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上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口形勢(shì)喜人
今年以來,上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口呈現(xiàn)出一種迅猛增長(zhǎng)、全面開花的喜人勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到七月三十一日,上海紐荷蘭各型拖拉機(jī)共出口706臺(tái)。同比增長(zhǎng)580%,是去年全年出口量的3倍。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞的泰國、印尼、馬來西亞;中東的伊拉克、敘利亞;獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦;非洲的南非、摩洛哥、埃及、厄立特尼亞、蘇旦、莫桑比克、安哥拉等國,并已向南美的古巴和阿根廷發(fā)運(yùn)了5臺(tái)樣機(jī)。預(yù)計(jì),今年出口可達(dá)1400臺(tái)。
據(jù)悉,上海紐荷蘭拖拉機(jī)的出口在前二年一直在一、二百臺(tái)間徘徊。今年出現(xiàn)這種良好勢(shì)頭的首要原因是中外雙方管理層在共同利益基礎(chǔ)上對(duì)出口工作形成了共識(shí),予以充分重視與相互支持,“出口,兩條腿跨出去”的決策有力、及時(shí)。過去,上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口方式只有一種,即自銷出口。由于在國外沒有品牌經(jīng)銷機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織、沒有客戶群,出口定單的獲取往往具有不確定性。為此,中方管理層從共同利益出發(fā),為充分利用跨國公司銷售渠道資源進(jìn)一步開拓出口市場(chǎng)與外方管理層進(jìn)行了積極的溝通、協(xié)調(diào),“出口,兩條腿跨出去”的設(shè)想取得了外方的重視與支持,同意上海紐荷蘭SNH50—70馬力拖拉機(jī)通過上汽集團(tuán)香港公司出口,并納入CNH銷售、售后服務(wù)渠道和體系。這樣一來,SNH所有通過CNH渠道銷售的拖拉機(jī)全部納入ASIST(全球售后服務(wù)體系),所有另部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國經(jīng)銷商,不用再從意大利總部中轉(zhuǎn)。這一舉措大大拓展了SNH 拖拉機(jī)的出口渠道和客戶群,提升了SNH 拖拉機(jī)的品牌知名度、解除了SNH 拖拉機(jī)在國外的售后服務(wù)之憂,降低了運(yùn)輸成本,增強(qiáng)了國際用戶對(duì)使用SNH 拖拉機(jī)的信心。已于一季度出口到伊拉克的150臺(tái)SNH70馬力拖拉機(jī)就是這一舉措的結(jié)果。目前,預(yù)計(jì)后續(xù)約數(shù)百臺(tái)的訂單事宜也已在與上汽集團(tuán)香港公司洽談之中。
其次,上海紐荷蘭卓有效率的出口推廣工作也是促進(jìn)國際銷售的重要原因。去年11月6—8日,上海紐荷蘭與CNH 國際區(qū)市場(chǎng)部在上海聯(lián)合召開了《TL5000CNH 國際區(qū)推廣會(huì)議》,請(qǐng)來了CNH非洲、亞洲、中東、澳大利亞、新西蘭、印度等國家和地區(qū)的銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理并向他們進(jìn)行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示,同時(shí),還在蘆潮港農(nóng)場(chǎng)請(qǐng)這些總監(jiān)、經(jīng)理們分別對(duì)SNH 和其他三種著名國產(chǎn)、合資公司生產(chǎn)的品牌拖拉機(jī)實(shí)地使用后評(píng)分。在取得對(duì)以上四種拖拉機(jī)的性能、質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀等的實(shí)際操作體驗(yàn)后,他們對(duì)上海紐荷蘭生產(chǎn)的TL系列拖拉機(jī)客觀地打出了91分的**高分。
