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雷沃農(nóng)業(yè)裝備強筯健骨御寒流
在行業(yè)市場普遍遭遇寒流侵襲的情勢下,雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品顯現(xiàn)出熱力勁射的旺銷勢頭。眾多用戶對雷沃產(chǎn)品情有獨鐘,購機熱情依舊。在福田雷沃重工12月份啟動的大型用戶回報活動現(xiàn)場,記者看到,許多用戶正在爭先恐后地搶購,場面十分紅火。據(jù)介紹,目前,每天有200多臺收割機,100余臺拖拉機交付用戶手中。2008年,雷沃谷神收獲機械銷量累計達32865臺,同比增長71%。
透析雷沃農(nóng)業(yè)裝備在危機陰影下的市場表現(xiàn),不難發(fā)掘其深層原因:福田雷沃重工主動應(yīng)對挑戰(zhàn),以創(chuàng)新為動力,以質(zhì)量為根本,以市場為突破口,掌握了決勝市場的主動權(quán),贏得了廣大消費者的信賴,擁有了眾多忠實的消費群和強勢的市場渠道。
持續(xù)創(chuàng)新蓄集發(fā)展強勁動力
創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的核心,在經(jīng)濟惡化、市場競爭加劇的形勢下,福田雷沃重工從容以對,堅持其獨有的“集成知識、整合創(chuàng)新”的發(fā)展模式,以投資逾千萬歐元設(shè)立的歐美技術(shù)整合中心為平臺,充分引進、吸收全球的產(chǎn)品、技術(shù)、人才等優(yōu)勢資源,綜合利用團隊、制度、文化、管理的力量,運用滲透到企業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié),實現(xiàn)價值增值和價值創(chuàng)造,使公司的管理模式、業(yè)務(wù)運營、核心技術(shù)始終與世界同步。
該公司深入推進產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合,與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、吉林大學(xué)、大連理工大學(xué)等30多家大學(xué)、科研單位深度合作,先后主持、參與了17項國家、行業(yè)標準的制定,承擔(dān)了“十一五”國家科技支撐計劃、“火炬計劃”、“863計劃”等國家重 點科技項目的11個課題。被認定為“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“國家認定技術(shù)中心”、“博士后科研工作站”。2008年3月以來,公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立人機工程實驗室,并共同承擔(dān)“十一五”國家科技支撐計劃——農(nóng)業(yè)裝備數(shù)字化設(shè)計技術(shù)研究課題,將人機工程學(xué)、數(shù)字化技術(shù)的**新成果應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)造中。其研制成功的雷沃歐豹ETX2654洲際平臺拖拉機,將國產(chǎn)大馬力拖拉機馬力段上延80馬力,引領(lǐng)我國拖拉機行業(yè)技術(shù)層級實現(xiàn)了4級飛越,實現(xiàn)了與歐美主流品牌的完全同步。11月5日,該公司承擔(dān)的“十一五”國家科技支撐計劃重大項目雷沃谷神“4LZ-2.6型縱軸流聯(lián)合收割機”和“4YZ-4A型玉米收獲機” 兩項新產(chǎn)品順利通過科技成果鑒定,專家一致認為,兩機總體技術(shù)均達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
該公司密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場需求,通過客戶回訪、定期保養(yǎng)維修、熱線交流、VIP用戶計劃等渠道,及時掌握市場信息反饋,有針對性地改進升級,甚至請用戶直接參與產(chǎn)品設(shè)計和商改,以實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求的無縫對接。針對用戶需求,加大科研力度,致力于開發(fā)經(jīng)濟型、多功能、智能化的產(chǎn)品。2008年11月,其**新研發(fā)的雷沃谷神4YZ-3型多功能自走式玉米收獲機正式列入2008-2009年國家重點新產(chǎn)品計劃。該機采用先進的割臺互換技術(shù)和秸稈綜合處理技術(shù),不但通過割臺互換可實現(xiàn)小麥、玉米兼收,并且可一次性完成玉米作物的果穗摘取、輸送、剝皮、收集、卸糧、莖桿粉碎還田或回收、滅茬等多種功能,將更好地滿足用戶需求。
以質(zhì)取勝磨礪市場攻堅利劍
