混沌的秸稈還田機行業(yè)，隨著國內知名農機具制造企業(yè)河北圣和農機有限公司的強力介入，有望得到加速整合。

　　8月1日，300多名經(jīng)銷商齊聚地處河北寧晉的圣和農業(yè)機械有限公司，參加該公司舉行的秸稈還田機裝配流水線落成暨新產品展示會活動。圣和農機所在地，還以全國知名的農機大市場――大陸村農機市場而聞名。

　　大力切入還田機

　　從經(jīng)營農機配件起家，圣和農機董事長王新芳正在農機具制造的道路上走得更遠。按河北省農機鑒定站站長劉鋒的話說，圣和農機是國內農機領域制造商市場的后起之秀。誠然，自2005年進入旋耕機市場以來，河北圣和已經(jīng)連續(xù)三年以1萬多臺的產銷量，位居全國同行業(yè)前列。今年，圣和旋耕機逆勢增長，預計年底能達到1.4萬臺的產銷量。

　　圣和農機的發(fā)家史，可謂是一部內涵不斷增長的歷史，走出了一條由簡單的配件流通到工貿一體化之路。圣和農機目前生產旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉犁等系列200多種農機具。剛過不惑之年的王新芳與農機結緣已經(jīng)21年。早前他和自家兄弟一起創(chuàng)業(yè)，后自己獨立門戶，先后做起了包裝潤滑油、農機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開始涉足農機流通行業(yè)，終于發(fā)現(xiàn)屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個制造商的產品代理權。1998年經(jīng)營上海50型拖拉機的配件，至今仍是紐荷蘭一級經(jīng)銷商。1999年圣和與江西南昌旋耕機廠簽下區(qū)域代理權，2002年后又先后上了天拖60、清江650、雷沃歐豹等知名拖拉機企業(yè)的配件，在年景好時年銷售額達到5000多萬元。

　　隨著2004年國家農機補貼時代的到來，2005年，圣和農機看準時機，一舉進入到旋耕機制造行業(yè)，成為公司發(fā)展史的轉折點。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進的技術設備和完善的檢測手段，集研發(fā)、生產、銷售為一體，年生產能力達到3萬多臺(套)。2007年，圣和旋耕機一舉進入行業(yè)銷售前三強。在國內除了大量進行市場銷售的同時，還贏得不少拖拉機整機廠家的青睞，為其提供配套服務。特別值得一提的是，圣和農機產品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。

　　在國家補貼政策的引導下，隨著環(huán)保的壓力與時俱進和農田耕作的需要，以及政府對“禁燒”問題的越發(fā)重視，各地對秸稈還田的需求日益增加。2009年，在旋耕機領域已經(jīng)成為龍頭企業(yè)的圣和農機，再次看到國內市場對秸稈還田機的機會，小試牛刀，就取得了近2000臺的不錯業(yè)績。而到今年7月，憑著之前在農機具領域積累的品牌影響力，就已經(jīng)銷售4000多臺，在行業(yè)內擁有一席之地。

　　今年初，圣和農機廠區(qū)再次擴建土地60畝，并與南昌理工大學共同研制了具有國內同行業(yè)領先水平的還田機裝配流水線，大大提高了產品質量裝配能力，此舉也為企業(yè)做強做大奠定了基礎。同時，圣和農機還引進了大量專業(yè)技術人才，著重在農機與農藝的結合、農機作業(yè)效果方面做了大幅改進，提高了產品與不同主機配套以及在不同區(qū)域作業(yè)方面的兼容性，進一步細化了產品適應能力。

　　以優(yōu)質整合行業(yè)

　　目前，國內秸稈還田機主要集中于河北省，呈現(xiàn)出典型的諸候混戰(zhàn)的局面，生產企業(yè)規(guī)模小，家庭作坊式的企業(yè)占了主流，產品進入門檻低，競爭格局混亂，因此品牌集中度也非常低，缺乏領導性的品牌。因此，如果有實力的企業(yè)進入，憑著良好的質量和服務，比較容易整合這種混亂無序的局面。

　　王新芳顯然看到了這一點。前兩年，國內旋耕機行業(yè)也如是。圣和農機旗下主導品牌“開元王”和“春華”系列產品，憑著過硬的質量，在企業(yè)的主市場如廣西、云南、新疆等都成為領導性品牌，也收獲了良好的回報，品牌美譽度不斷提升。旋耕機市場的成功，也堅定了王新芳視產品質量為企業(yè)生命的信念。去年，圣和農機重點完善了產品升級換代，先后報批了六項國家專利、兩項新成果。圣和農機的質量方針是精益生產，創(chuàng)優(yōu)質產品；持續(xù)改進，讓客戶滿意。經(jīng)營理念也則圍繞“質量”與“誠信”：以質取勝，以誠取信。

　　前不久，圣和農機還與日本的一家犁刀生產企業(yè)簽定了合作協(xié)議。目前國內市場大多一個作業(yè)季節(jié)農民要更換三次犁刀，而采用日本進口的產品，使用壽命將提高八九倍。王新芳認為，盡管成本要上漲不少，但是為提高產品質量和品牌計，也是值得的。現(xiàn)在的不少農民，只要產品質量好，不影響作業(yè)掙錢，大多數(shù)愿意為高品質的產品支付較高的價格。

　　王新芳深信質量是生命，誠信是道路，朋友是財富。在這次會上他告訴來賓，圣和農機將以先做人后做事的為人標準，去為更多的農機朋友提供更加優(yōu)質的農機產品和更加良好的售后服務、為農業(yè)機械化的可持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻。

　　河北寧晉一位姓王的農機具零部件供應商，與國內許多農機企業(yè)有商業(yè)合作關系。他頗有感觸地告訴記者，通過他對秸稈還田機市場的觀察，圣和農機對質量精益求精的程度在同行企業(yè)中是領先的。

　　據(jù)了解，這次秸稈還田機新產品線的建立，將使圣和農機秸稈還田機的生產能力達到一萬臺以上，這將占到目前國內還田機約30%以上的市場。

　　王新芳樂觀地認為，隨著前不久國務院《關于促進農業(yè)和農機工業(yè)又好又快發(fā)展意見》的出臺，農機事業(yè)將迎來更加輝煌的明天。**近農業(yè)部又發(fā)出公告要求，要認真落實扶持政策，充分發(fā)揮農機購置補貼政策的引導作用，在補貼資金安排上對玉米收割機和秸稈還田機等優(yōu)先補貼。這些利好消息意味著，堅持為農民造優(yōu)質產品的企業(yè)，未來也將會更有競爭力并迎來更多機會。

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