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迪爾經銷商與迪爾

作者:孫麗華 本站發(fā)布時間:2009年01月05日 收藏
海倫市海華農機經銷處成立于1997年4月。營業(yè)之初的海華農機像一只羽翼未豐的雛燕,呀呀待哺、蹣跚學步。我是在2000年春季,在沈陽市召開的東三省農機展銷會上認識收割機的。我當時就決定經銷收割機,中國要實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化,收割機是必需的機械。

  海華農機在2003年成為了迪爾經銷商。在參觀約翰•迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司時,我親眼目睹了產品的生產流程,迪爾先進的設備、科學的管理給我的印象**深,我在心底油然升起對迪爾公司的敬意。和約翰迪爾中國市場部人員打交道的過程中,我被他們誠實、守信的作風所打動,當時就暗下決心——一定要和迪爾精誠合作,創(chuàng)造新的天地。

  為了讓農民認識收割機,海倫海華下鄉(xiāng)進行宣傳,可當年農民沒有看到收割機是很難下決心購買的。在與意向用戶進行無數次的聯(lián)系和走訪后,終于有一位用戶決定購買,但資金不夠,當時我決定給用戶貸款。在收割機作業(yè)時,我親自到現(xiàn)場,向農戶承諾,如果收割作業(yè)效果不滿意,我包賠一切損失,**終約翰迪爾收割機讓農戶滿意,也得到了他們的認可。2003年11月份,海倫海華投資5000余元印刷了帶日歷的彩色圖片廣告,到農民家里去粘貼,直到現(xiàn)在我們每年一直在印刷彩色圖片廣告下鄉(xiāng)宣傳。

  2004年,海倫海華銷售了四臺收割機,2005年銷售八臺。2006年春,我們舉辦了首屆用戶俱樂部座談會,邀請了市農機局領導以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農機大戶,在會上介紹了迪爾品牌形象、承諾了三包與售后服務,會后就有八位用戶交款訂車。2008年,海倫海華共銷售了一百六十臺收割機。

  我們還針對產品的潛在市場需求在當地展開了市場調查,設立了意向用戶登記表和老用戶信息記錄表。在每年用戶俱樂部座談會上,海倫海華都邀請意向用戶參加,請效益好的老用戶介紹經驗。每年我們均舉辦機手培訓班。作業(yè)服務期間,我們做到100%的用戶滿意,用服務帶銷售,用戶永遠是我們的活廣告。

  我時常想起迪爾公司創(chuàng)始人約翰•迪爾的一句話——“我絕不把自己的名字放在不能體現(xiàn)**佳性能的產品上。”這是視產品質量為生命的誓言,是迪爾精神的寫照。在誠實、優(yōu)質、守信與創(chuàng)新的價值觀的指引下,迪爾公司不斷推出性能優(yōu)越、適銷對路的產品,源源不斷地向市場輸送產品,滿足用戶的需求。這為迪爾用戶創(chuàng)造了可觀的經濟效益,實現(xiàn)了讓用戶受益、經銷商盈利、迪爾公司得以發(fā)展的“三贏”方針。

  十一五規(guī)劃為我們祖國大地描繪了一張宏偉藍圖,新農村建設的步伐日益加快,農機銷售的又一個春天已經來臨。忠心祝福迪爾打造的農機航空母艦乘風破浪、奮勇向前。

  更多公司信息,請訪問:約翰迪爾(中國)投資有限公司

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新聞來源地址: http://www.veryam.com/
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