直面危機,福田雷沃重工堅持以質(zhì)取勝,嚴格貫徹“高標準、精細化、零缺陷”的作業(yè)路線,堅持不懈地狠抓質(zhì)量管理。貫徹TPS理念,投巨資全面升級關(guān)鍵零部件加工、涂裝、部件及整機裝配、試驗檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工藝技術(shù);每月定期組織質(zhì)量專題會,強化全員質(zhì)量意識,推進質(zhì)量目標管理;組織一線工人分批次舉辦技能培訓(xùn),提高全員精準作業(yè)能力,并以觀念和素質(zhì)提升為前提,打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)。
該公司深入推行工序質(zhì)量自控模式,開展“防錯措施”研究應(yīng)用活動,實現(xiàn)“預(yù)防質(zhì)量控制”。首批防錯立項51項已全部閉環(huán)。該公司農(nóng)業(yè)裝備制造部于和春副部長告訴記者:“通過質(zhì)量自控,產(chǎn)品質(zhì)量提升明顯。比如,焊接工序推行質(zhì)量自控后,收割機TD80變速箱互鎖孔焊接更牢固,調(diào)檔更精準,質(zhì)量性能更加安全可靠;拖拉機產(chǎn)品擋泥板和后體之間焊接不但愈加精致美觀,而且年可節(jié)省耗材成本100多萬元。”
該公司還形成了以市場為中心的質(zhì)量評價與改進機制,針對市場反饋故障描述,通過拆解、回裝過程分析,查找設(shè)計、工藝、制件、裝調(diào)、控制和服務(wù)等環(huán)節(jié)存在的問題,制定整改方案,實現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升。11月份,他們通過玉米機整機拆解回裝,對98項設(shè)計、工藝、外購件、自制件問題進行了整改,通過改進,雷沃谷神收割機三包期內(nèi)百臺整機故障率遠低于行業(yè)水平,產(chǎn)品的競爭力大大提高。
品牌化營銷與服務(wù)打造強勢業(yè)務(wù)渠道
當(dāng)前,農(nóng)機市場競爭愈演愈烈,品牌影響力和渠道運營質(zhì)量,已經(jīng)成為農(nóng)機企業(yè)能否在競爭中取勝的關(guān)鍵。福田雷沃重工在新的市場形勢下,在原來的差異化營銷和服務(wù)模式基礎(chǔ)上,推出品牌化營銷和服務(wù),以進一步鞏固渠道優(yōu)勢,打造強勢競爭力。
在渠道建設(shè)方面,該公司推出四大措施,一是鼓勵專賣專營。從貨源支持、返利政策、賣場建設(shè)等方面扶持優(yōu)秀專營渠道發(fā)展,提高其獲利能力和市場競爭力。二是經(jīng)銷渠道考評分級,按資質(zhì)信譽等分成A、B、C、D四級,動態(tài)監(jiān)管,優(yōu)勝劣汰。對A級經(jīng)銷商重點扶持培育,培育戰(zhàn)略聯(lián)盟。C級限期整改, D級堅決淘汰。三是提高渠道運營質(zhì)量。提高渠道準入門檻,重點考核渠道經(jīng)濟實力、分銷能力、信譽、服務(wù)能力等,力保開發(fā)一家,成功一家。對經(jīng)銷商本人和業(yè)務(wù)骨干進行專業(yè)培訓(xùn),以提升業(yè)務(wù)能力和駕御市場能力。四是高標準建設(shè)形象店,提升公司的品牌形象和市場競爭力。目前在全國培育起一級銷售網(wǎng)點369個,其中專賣專營渠道占到70%。雷沃谷神收獲機械產(chǎn)品連續(xù)8年全國銷量第**。
在服務(wù)方面,福田雷沃重工從跟蹤化服務(wù)到規(guī)?;?wù)、親情化服務(wù),再到信息化服務(wù),不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和理念。2008年業(yè)內(nèi)率先擎起了鮮明的“全心為你”服務(wù)品牌大旗,推出全力、全程、全心的品牌化服務(wù)。他們嚴格執(zhí)行四大服務(wù)原則,實行首問負責(zé)制和一站式服務(wù),并規(guī)定服務(wù)時限:一般故障6小時到位處理,復(fù)雜故障12小時到位并處理,疑難故障24小時到位并處理。
該公司自2006年以來連續(xù)三年與農(nóng)業(yè)部聯(lián)合設(shè)立全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心,開辟“9+1”信息支持系統(tǒng),為全國十幾萬跨區(qū)機手提供免費、高效的信息服務(wù)。面對今年更加嚴峻的市場形勢,該公司進一步創(chuàng)新服務(wù)模式,挖掘和拓展服務(wù)內(nèi)涵,實現(xiàn)了服務(wù)橫向和縱向的多維延伸和增值?;谶@一理念,今年“三秋”農(nóng)機作業(yè)和服務(wù),該公司根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)需求,為用戶設(shè)計和提供整套農(nóng)田作業(yè)方案,實施服務(wù)的跨區(qū)聯(lián)動作業(yè),受到各級農(nóng)機部門和廣大用戶的廣泛好評。
