1月7日，福田雷沃重工2009商務年會拉開序幕。福田雷沃重工2675名經銷商、供應商云集濰坊，共同探討深化戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進能力增長以應對經濟危機的議題。

　　始于美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴，導致國內機械裝備行業(yè)普遍陷入困境，福田雷沃重工通過深化戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，打造主機廠與供應商、經銷商及服務商一體化合作鏈條，實現(xiàn)了能力的新層次增長，當年實現(xiàn)銷售收入近116億元，同比增長24.7%。

　　隨著世界經濟一體化的快速發(fā)展，機械裝備制造業(yè)競爭進一步加劇，企業(yè)競爭已由市場價值鏈競爭轉變?yōu)楫a業(yè)鏈上企業(yè)陣營的競爭，在這種演變過程中，勝出的企業(yè)將不再是單一的制造企業(yè)，而是能夠實現(xiàn)產業(yè)鏈多方共贏的企業(yè)集群。作為一家擁有1200余家供應商、約2700家經銷商的企業(yè)，福田雷沃重工致力于打造穩(wěn)固而持久的聯(lián)盟體系，以提升自身能力，應對復雜多變的內外部環(huán)境。

　　福田雷沃重工依托自身戰(zhàn)略資源，在2008年嚴峻的經濟形勢下，通過與戰(zhàn)略供應商資源共享，助推其能力增長，一起強筋健骨抵御市場風險。通過提升技術創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產品結構升級，成為福田雷沃重工與戰(zhàn)略供應商打造聯(lián)盟體系、推進雙方能力增長的重要紐帶，也實現(xiàn)了與企業(yè)同舟共濟、變“危”為“機”的戰(zhàn)略聯(lián)盟目的。

　　持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，也為福田雷沃重工預防經濟危機儲備了實力。福田雷沃重工以技術、市場導向產品戰(zhàn)略，重點向高技術含量、高附加值產品延伸。他們將技術創(chuàng)新能力的升級向前延伸到供應鏈環(huán)節(jié)，與戰(zhàn)略供應商實現(xiàn)同步提升。大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，雷沃歐豹70—265馬力洲際版拖拉機，F(xiàn)L958G高配置裝載機，36T大型挖掘機，320T履帶式起重機等系列產品的成功上市，使得大批供應商的零部件研發(fā)制造能力、質量控制能力實現(xiàn)了大幅提高。在新產品的零部件開發(fā)初期遇到技術難題時，福田雷沃重工以派駐技術員到廠家進行指導的方式提供技術支持。針對大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，自走式玉米收獲機械、大馬力拖拉機等高技術含量產品，福田雷沃重工從模具成形技術入手，幫助供應商廠家對產品設計進行多次修改，成功實現(xiàn)突破，也使得相應配套廠家的研發(fā)實力得到提升。

　　通過技術創(chuàng)新能力的升級，福田雷沃重工與供應商在業(yè)務上均呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，其中福田雷沃重工新產品對銷售收入貢獻度達40%，比去年同期提高了9.6%，在行業(yè)遭遇經濟危機時，福田雷沃重工與聯(lián)盟供應商一道，實現(xiàn)了自身競爭力的提升。

　　福田雷沃重工還通過產業(yè)鏈條深度鏈接方式打造產業(yè)聯(lián)盟。2008年5月31日，福田雷沃重工入股臨工橋箱，雙方形成以產權和產品為紐帶的戰(zhàn)略合作同盟。臨工橋箱強大的產能以及雙方的合作關系成為福田雷沃重工橋箱需求的有力支撐，其采購成本也得到了合理控制。2008年9月，福田雷沃重工利用自身主機制造優(yōu)勢，又與德國著名農機具制造商雷肯公司合作，進軍大型農機具制造產業(yè)，為廣大用戶提供農田作業(yè)整套解決方案。此舉，不僅實現(xiàn)了福田雷沃重工產業(yè)結構內涵的升級及產業(yè)鏈條的拓展，也為其應對經濟危機提供了又一重保障。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的搭建為雙方能力的增長提供了條件，福田雷沃重工以雙贏為合作目的，通過提升品牌營銷能力以及服務創(chuàng)新能力來帶動經銷企業(yè)集群能力的升級,進而增強集體抵抗經濟危機的能力。

　　為推進品牌營銷能力的提升，福田雷沃重工通過加強終端形象店建設，為經銷商提供指導，以提高企業(yè)形象和產品品牌形象，增強經銷商市場競爭力。據(jù)悉，2009年福田雷沃重工將拿出1000多萬用于三大業(yè)務終端形象店的建設支持，并設置特別專營獎勵以穩(wěn)定并拓展經銷渠道。在業(yè)務人員支持上，福田雷沃重工培養(yǎng)市場營銷人員的業(yè)務能力及綜合素質，打造了一支顧問式營銷隊伍，為經銷商、終端客戶提出有建設性的問題解決方案，協(xié)助經銷商提高業(yè)務操作能力和獲利水平。同時，福田雷沃重工還利用召開商務會、培訓會等機會，邀請行業(yè)專家、大學教授及專業(yè)培訓機構人士，對經銷商主要業(yè)務骨干進行專業(yè)培訓，進一步提高了經銷商的業(yè)務操作能力。

　　在服務環(huán)節(jié)，自1998年實施差異化服務以來，福田雷沃重工的服務發(fā)展經歷了5次飛躍，也帶動了經銷商服務能力的5次升級。2008年5月，福田雷沃重工推出“全心為你”服務品牌，攜手經銷服務商實現(xiàn)了服務標準升級，引領行業(yè)服務進入品牌化時代。據(jù)統(tǒng)計，2008年雷沃用戶服務滿意度達到了85.6%，比去年同期提高5個百分點。完善的營銷渠道和優(yōu)質的服務成為福田雷沃重工與聯(lián)盟經銷商抵御經濟寒流的棉衣。

　　此外，福田雷沃重工十年發(fā)展所積累的豐富現(xiàn)代企業(yè)管理經驗以及對產品技術、產品結構的升級與調整，也成為戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)取之不竭的學習資源，從而帶動其產業(yè)鏈中的廠商能力實現(xiàn)升級，進而提升在經濟危機中的生存能力。