這次推廣工作取得了很大的影響和成效。推廣會(huì)議不久,在CNH 這些總監(jiān)、經(jīng)理們的推介下,從2007年12月到2008年7月,就不斷有泰國、印尼、摩洛哥、坦桑尼亞、馬來西亞、烏茲別克斯坦、俄羅斯、伊朗等國家的CNH代理商前來上海紐荷蘭洽談出口事宜、下定單及派出人員接受售后服務(wù)培訓(xùn)。之后,上海紐荷蘭乘勢(shì)而為,又在泰國、印尼和當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉行類似的推廣會(huì)議,均取得不俗成績(jī)。
此外,在制造方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制的硬件投入、不斷提高質(zhì)量監(jiān)控能力是出口工作取得成效的重要基礎(chǔ)。近年來,上海紐荷蘭投資856萬元,先后增添了驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)測(cè)試設(shè)備、制動(dòng)測(cè)試設(shè)備、液壓提升、液壓油管路測(cè)試設(shè)備、駕駛室測(cè)試設(shè)備、拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)氣校漏測(cè)試設(shè)備、自動(dòng)加油、加水、加冷媒?jīng)_注設(shè)備等,使拖拉機(jī)質(zhì)量的監(jiān)控躍上了新臺(tái)階。與此同時(shí),上海紐荷蘭還在制造部實(shí)行CQA制度,即客戶質(zhì)量檢測(cè)制度,以直接用戶的眼光對(duì)每一臺(tái)機(jī)子做出嚴(yán)格的評(píng)價(jià),從而有力地確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步上升。
據(jù)了解,從去年9月起迄今,上海紐荷蘭新的外銷機(jī)型未見重大質(zhì)量投訴。先期已銷泰國、印尼使用一段時(shí)間的用戶反映,新購機(jī)型比過去舊機(jī)子質(zhì)量有明顯提高,外觀更靚,與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約翰.迪爾—墨西哥廠的產(chǎn)品相比各有優(yōu)點(diǎn),總體質(zhì)量不相上下。
據(jù)悉,上海紐荷蘭拖拉機(jī)的出口在前二年一直在一、二百臺(tái)間徘徊。今年出現(xiàn)這種良好勢(shì)頭的首要原因是中外雙方管理層在共同利益基礎(chǔ)上對(duì)出口工作形成了共識(shí),予以充分重視與相互支持,“出口,兩條腿跨出去”的決策有力、及時(shí)。過去,上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口方式只有一種,即自銷出口。由于在國外沒有品牌經(jīng)銷機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織、沒有客戶群,出口定單的獲取往往具有不確定性。為此,中方管理層從共同利益出發(fā),為充分利用跨國公司銷售渠道資源進(jìn)一步開拓出口市場(chǎng)與外方管理層進(jìn)行了積極的溝通、協(xié)調(diào),“出口,兩條腿跨出去”的設(shè)想取得了外方的重視與支持,同意上海紐荷蘭SNH50—70馬力拖拉機(jī)通過上汽集團(tuán)香港公司出口,并納入CNH銷售、售后服務(wù)渠道和體系。這樣一來,SNH所有通過CNH渠道銷售的拖拉機(jī)全部納入ASIST(全球售后服務(wù)體系),所有另部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國經(jīng)銷商,不用再從意大利總部中轉(zhuǎn)。這一舉措大大拓展了SNH 拖拉機(jī)的出口渠道和客戶群,提升了SNH 拖拉機(jī)的品牌知名度、解除了SNH 拖拉機(jī)在國外的售后服務(wù)之憂,降低了運(yùn)輸成本,增強(qiáng)了國際用戶對(duì)使用SNH 拖拉機(jī)的信心。已于一季度出口到伊拉克的150臺(tái)SNH70馬力拖拉機(jī)就是這一舉措的結(jié)果。目前,預(yù)計(jì)后續(xù)約數(shù)百臺(tái)的訂單事宜也已在與上汽集團(tuán)香港公司洽談之中。
