10月21日，主題為“搭建發(fā)展平臺，締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的福田雷沃重工2008國際商務(wù)大會在中國濰坊舉行，主辦方福田雷沃重工邀請了來自全球近百個國家和地區(qū)的海外供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商、客戶代表、部分駐華使館代表及政府、商會、協(xié)會代表等共計400多人參會。會上，福田雷沃重工與20家海外經(jīng)銷商簽定了代理協(xié)議。

　　2007年8月以來，從美國肇始的次貸危機(jī)不斷升級和蔓延，相繼席卷美國、歐盟、日本等世界金融市場，原油、工業(yè)原料價格波動加劇，全球經(jīng)濟(jì)面臨金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退和通貨膨脹三重壓力。在國內(nèi)，受央行從緊的貨幣政策、人民幣升值、國內(nèi)通貨膨脹壓力逐漸加大、生產(chǎn)用工原料成本急速上升等因素的影響，國內(nèi)中小出口企業(yè)陷入經(jīng)營困窘，甚至一些企業(yè)倒閉破產(chǎn)。

　　受歐美、日本等市場需求疲軟拖累，2008年第一季度全國機(jī)械工業(yè)出口交貨值增速出現(xiàn)回落。其中，中國機(jī)械產(chǎn)品**大的單一市場美國出口增速由26.6%下降到9.9%，下滑顯著。歐洲、日本以及韓國等主要市場也有不同程度的下滑。

　　福田雷沃重工稱此次國際商務(wù)會議旨在以國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為背景，探討裝備制造企業(yè)海外出口業(yè)務(wù)新的運(yùn)營模式，并以“搭建發(fā)展平臺，締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟”為主題，促進(jìn)產(chǎn)供銷各方進(jìn)一步鞏固和深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　雖然形勢嚴(yán)峻，中國機(jī)械裝備制造行業(yè)整體海外出口增勢放緩，但福田雷沃重工在08年海外業(yè)務(wù)方面的增長卻是可圈可點。

　　08年上半年出口額突破1.5億美元，同比實現(xiàn)翻番增長。

　　這足可稱謂逆勢中的上揚(yáng)。而正是自主創(chuàng)新的有力助推，成就了福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。

　　福田雷沃重工董事長王金富告訴記者：我們通過集成知識、整合創(chuàng)新的手段，完成大馬力拖拉機(jī)的開發(fā)，充分證明了中國自主品牌的集成能力和整合創(chuàng)新能力。而整合資源的能力是核心競爭力的有機(jī)構(gòu)成。

　　在福田雷沃重工，其集成知識、整合創(chuàng)新發(fā)展模式一直為人稱道，而也正是該模式將福田雷沃重工帶上了快速發(fā)展的快車道。

　　集者，方能大成，匯聚外來知識，整合加創(chuàng)造，使之歷久彌新。學(xué)習(xí)是福田雷沃重工重要的品質(zhì)，對于其他企業(yè)先進(jìn)的戰(zhàn)略、技術(shù)、運(yùn)營、營銷等各個方面的知識，福田雷沃重工實行“拿來主義”，“拿來”之后，福田雷沃重工利用自身的文化，并結(jié)合自身實際的需要將這些知識轉(zhuǎn)化成管理技術(shù)，以運(yùn)用到相應(yīng)的價值鏈環(huán)節(jié)。同時針對消費(fèi)者的需求，整合相應(yīng)的優(yōu)勢資源，形成深度嫁接與交互鏈合，實現(xiàn)共贏基礎(chǔ)上的利益**大。無形之中，福田雷沃重工實現(xiàn)了變彼為己、互惠互利的贏者之道。

　　近年來，福田雷沃重工投資超過千萬歐元，設(shè)立了歐美技術(shù)整合中心，與包括國際工程機(jī)械巨頭利勃海爾在內(nèi)的世界**流機(jī)械裝備制造商和相關(guān)產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)合作，隨時跟蹤世界前沿技術(shù)。與此同時，福田雷沃重工還聘請了包括日本、意大利、德國等多名世界知名專家，并在國內(nèi)深入推行產(chǎn)學(xué)研一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2008年8月，適逢福田雷沃重工十周年慶典，一批**新研制的265馬力雷沃歐豹大型拖拉機(jī)批量下線。大馬力拖拉機(jī)每提高20馬力，都是一個技術(shù)門檻。雷沃歐豹ETX2654的研發(fā)成功，一舉將我國大馬力拖拉機(jī)的研發(fā)水平提高了四個層次，跨入國際先進(jìn)行列。雷沃歐豹ETX2654產(chǎn)品從技術(shù)定位到關(guān)鍵零部件資源全部達(dá)到了歐美等高端目標(biāo)市場的需求。

