2011年12月27-29日，供應(yīng)配套商商務(wù)年會召開；2012年1月1日-4日，東北、西北區(qū)經(jīng)銷商商務(wù)年會召開。年末歲初，山東巨明召開了分屬產(chǎn)銷的不同商務(wù)年會，但議題卻出奇的一致：2012年是巨明的“玉米機生產(chǎn)經(jīng)營”年，2012年要在玉米機上下大功夫，做大文章。

　　近幾年來，特別是2011年，從巨明在玉米機市場上的表現(xiàn)看出，2012年玉米機將是巨明生產(chǎn)經(jīng)營的主題，適時召開商務(wù)年會，是**好的鋪墊，打好采購系統(tǒng)基礎(chǔ)，開辟營銷更多渠道。

巨明玉米收獲機整裝待發(fā)

　　2011年，巨明開發(fā)并投放市場了二行、三行、四行、五行、六行、八行等適應(yīng)不同區(qū)域、不同農(nóng)藝的多個品種型號的玉米專用機，特別是作為主打機型的三行玉米專用機，采用先進技術(shù)，博采眾家之長，經(jīng)過技術(shù)人員不斷地優(yōu)化組合、集成創(chuàng)新設(shè)計，推出了基本型、剝皮型、過橋加寬型、割臺前置型等適應(yīng)不同區(qū)域、不同用戶的機型。另外，包括四行玉米專用機，都形成了大批量的市場投放，同比更是實現(xiàn)了跨越式的增長，銷量達到1000余臺，銷售區(qū)域遍布中原、華東、西北、東北，市場覆蓋面、市場占有率均大幅提升。在山東薛城，巨明三行玉米機批量投放達60臺；在陜西，僅戶縣一個縣就銷售41臺三行玉米專用機；在吉林敦化，三行玉米專用機首次即投放70余臺。從作業(yè)表現(xiàn)來看，產(chǎn)品以優(yōu)越的性能和良好的收割效果，得到了社會及用戶的認可，反響良好。另外，巨明在玉米青貯收獲機、玉米秸稈收割調(diào)質(zhì)機、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機具的研發(fā)上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的，巨明要在三年內(nèi)實現(xiàn)從背負機向自走機，從小麥機向玉米機的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。如今，這一轉(zhuǎn)移真正實現(xiàn)了，而且玉米自走機研發(fā)也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化轉(zhuǎn)變，并逐步形成研發(fā)體系化、產(chǎn)能系列化、品種多樣化。

　　在商務(wù)年會期間，巨明展出了明年重點推向市場的產(chǎn)品，而且所呈現(xiàn)給經(jīng)銷商、供應(yīng)商的基本上都是玉米自走機。其中**吸引人的當屬二行自走式玉米收獲機。2012年，巨明將把該機作為主打機型。特別是該機精細的做工、精美的外觀、精致的構(gòu)架，成為眾多供應(yīng)商以及經(jīng)銷商關(guān)注的焦點。其實，巨明對于二行自走式玉米專用機的研發(fā)還是比較早的，從2007年開始試制樣機，經(jīng)過幾年的技術(shù)優(yōu)化，2010年，兩款新穎的產(chǎn)品在全國農(nóng)機訂貨會上亮相，吸引了來自山東、河南、河北、安徽、陜西、內(nèi)蒙古等地的客戶，咨詢、洽談合作的絡(luò)繹不絕。目前，巨明已經(jīng)收到該機訂單近千臺。為此，春節(jié)前，巨明就已經(jīng)開足馬力，上馬二行自走機生產(chǎn)線，加緊儲備貨源。同時，把今年該種機型的產(chǎn)銷目標定在2000臺。巨明首次批量投放，就是大批量，這在同行業(yè)很不多見。巨明一位主管該機技術(shù)工作的工程師道出了情由：這種產(chǎn)品能夠如此大批量推向市場，不僅僅是因為其不斷增大的市場需求和廣泛的適應(yīng)性，更因為其經(jīng)過了反復(fù)試驗，批量投放市場后，其優(yōu)越的性能，良好的作業(yè)效果，得到了用戶的普遍認可。在談及該種產(chǎn)品的發(fā)展前景時，巨明營銷副總經(jīng)理高濤說：“較小的投資、較快的收益，是用戶**愿意看到的，兩三年內(nèi)這種產(chǎn)品是有市場的，能夠成為巨明新的經(jīng)濟增長點。”

　　巨明表示，我們要讓供應(yīng)配套商明白，巨明的主要配套方向是玉米機；讓經(jīng)銷商明白，巨明的主要經(jīng)銷產(chǎn)品是玉米機。農(nóng)機市場瞬息萬變，競爭也日趨激烈，可巨明也從沒有放過任何稍縱即逝的機遇，看準了就上，上就馬上。2012年，巨明要主打“玉米機”牌，而且要打好。

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