其次,上海紐荷蘭卓有效率的出口推廣工作也是促進(jìn)國際銷售的重要原因。去年11月6—8日,上海紐荷蘭與CNH 國際區(qū)市場(chǎng)部在上海聯(lián)合召開了《TL5000CNH 國際區(qū)推廣會(huì)議》,請(qǐng)來了CNH非洲、亞洲、中東、澳大利亞、新西蘭、印度等國家和地區(qū)的銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理并向他們進(jìn)行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示,同時(shí),還在蘆潮港農(nóng)場(chǎng)請(qǐng)這些總監(jiān)、經(jīng)理們分別對(duì)SNH 和其他三種著名國產(chǎn)、合資公司生產(chǎn)的品牌拖拉機(jī)實(shí)地使用后評(píng)分。在取得對(duì)以上四種拖拉機(jī)的性能、質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀等的實(shí)際操作體驗(yàn)后,他們對(duì)上海紐荷蘭生產(chǎn)的TL系列拖拉機(jī)客觀地打出了91分的**高分。
這次推廣工作取得了很大的影響和成效。推廣會(huì)議不久,在CNH 這些總監(jiān)、經(jīng)理們的推介下,從2007年12月到2008年7月,就不斷有泰國、印尼、摩洛哥、坦桑尼亞、馬來西亞、烏茲別克斯坦、俄羅斯、伊朗等國家的CNH代理商前來上海紐荷蘭洽談出口事宜、下定單及派出人員接受售后服務(wù)培訓(xùn)。之后,上海紐荷蘭乘勢(shì)而為,又在泰國、印尼和當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉行類似的推廣會(huì)議,均取得不俗成績(jī)。
此外,在制造方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制的硬件投入、不斷提高質(zhì)量監(jiān)控能力是出口工作取得成效的重要基礎(chǔ)。近年來,上海紐荷蘭投資856萬元,先后增添了驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)測(cè)試設(shè)備、制動(dòng)測(cè)試設(shè)備、液壓提升、液壓油管路測(cè)試設(shè)備、駕駛室測(cè)試設(shè)備、拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)氣校漏測(cè)試設(shè)備、自動(dòng)加油、加水、加冷媒?jīng)_注設(shè)備等,使拖拉機(jī)質(zhì)量的監(jiān)控躍上了新臺(tái)階。與此同時(shí),上海紐荷蘭還在制造部實(shí)行CQA制度,即客戶質(zhì)量檢測(cè)制度,以直接用戶的眼光對(duì)每一臺(tái)機(jī)子做出嚴(yán)格的評(píng)價(jià),從而有力地確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步上升。
據(jù)了解,從去年9月起迄今,上海紐荷蘭新的外銷機(jī)型未見重大質(zhì)量投訴。先期已銷泰國、印尼使用一段時(shí)間的用戶反映,新購機(jī)型比過去舊機(jī)子質(zhì)量有明顯提高,外觀更靚,與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約翰.迪爾—墨西哥廠的產(chǎn)品相比各有優(yōu)點(diǎn),總體質(zhì)量不相上下。
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新聞來源地址: http://www.veryam.com/
- aiwocuol發(fā)布于2011-10-06 15:49垃圾東西~! 我們家買了個(gè)紐荷蘭704垃圾東西~!10天頭上就風(fēng)洞箱扭斷了~! 1個(gè)月犁地的下拉大臂就段了~!回來機(jī)器漏機(jī)油~!都滴的是錢啊~!帶打葵花機(jī)器的時(shí)候~!鋼墊搓了~!換了1組環(huán)~!3個(gè)鋼桶~!3個(gè)活塞~!紐荷蘭造東西要講良心啊~那車買上沒賺錢~!都陪了~要賣都沒人買~~!TL80-100系列~!適用于東北、新疆、內(nèi)蒙、西南地區(qū)。該系列產(chǎn)品主要適用于旱、水田作業(yè)及西南區(qū)域果業(yè)種植。這是公司的原話~!你媽我草~!那你把704鬧去內(nèi)蒙古干什么~!帶4個(gè)犁頭都拉不動(dòng)~!讓我雜說你~!你不吹牛能死呀~ 內(nèi)蒙古都鬧不好還出口~
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