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力塑文化內(nèi)功 富康掀起頭腦風(fēng)暴
“隨著企業(yè)向前發(fā)展,膽子越來越小了。企業(yè)從銀行借錢是要還的,要承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任。”在從天津開往北京的車上,天津富康農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長郭玉富對記者說。
在富康公司墻上,海爾張瑞敏說的“做企業(yè)永遠(yuǎn)要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”正成為郭玉富眼下經(jīng)營企業(yè)謹(jǐn)慎心態(tài)的真實寫照。
告別自己賺到第一桶金的建筑行業(yè),1998年始,郭玉富改行與農(nóng)業(yè)打交道,算來從事玉米機制造已經(jīng)10年了。2007年,富康產(chǎn)銷背負(fù)式玉米機達(dá)到1000多臺,是國內(nèi)較多的企業(yè)之一。
從業(yè)10年,郭玉富的富康有7年時間在做玉米機的開發(fā)。2005年之前的富康與郭玉富,在行業(yè)內(nèi)顯得默默無聞,直到這年,市場上一下子冒出個生產(chǎn)玉米機達(dá)數(shù)百臺的富康,才逐漸為人所知。隨后兩年的表現(xiàn)則讓人刮目而視。
要說原來搞建筑掙了些錢,但畢竟郭玉富還沒有成為一擲千金的億萬富翁。上世紀(jì)90年代搞玉米機的企業(yè),國內(nèi)沒幾家,富康算是走在前頭的為數(shù)極少的企業(yè)之一。錢不夠,郭玉富充分展示了他整合社會資源的能力:企業(yè)采取了抓兩頭的研發(fā)和銷售,中間環(huán)節(jié)則委托社會加工的形式,郭玉富謂之“抓兩頭,放中間。”
“像我們這種企業(yè),大而全、小而全肯定死定了。從目前來看,玉米機行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘畢竟還不高。”郭玉富說。做了1000多臺的銷售量,而富康總部僅有70多人。“省的不僅僅是人工費。”
2006年,富康與河北民企石家莊萬通合作。萬通以O(shè)EM的方式,貼牌生產(chǎn)銷售“富康”牌玉米機。目前,萬通已經(jīng)達(dá)到年銷售400臺的量。郭玉富坦承,從經(jīng)濟(jì)上算賬還比較合算。同時,對成長期的富康來說,對品牌的提升也不無益處。
今年以來,原材料上漲的颶風(fēng)刮來,很多行業(yè)的不少企業(yè)都不堪壓力之重。郭玉富介紹,富康的原材料占總成本的23%。“具有較大的價格消化和調(diào)整空間。”
郭玉富的一個重要感受就是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在搞自主創(chuàng)新的太少。“好多企業(yè)搞不起,有的搞了,一旦有些突破卻馬上變成行業(yè)共享的了。”2003年以來富康申請了包括一個發(fā)明專利在內(nèi)的3項專利技術(shù),其中有一項撥禾桿的專利,可以有效幫助對行收獲。而不久之后,山東等地的企業(yè)也都安上了這個裝置。“他都懶得打官司了,沒那精力,也打不起。”對富康很了解的天津市農(nóng)機局副局長胡偉說。
近兩年來,由于國家實施的農(nóng)機補貼政策的刺激與推動,給一些農(nóng)民產(chǎn)生強大的“消費者剩余”心理效應(yīng)。在山東、河南、河北等地,自走式玉米機呈現(xiàn)出方興未艾之勢。像福田雷沃、山東金億、山東巨明等,都成為這場政策推動宴席中的主角。特別是一些企業(yè)打出的“互換割臺”的多功能牌,受到不少農(nóng)民投資者的追捧,一時“山東機貴”。有企業(yè)甚至因未及時開發(fā)出這一產(chǎn)品錯失良機而頓足。