金獎、銀獎不如用戶的口碑,福田雷沃重工依靠行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、千錘百煉的品質(zhì)和品牌化營銷服務(wù),塑造了用戶心中的金獎,也織就了抵御經(jīng)濟寒流的外衣。
透析雷沃農(nóng)業(yè)裝備在危機陰影下的市場表現(xiàn),不難發(fā)掘其深層原因:福田雷沃重工主動應(yīng)對挑戰(zhàn),以創(chuàng)新為動力,以質(zhì)量為根本,以市場為突破口,掌握了決勝市場的主動權(quán),贏得了廣大消費者的信賴,擁有了眾多忠實的消費群和強勢的市場渠道。
持續(xù)創(chuàng)新蓄集發(fā)展強勁動力
創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的核心,在經(jīng)濟惡化、市場競爭加劇的形勢下,福田雷沃重工從容以對,堅持其獨有的“集成知識、整合創(chuàng)新”的發(fā)展模式,以投資逾千萬歐元設(shè)立的歐美技術(shù)整合中心為平臺,充分引進、吸收全球的產(chǎn)品、技術(shù)、人才等優(yōu)勢資源,綜合利用團隊、制度、文化、管理的力量,運用滲透到企業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié),實現(xiàn)價值增值和價值創(chuàng)造,使公司的管理模式、業(yè)務(wù)運營、核心技術(shù)始終與世界同步。
緊張而有序的車間生產(chǎn)場景
該公司深入推進產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合,與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、吉林大學(xué)、大連理工大學(xué)等30多家大學(xué)、科研單位深度合作,先后主持、參與了17項國家、行業(yè)標準的制定,承擔(dān)了“十一五”國家科技支撐計劃、“火炬計劃”、“863計劃”等國家重 點科技項目的11個課題。被認定為“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“國家認定技術(shù)中心”、“博士后科研工作站”。2008年3月以來,公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立人機工程實驗室,并共同承擔(dān)“十一五”國家科技支撐計劃——農(nóng)業(yè)裝備數(shù)字化設(shè)計技術(shù)研究課題,將人機工程學(xué)、數(shù)字化技術(shù)的**新成果應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)造中。其研制成功的雷沃歐豹ETX2654洲際平臺拖拉機,將國產(chǎn)大馬力拖拉機馬力段上延80馬力,引領(lǐng)我國拖拉機行業(yè)技術(shù)層級實現(xiàn)了4級飛越,實現(xiàn)了與歐美主流品牌的完全同步。11月5日,該公司承擔(dān)的“十一五”國家科技支撐計劃重大項目雷沃谷神“4LZ-2.6型縱軸流聯(lián)合收割機”和“4YZ-4A型玉米收獲機” 兩項新產(chǎn)品順利通過科技成果鑒定,專家一致認為,兩機總體技術(shù)均達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
該公司密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場需求,通過客戶回訪、定期保養(yǎng)維修、熱線交流、VIP用戶計劃等渠道,及時掌握市場信息反饋,有針對性地改進升級,甚至請用戶直接參與產(chǎn)品設(shè)計和商改,以實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求的無縫對接。針對用戶需求,加大科研力度,致力于開發(fā)經(jīng)濟型、多功能、智能化的產(chǎn)品。2008年11月,其**新研發(fā)的雷沃谷神4YZ-3型多功能自走式玉米收獲機正式列入2008-2009年國家重點新產(chǎn)品計劃。該機采用先進的割臺互換技術(shù)和秸稈綜合處理技術(shù),不但通過割臺互換可實現(xiàn)小麥、玉米兼收,并且可一次性完成玉米作物的果穗摘取、輸送、剝皮、收集、卸糧、莖桿粉碎還田或回收、滅茬等多種功能,將更好地滿足用戶需求。
以質(zhì)取勝磨礪市場攻堅利劍
直面危機,福田雷沃重工堅持以質(zhì)取勝,嚴格貫徹“高標準、精細化、零缺陷”的作業(yè)路線,堅持不懈地狠抓質(zhì)量管理。貫徹TPS理念,投巨資全面升級關(guān)鍵零部件加工、涂裝、部件及整機裝配、試驗檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工藝技術(shù);每月定期組織質(zhì)量專題會,強化全員質(zhì)量意識,推進質(zhì)量目標管理;組織一線工人分批次舉辦技能培訓(xùn),提高全員精準作業(yè)能力,并以觀念和素質(zhì)提升為前提,打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)。