　　據(jù)介紹，雷沃歐豹2654ETX洲際平臺拖拉機(jī)是集合了德國、意、英及中國的30余位科研人員、經(jīng)過1460個日夜**終研發(fā)成功的。它的動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、液壓提升系統(tǒng)和整機(jī)控制系統(tǒng)均采取CPU來控制，并且還帶有故障自動診斷功能，達(dá)到了歐美同類產(chǎn)品的主流技術(shù)水平。目前雷沃歐豹ETX拖拉機(jī)已形成了75～265馬力段的產(chǎn)品系列，未來將延伸到10個系列，功率覆蓋18～320馬力。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洲際平臺拖拉機(jī)在歐美市場前景廣闊，可廣泛應(yīng)用于大型農(nóng)場。與國際上同類產(chǎn)品相比，雷沃歐豹ETX洲際平臺拖拉機(jī)在性價比方面優(yōu)勢明顯，雷沃重工由此具備了在國際高端拖拉機(jī)市場與歐美知名品牌競爭的能力。

　　技術(shù)上的跨越，得益于企業(yè)建立的“全球技術(shù)整合平臺”。在這個平臺上，設(shè)在海外的技術(shù)整合中心以及國際技術(shù)戰(zhàn)略合作體，使企業(yè)能實時掌握國際**新技術(shù)動態(tài)。

　　適合自身發(fā)展的才是**好的，**好的才是**有競爭力的。福田雷沃重工作為一個年輕的企業(yè)，從初創(chuàng)到現(xiàn)在，不過十周年，然而，它卻勇敢地站在了行業(yè)的**前線，吹響了進(jìn)軍國際高端市場的號角！

　　全球化是裝備制造業(yè)的必然選擇，它既是世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢發(fā)展的需要，又符合重工產(chǎn)業(yè)的特點。福田雷沃重工堅持國際化發(fā)展之路，為打造**優(yōu)秀的價值鏈體系，形成了良好的積淀，使得雷沃產(chǎn)品的國際競爭力日益增強(qiáng)。

　　世界經(jīng)濟(jì)一體化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，它使得國與國之間的相互依賴性日益增強(qiáng)。伴隨著國際資本和國際品牌紛紛進(jìn)入中國，中國的重工產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越嚴(yán)重的威脅與挑戰(zhàn)，必須“走”出去，融入國際化舞臺，參與國際競爭，才能“贏”回來。

　　福田雷沃重工經(jīng)過多年的發(fā)展，國際化資源秉賦和國家的支持，決定了其必須與中國其它自主品牌企業(yè)一起扛起發(fā)展中國重工產(chǎn)業(yè)的大旗，積極迎接世界經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮。

　　而重工產(chǎn)業(yè)的特點也決定了其必然走國際化道路。目前，重工企業(yè)之間充分的國際化競爭印證了國際化的必然性，固步自封，注定沒有前途，地區(qū)性的重工企業(yè)不可能長久存在。

　　福田雷沃重工作為國內(nèi)重工產(chǎn)業(yè)的新生力量，高起點定位和新的發(fā)展戰(zhàn)略選擇必然是走國際化道路，必須快速抓住越來越多的國際重工企業(yè)進(jìn)入中國的機(jī)會，主動出擊，在資本、技術(shù)、人才和市場等方面與國際接軌，迅速實現(xiàn)全球化，以達(dá)到產(chǎn)品上的國內(nèi)外同步開發(fā)、技術(shù)上的全球同步升級、市場上的全球同步拓展，**終實現(xiàn)全球發(fā)展。

　　福田雷沃重工根據(jù)自身發(fā)展需要，緊隨國際化的脈搏，通過整合全球資源，進(jìn)一步培育自主創(chuàng)新能力，培育自主品牌和發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)，主動參與國際化競爭和構(gòu)建國際化競爭優(yōu)勢，使得海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。根據(jù)市場定位和相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，福田雷沃重工培育穩(wěn)定的營銷渠道，有效支撐了海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　在價值鏈運(yùn)營方面，福田雷沃重工致力于打造具備國際化競爭實力的供應(yīng)鏈體系。目前，與德國、意大利、英國等知名企業(yè)簽署了技術(shù)與戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于該協(xié)議，福田雷沃重工與世界重工產(chǎn)業(yè)巨頭實現(xiàn)了技術(shù)攜手、共享創(chuàng)新成果，共同向高端技術(shù)進(jìn)發(fā)，搶占更高標(biāo)準(zhǔn)的市場。此外，福田雷沃重工正籌措與國際知名重工企業(yè)合作，致力于為用戶打造整套的作業(yè)施工方案。多方的戰(zhàn)略合作，使福田雷沃重工具備了創(chuàng)造世界**流產(chǎn)品的技術(shù)實力。