與一些背負(fù)式玉米機生產(chǎn)廠家受到?jīng)_擊不同的是,以背負(fù)式玉米機為主導(dǎo)產(chǎn)品的富康卻顯得紅紅火火。今年僅吉林一地就購買富康玉米機247臺。一度不為背負(fù)機企業(yè)所重視的東北地區(qū),已成為銷量達(dá)近千臺的富康玉米機的主戰(zhàn)場。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,國內(nèi)的地域差異性大,各地種植農(nóng)藝,農(nóng)民使用習(xí)慣,各企業(yè)的玉米機技術(shù)成熟度、可靠性和適應(yīng)性都不一樣。目前河北、山東農(nóng)民使用自走式玉米機的較多,且處于市場培育的上升期,而東北市場由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入和其他實際狀況,很多農(nóng)民還是愿意使用背負(fù)機。對富康來說,東北地區(qū)就是它的一片“藍(lán)海”。
郭玉富對自走式玉米機的認(rèn)識是,其性價比還比較低,在投資收益方面尚未與背負(fù)機拉開距離。農(nóng)民購買機器首先就是要計算投資產(chǎn)出比,單純的自走式玉米機要賣到十來萬元,對于一些農(nóng)民來說并不劃算,而互換割臺型的自走式玉米機倒是不錯,但是卻比較麻煩。富康背負(fù)式玉米機之所以在東北市場大行其道,概如此爾。
不過,富康并沒有放棄自走式玉米機。“從長期看,自走機還是有生命力的。”郭玉富稱,準(zhǔn)備2009年做自走式玉米機的市場培育,2010年參與市場競爭。
“你可以不學(xué)習(xí),但你的敵人不會那么做——韋爾奇”。在富康公司,墻上到處可見一些著名管理人士的名言。
“我們今年在黑龍江沒費多大功夫,保持去年的業(yè)績就不錯了。今年重要的一項事情就是開展企業(yè)培訓(xùn),以免影響學(xué)習(xí)。”郭玉富說,“到一定時候,我們得放慢腳步,總結(jié)升華。”
被郭玉富寄予厚望的學(xué)習(xí)培訓(xùn),乃富康聘請深圳的一家管理咨詢公司開展的所謂“西點培訓(xùn)計劃”。這是富康目前開展的**重要的一項工作,時長將達(dá)半年,從今年5月份到年底結(jié)束。
2007年,做企業(yè)已經(jīng)近10年的郭玉富意識到,“企業(yè)存在問題不是簡單的流程和標(biāo)準(zhǔn)化所能解決的了,而是要如何梳理人生觀和價值觀。”通過接觸和觀察,郭玉富選擇了這家深圳的管理咨詢公司,郭玉富認(rèn)為他們“直指企業(yè)困惑的問題”。據(jù)了解,富康為此支付了對于企業(yè)來說近乎奢侈的費用。盡管由于各方面成本的大幅上漲,今年的資金頗為吃緊,不過郭玉富認(rèn)為這筆錢還是不能少。
“重點是打造企業(yè)執(zhí)行力,關(guān)鍵在于思想觀念。我們要對企業(yè)原先的一些想法推倒重來,從企業(yè)文化上、員工意識里修正過去的一些思維習(xí)慣,進(jìn)行一次徹底的洗腦革命。過去,企業(yè)的研發(fā)力量都是內(nèi)生的,成為企業(yè)的中流砥柱,這是多少年優(yōu)化的結(jié)果。但是,在目前的社會形勢下,人員結(jié)構(gòu)不一樣了,今天你以高價挖來,別人可以高價挖走。因此,要強調(diào)共同的企業(yè)價值觀,要有危機感。富康今后追求的取向一是良好的思維方式,二是行為正確。”
經(jīng)過一段時間的培訓(xùn),目前員工“認(rèn)知認(rèn)責(zé)很明顯,很少說‘這不是我的事’。過去生產(chǎn)、銷售常有矛盾、互相埋怨,而現(xiàn)在沒有了。大家認(rèn)識到生產(chǎn)、銷售標(biāo)準(zhǔn)都是以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)。”在富康的一些老同志,長期跟著郭玉富干,郭玉富感覺他們求知欲望和對新事物的接受度不如新員工強,通過現(xiàn)在的培訓(xùn)學(xué)習(xí),其中一位經(jīng)理坦承“有壓力”。
對郭玉富來說,培訓(xùn)的目的是要打造一支核心團(tuán)隊。“像錢一樣老靠銀行是不行的。沒有內(nèi)部培養(yǎng)和更新,企業(yè)基業(yè)長青是不可能的。我們要快速復(fù)制另一個富康,解決管理人員的不足,從企業(yè)內(nèi)生科研力量到內(nèi)生管理力量。既然進(jìn)入了這個行業(yè)就要認(rèn)真對待,發(fā)財是次要的,目前農(nóng)機行業(yè)真正賺錢的企業(yè)是國外企業(yè),人家已經(jīng)固化了一種良好的管理與盈利模式,有條不紊地走下去。”郭玉富內(nèi)心的渴求溢于言表。
在富康會議室,記者看到一條標(biāo)語:“以品牌為支撐,創(chuàng)新求發(fā)展。”若干年之后,富康品牌在國內(nèi)收獲機行業(yè)會處于一個什么位置呢?