該公司深入推行工序質(zhì)量自控模式,開展“防錯措施”研究應(yīng)用活動,實現(xiàn)“預(yù)防質(zhì)量控制”。首批防錯立項51項已全部閉環(huán)。該公司農(nóng)業(yè)裝備制造部于和春副部長告訴記者:“通過質(zhì)量自控,產(chǎn)品質(zhì)量提升明顯。比如,焊接工序推行質(zhì)量自控后,收割機TD80變速箱互鎖孔焊接更牢固,調(diào)檔更精準,質(zhì)量性能更加安全可靠;拖拉機產(chǎn)品擋泥板和后體之間焊接不但愈加精致美觀,而且年可節(jié)省耗材成本100多萬元。”
該公司還形成了以市場為中心的質(zhì)量評價與改進機制,針對市場反饋故障描述,通過拆解、回裝過程分析,查找設(shè)計、工藝、制件、裝調(diào)、控制和服務(wù)等環(huán)節(jié)存在的問題,制定整改方案,實現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升。11月份,他們通過玉米機整機拆解回裝,對98項設(shè)計、工藝、外購件、自制件問題進行了整改,通過改進,雷沃谷神收割機三包期內(nèi)百臺整機故障率遠低于行業(yè)水平,產(chǎn)品的競爭力大大提高。
品牌化營銷與服務(wù)打造強勢業(yè)務(wù)渠道
當(dāng)前,農(nóng)機市場競爭愈演愈烈,品牌影響力和渠道運營質(zhì)量,已經(jīng)成為農(nóng)機企業(yè)能否在競爭中取勝的關(guān)鍵。福田雷沃重工在新的市場形勢下,在原來的差異化營銷和服務(wù)模式基礎(chǔ)上,推出品牌化營銷和服務(wù),以進一步鞏固渠道優(yōu)勢,打造強勢競爭力。
在渠道建設(shè)方面,該公司推出四大措施,一是鼓勵專賣專營。從貨源支持、返利政策、賣場建設(shè)等方面扶持優(yōu)秀專營渠道發(fā)展,提高其獲利能力和市場競爭力。二是經(jīng)銷渠道考評分級,按資質(zhì)信譽等分成A、B、C、D四級,動態(tài)監(jiān)管,優(yōu)勝劣汰。對A級經(jīng)銷商重點扶持培育,培育戰(zhàn)略聯(lián)盟。C級限期整改, D級堅決淘汰。三是提高渠道運營質(zhì)量。提高渠道準入門檻,重點考核渠道經(jīng)濟實力、分銷能力、信譽、服務(wù)能力等,力保開發(fā)一家,成功一家。對經(jīng)銷商本人和業(yè)務(wù)骨干進行專業(yè)培訓(xùn),以提升業(yè)務(wù)能力和駕御市場能力。四是高標準建設(shè)形象店,提升公司的品牌形象和市場競爭力。目前在全國培育起一級銷售網(wǎng)點369個,其中專賣專營渠道占到70%。雷沃谷神收獲機械產(chǎn)品連續(xù)8年全國銷量第**。
在服務(wù)方面,福田雷沃重工從跟蹤化服務(wù)到規(guī)?;?wù)、親情化服務(wù),再到信息化服務(wù),不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和理念。2008年業(yè)內(nèi)率先擎起了鮮明的“全心為你”服務(wù)品牌大旗,推出全力、全程、全心的品牌化服務(wù)。他們嚴格執(zhí)行四大服務(wù)原則,實行首問負責(zé)制和一站式服務(wù),并規(guī)定服務(wù)時限:一般故障6小時到位處理,復(fù)雜故障12小時到位并處理,疑難故障24小時到位并處理。
該公司自2006年以來連續(xù)三年與農(nóng)業(yè)部聯(lián)合設(shè)立全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心,開辟“9+1”信息支持系統(tǒng),為全國十幾萬跨區(qū)機手提供免費、高效的信息服務(wù)。面對今年更加嚴峻的市場形勢,該公司進一步創(chuàng)新服務(wù)模式,挖掘和拓展服務(wù)內(nèi)涵,實現(xiàn)了服務(wù)橫向和縱向的多維延伸和增值?;谶@一理念,今年“三秋”農(nóng)機作業(yè)和服務(wù),該公司根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)需求,為用戶設(shè)計和提供整套農(nóng)田作業(yè)方案,實施服務(wù)的跨區(qū)聯(lián)動作業(yè),受到各級農(nóng)機部門和廣大用戶的廣泛好評。
金獎、銀獎不如用戶的口碑,福田雷沃重工依靠行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、千錘百煉的品質(zhì)和品牌化營銷服務(wù),塑造了用戶心中的金獎,也織就了抵御經(jīng)濟寒流的外衣。
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新聞來源地址: http://www.fotonlovol.com/group/aboutus/20081225153500.htm
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