn)行了交流。他表示,黑龍江農(nóng)墾發(fā)展水田機(jī)械化過程中,選擇機(jī)具的一個原則是大中小相結(jié)合、全喂入與半喂入相結(jié)合、霜前與霜后相結(jié)合。宇成集團(tuán)的產(chǎn)品在黑龍江市場應(yīng)該能夠有所作為。
黑龍江農(nóng)機(jī)總公司副總經(jīng)理陶威表示,宇成集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量好,應(yīng)該爭取在即將啟動的水田合作社建設(shè)項目中有所收獲。他建議宇成集團(tuán)趁勢而上,趕在黑龍江收獲機(jī)銷售旺季到來之前,加強營銷方面的力度,多搞一些宣傳、促銷和演示會等活動,盡快在東北農(nóng)民心目中提高品牌影響力。
該發(fā)布會的情況在新浪微博發(fā)布后,宇成進(jìn)軍東北市場的消息引起了農(nóng)機(jī)界博友的廣泛關(guān)注。對于網(wǎng)友的關(guān)注,宇成集團(tuán)營銷副總經(jīng)理田慧華給予了積極回應(yīng)。他表示,宇成追求的是故障率**低的產(chǎn)品,永遠(yuǎn)會讓經(jīng)銷商賣放心的產(chǎn)品,讓農(nóng)民用放心的產(chǎn)品。盡管宇成為大舉進(jìn)軍東北市場已經(jīng)做好一系列準(zhǔn)備,但要做的功課還很多,還要繼續(xù)努力。
更多公司信息,請訪問:江蘇宇成動力集團(tuán)有限公司
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