在富康公司墻上,海爾張瑞敏說的“做企業(yè)永遠(yuǎn)要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”正成為郭玉富眼下經(jīng)營企業(yè)謹(jǐn)慎心態(tài)的真實寫照。
資源整合
告別自己賺到第一桶金的建筑行業(yè),1998年始,郭玉富改行與農(nóng)業(yè)打交道,算來從事玉米機制造已經(jīng)10年了。2007年,富康產(chǎn)銷背負(fù)式玉米機達(dá)到1000多臺,是國內(nèi)較多的企業(yè)之一。
從業(yè)10年,郭玉富的富康有7年時間在做玉米機的開發(fā)。2005年之前的富康與郭玉富,在行業(yè)內(nèi)顯得默默無聞,直到這年,市場上一下子冒出個生產(chǎn)玉米機達(dá)數(shù)百臺的富康,才逐漸為人所知。隨后兩年的表現(xiàn)則讓人刮目而視。
要說原來搞建筑掙了些錢,但畢竟郭玉富還沒有成為一擲千金的億萬富翁。上世紀(jì)90年代搞玉米機的企業(yè),國內(nèi)沒幾家,富康算是走在前頭的為數(shù)極少的企業(yè)之一。錢不夠,郭玉富充分展示了他整合社會資源的能力:企業(yè)采取了抓兩頭的研發(fā)和銷售,中間環(huán)節(jié)則委托社會加工的形式,郭玉富謂之“抓兩頭,放中間。”
“像我們這種企業(yè),大而全、小而全肯定死定了。從目前來看,玉米機行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘畢竟還不高。”郭玉富說。做了1000多臺的銷售量,而富康總部僅有70多人。“省的不僅僅是人工費。”
2006年,富康與河北民企石家莊萬通合作。萬通以O(shè)EM的方式,貼牌生產(chǎn)銷售“富康”牌玉米機。目前,萬通已經(jīng)達(dá)到年銷售400臺的量。郭玉富坦承,從經(jīng)濟(jì)上算賬還比較合算。同時,對成長期的富康來說,對品牌的提升也不無益處。
今年以來,原材料上漲的颶風(fēng)刮來,很多行業(yè)的不少企業(yè)都不堪壓力之重。郭玉富介紹,富康的原材料占總成本的23%。“具有較大的價格消化和調(diào)整空間。”
郭玉富的一個重要感受就是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在搞自主創(chuàng)新的太少。“好多企業(yè)搞不起,有的搞了,一旦有些突破卻馬上變成行業(yè)共享的了。”2003年以來富康申請了包括一個發(fā)明專利在內(nèi)的3項專利技術(shù),其中有一項撥禾桿的專利,可以有效幫助對行收獲。而不久之后,山東等地的企業(yè)也都安上了這個裝置。“他都懶得打官司了,沒那精力,也打不起。”對富康很了解的天津市農(nóng)機局副局長胡偉說。
開拓藍(lán)海
近兩年來,由于國家實施的農(nóng)機補貼政策的刺激與推動,給一些農(nóng)民產(chǎn)生強大的“消費者剩余”心理效應(yīng)。在山東、河南、河北等地,自走式玉米機呈現(xiàn)出方興未艾之勢。像福田雷沃、山東金億、山東巨明等,都成為這場政策推動宴席中的主角。特別是一些企業(yè)打出的“互換割臺”的多功能牌,受到不少農(nóng)民投資者的追捧,一時“山東機貴”。有企業(yè)甚至因未及時開發(fā)出這一產(chǎn)品錯失良機而頓足。
與一些背負(fù)式玉米機生產(chǎn)廠家受到?jīng)_擊不同的是,以背負(fù)式玉米機為主導(dǎo)產(chǎn)品的富康卻顯得紅紅火火。今年僅吉林一地就購買富康玉米機247臺。一度不為背負(fù)機企業(yè)所重視的東北地區(qū),已成為銷量達(dá)近千臺的富康玉米機的主戰(zhàn)場。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,國內(nèi)的地域差異性大,各地種植農(nóng)藝,農(nóng)民使用習(xí)慣,各企業(yè)的玉米機技術(shù)成熟度、可靠性和適應(yīng)性都不一樣。目前河北、山東農(nóng)民使用自走式玉米機的較多,且處于市場培育的上升期,而東北市場由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入和其他實際狀況,很多農(nóng)民還是愿意使用背負(fù)機。對富康來說,東北地區(qū)就是它的一片“藍(lán)海”。