　　通過國際化發(fā)展，福田雷沃重工的產(chǎn)品出口到全球112個國家和地區(qū)，其中“中國名牌”產(chǎn)品雷沃歐豹拖拉機(jī)出口量連續(xù)三年穩(wěn)居中國同行業(yè)第**，08年雷沃歐豹拖拉機(jī)在全國同類產(chǎn)品中的出口市場占有率遙遙領(lǐng)先，排名再次蟬聯(lián)首位。與此同時，其蓬勃發(fā)展的裝載機(jī)出口業(yè)務(wù)量也名列國內(nèi)同行業(yè)第四。

不斷完善的海外營銷服務(wù)體系是實現(xiàn)福田雷沃重工國際化發(fā)展的強(qiáng)力支撐

　　“在全球化時代打造中國裝備制造業(yè)的自主品牌，必須從高起點起步。技術(shù)、產(chǎn)品性能、服務(wù)體系等要素起步都要與世界同步。”福田雷沃重工總裁助理兼海外事業(yè)部經(jīng)理常嘉茂這樣告訴記者。

　　在工程機(jī)械和農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域，無論做國內(nèi)市場還是國外市場，除了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量外，售后及配套服務(wù)等服務(wù)保障體系也是考驗企業(yè)實力的另一個重要指標(biāo)。

　　福田雷沃重工在推動國際化戰(zhàn)略之初，就將海外營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的建設(shè)同步規(guī)劃，分階段推進(jìn)。按照公司的統(tǒng)一規(guī)劃，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第一階段是委托服務(wù)階段，公司對海外經(jīng)銷商的服務(wù)站進(jìn)行服務(wù)授權(quán)。伴隨海外業(yè)務(wù)的迅猛增長，該公司將海外服務(wù)升級為技術(shù)支持下的代理服務(wù)，分批、定期對海外代理商的服務(wù)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)。

　　此后，福田雷沃重工根據(jù)不同區(qū)域市場的需求，推行海外駐點服務(wù)，邁出海外服務(wù)全球化的堅實一步，現(xiàn)已外派專向服務(wù)人員達(dá)100余人，在海外主要市場開展了巡回服務(wù)。據(jù)悉，近期福田雷沃重工還將增添多個海外服務(wù)駐點，繼續(xù)擴(kuò)大其海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為解決海外服務(wù)工程師短缺問題，福田雷沃重工與國內(nèi)知名院校合作，選拔在校生定向培養(yǎng)成為專業(yè)海外服務(wù)人員，為切實提高服務(wù)質(zhì)量提供了堅實的后備力量。

　　在海外服務(wù)體系的第三階段，福田雷沃重工將一方面通過制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對代理商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，確保其能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另一方面將著手在重點區(qū)域建立售后服務(wù)中心，具備整機(jī)銷售、售后服務(wù)、零配件儲備供應(yīng)、信息反饋四大功能。

　　通過持續(xù)不斷的海外服務(wù)創(chuàng)新，福田雷沃重工走在了海外服務(wù)前列。高質(zhì)量的產(chǎn)品及完善的服務(wù)贏得了海外客戶的廣泛贊譽(yù)。2007年11月2日，來自非洲15國駐華使節(jié)齊聚福田雷沃重工參加“福田雷沃·非洲農(nóng)機(jī)化日”活動，他們一致表示，福田雷沃的產(chǎn)品在非洲當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為知名度**高的品牌之一，性價比優(yōu)勢明顯，服務(wù)體系非常完善，能夠很好地滿足不同客戶的需求。

　　福田雷沃重工的國際化征程，雖然起步較晚，但增長勢頭很快，2002年福田雷沃重工產(chǎn)品出口僅150臺，2007年就實現(xiàn)出口1萬多臺，五年增長了60多倍。未來，該公司將遵循“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營方針，努力實現(xiàn)“全球化、多元化、數(shù)一數(shù)二”的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，傾力打造國際市場強(qiáng)勢品牌和世界**流企業(yè)。

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