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山東大豐機(jī)械有限公司實(shí)施促銷
日前,山東大豐機(jī)械有限公司為有效提升公司的品牌影響力,提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)經(jīng)銷商積極開拓市場(chǎng),增強(qiáng)已購(gòu)機(jī)用戶的忠誠(chéng)度,特對(duì)南方主銷水稻機(jī)的區(qū)域湖北、湖南、江西、江蘇、安徽促銷活動(dòng)方案?!?/p>
1、老用戶回訪活動(dòng)實(shí)施方案
(1)活動(dòng)時(shí)間:2010年3月10日至2010年4月20日;
(2)實(shí)施活動(dòng)責(zé)任人:所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商;產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)全程控制及監(jiān)督;
(3)回訪活動(dòng)贈(zèng)品:由我公司為每個(gè)老用戶提供1件工作服、1個(gè)水杯、1個(gè)大豐手提袋(內(nèi)裝各種產(chǎn)品彩頁(yè));
(4)實(shí)施活動(dòng)過(guò)程:由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和我公司業(yè)務(wù)人員(以我公司人員為主)攜帶禮品到用戶家中走訪,要認(rèn)真負(fù)責(zé),跟用戶溝通建立感情,并詳細(xì)介紹我公司的發(fā)展情況、新增加的烤漆生產(chǎn)線等公司的新變化;詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品的賣點(diǎn),鼓勵(lì)老用戶積極介紹附近的親戚朋友等繼續(xù)購(gòu)買我公司的產(chǎn)品;并要詳細(xì)記錄老用戶對(duì)我公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議;對(duì)用戶提出的合理的維修需求及配件需求必須及時(shí)處理;并了解記錄當(dāng)?shù)貪撛谟脩舻馁?gòu)機(jī)信息?!?/p>
(5)活動(dòng)要求:①對(duì)每個(gè)回訪的老用戶必須填寫詳細(xì)的《用戶回訪登記單》,匯總后返給服務(wù)部;②業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)回訪活動(dòng)的真實(shí)性負(fù)責(zé),發(fā)現(xiàn)弄虛作假,負(fù)激勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理200元/次;③用戶提出的合理化要求沒(méi)及時(shí)處理,造成用戶抱怨的,公司查明原因,負(fù)激勵(lì)直接責(zé)任人200元/次;④嚴(yán)禁在用戶家吃飯、喝酒,每發(fā)現(xiàn)1次負(fù)激勵(lì)100元/次;⑤服務(wù)部負(fù)責(zé)100%電話回訪活動(dòng)的真實(shí)性;
2、現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)施方案
(1)活動(dòng)目的:烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛;促進(jìn)潛在用戶購(gòu)買機(jī)器;提高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化;提高產(chǎn)品銷量;
(2)活動(dòng)數(shù)量:總計(jì)劃500臺(tái)促銷,先期進(jìn)行220臺(tái)的促銷,另280臺(tái)促銷活動(dòng)看市場(chǎng)反饋情況后再行申請(qǐng)實(shí)施;
(3)活動(dòng)時(shí)間:2010年3月10日——2010年4月30日;
(4)實(shí)施活動(dòng)責(zé)任人:當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)全程控制及監(jiān)督;
(5)活動(dòng)贈(zèng)品:每購(gòu)買1臺(tái)水稻機(jī),即送品牌自行車1輛
更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):愛(ài)科大豐(兗州)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
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