郭玉富對自走式玉米機的認(rèn)識是,其性價比還比較低,在投資收益方面尚未與背負(fù)機拉開距離。農(nóng)民購買機器首先就是要計算投資產(chǎn)出比,單純的自走式玉米機要賣到十來萬元,對于一些農(nóng)民來說并不劃算,而互換割臺型的自走式玉米機倒是不錯,但是卻比較麻煩。富康背負(fù)式玉米機之所以在東北市場大行其道,概如此爾。
不過,富康并沒有放棄自走式玉米機。“從長期看,自走機還是有生命力的。”郭玉富稱,準(zhǔn)備2009年做自走式玉米機的市場培育,2010年參與市場競爭。
頭腦革命
“你可以不學(xué)習(xí),但你的敵人不會那么做——韋爾奇”。在富康公司,墻上到處可見一些著名管理人士的名言。
“我們今年在黑龍江沒費多大功夫,保持去年的業(yè)績就不錯了。今年重要的一項事情就是開展企業(yè)培訓(xùn),以免影響學(xué)習(xí)。”郭玉富說,“到一定時候,我們得放慢腳步,總結(jié)升華。”
被郭玉富寄予厚望的學(xué)習(xí)培訓(xùn),乃富康聘請深圳的一家管理咨詢公司開展的所謂“西點培訓(xùn)計劃”。這是富康目前開展的**重要的一項工作,時長將達(dá)半年,從今年5月份到年底結(jié)束。
2007年,做企業(yè)已經(jīng)近10年的郭玉富意識到,“企業(yè)存在問題不是簡單的流程和標(biāo)準(zhǔn)化所能解決的了,而是要如何梳理人生觀和價值觀。”通過接觸和觀察,郭玉富選擇了這家深圳的管理咨詢公司,郭玉富認(rèn)為他們“直指企業(yè)困惑的問題”。據(jù)了解,富康為此支付了對于企業(yè)來說近乎奢侈的費用。盡管由于各方面成本的大幅上漲,今年的資金頗為吃緊,不過郭玉富認(rèn)為這筆錢還是不能少。
“重點是打造企業(yè)執(zhí)行力,關(guān)鍵在于思想觀念。我們要對企業(yè)原先的一些想法推倒重來,從企業(yè)文化上、員工意識里修正過去的一些思維習(xí)慣,進(jìn)行一次徹底的洗腦革命。過去,企業(yè)的研發(fā)力量都是內(nèi)生的,成為企業(yè)的中流砥柱,這是多少年優(yōu)化的結(jié)果。但是,在目前的社會形勢下,人員結(jié)構(gòu)不一樣了,今天你以高價挖來,別人可以高價挖走。因此,要強調(diào)共同的企業(yè)價值觀,要有危機感。富康今后追求的取向一是良好的思維方式,二是行為正確。”
經(jīng)過一段時間的培訓(xùn),目前員工“認(rèn)知認(rèn)責(zé)很明顯,很少說‘這不是我的事’。過去生產(chǎn)、銷售常有矛盾、互相埋怨,而現(xiàn)在沒有了。大家認(rèn)識到生產(chǎn)、銷售標(biāo)準(zhǔn)都是以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)。”在富康的一些老同志,長期跟著郭玉富干,郭玉富感覺他們求知欲望和對新事物的接受度不如新員工強,通過現(xiàn)在的培訓(xùn)學(xué)習(xí),其中一位經(jīng)理坦承“有壓力”。
對郭玉富來說,培訓(xùn)的目的是要打造一支核心團(tuán)隊。“像錢一樣老靠銀行是不行的。沒有內(nèi)部培養(yǎng)和更新,企業(yè)基業(yè)長青是不可能的。我們要快速復(fù)制另一個富康,解決管理人員的不足,從企業(yè)內(nèi)生科研力量到內(nèi)生管理力量。既然進(jìn)入了這個行業(yè)就要認(rèn)真對待,發(fā)財是次要的,目前農(nóng)機行業(yè)真正賺錢的企業(yè)是國外企業(yè),人家已經(jīng)固化了一種良好的管理與盈利模式,有條不紊地走下去。”郭玉富內(nèi)心的渴求溢于言表。
在富康會議室,記者看到一條標(biāo)語:“以品牌為支撐,創(chuàng)新求發(fā)展。”若干年之后,富康品牌在國內(nèi)收獲機行業(yè)會處于一個什么位置呢?
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新聞來源地址: http://www.veryam.com/
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