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海山機(jī)械:創(chuàng)新?lián)尩孟葯C(jī) 向創(chuàng)新要活力

作者:馬春紅 本站發(fā)布時(shí)間:2007年12月24日 收藏
初冬時(shí)節(jié),在吉林省糧食全程農(nóng)機(jī)化示范區(qū)建設(shè)啟動(dòng)儀式上,榮成市海山機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)海山機(jī)械)生產(chǎn)的海山玉米聯(lián)合收獲機(jī),以先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、良好的作業(yè)效果,成為該省首推的兩大玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼機(jī)型之一。

  自2000年被赤山集團(tuán)重組以來(lái),海山機(jī)械手持創(chuàng)新利器,加大研發(fā)投入和市場(chǎng)開(kāi)拓,不斷對(duì)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造,使一個(gè)破產(chǎn)倒閉的傳統(tǒng)拖拉機(jī)廠(chǎng)煥發(fā)出新的活力和光彩。

  觀(guān)念創(chuàng)新?lián)尩冒l(fā)展先機(jī)

  說(shuō)起海山機(jī)械的變遷,老職工們感慨萬(wàn)千。“沒(méi)有赤山集團(tuán)的重組,沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新,海山走不到今天,我們也沒(méi)有今天。”老職工張華龍說(shuō)。

  上世紀(jì)90年代末,海山由于體制與機(jī)制等多方面的原因,難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。這個(gè)創(chuàng)立于1945年的老牌國(guó)有企業(yè)迫切需要注入新的活力。

  2000年,赤山集團(tuán)對(duì)宣布破產(chǎn)的海山進(jìn)行重組,成立股份制的榮成海山機(jī)械制造有限公司。機(jī)制已變,企業(yè)何去何從?

  其時(shí),傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已陷入發(fā)展低谷,繼續(xù)“倚老賣(mài)老”顯然難有出路。對(duì)此,剛剛走馬上任的榮成海山機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理姜仁喜有著清醒的認(rèn)識(shí)。“在市場(chǎng)條件下,企業(yè)要想跟上時(shí)代的步伐,必須依靠技術(shù)開(kāi)發(fā),不斷創(chuàng)新,提高企業(yè)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。”為此,海山機(jī)械確立了“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新原則,制定了“生產(chǎn)一代,研制一代,構(gòu)思一代”的開(kāi)發(fā)思路。

  決策決定行動(dòng)。海山機(jī)械緊扣市場(chǎng)脈搏,加快了新產(chǎn)品的研發(fā)步伐。

  2002年,海山機(jī)械進(jìn)入玉米聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域;2003年,海山機(jī)械決定上馬大中型拖拉機(jī)項(xiàng)目;2005年5月,海山機(jī)械與重慶力帆集團(tuán)合作,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的摩托車(chē)生產(chǎn)……一年多以后,海山機(jī)械已研制開(kāi)發(fā)了寬輪距拖拉機(jī)、“王”字檔手扶拖拉機(jī)、電啟動(dòng)正三輪摩托車(chē)等產(chǎn)品,推向市場(chǎng)后,平均日銷(xiāo)量達(dá)到100多臺(tái)套。

  如今,海山機(jī)械已形成大中型拖拉機(jī)、三輪摩托車(chē)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)等主打產(chǎn)品,研制開(kāi)發(fā)的35馬力以下中型拖拉機(jī)、30馬力以上環(huán)保節(jié)能柴油機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)等10個(gè)新產(chǎn)品先后通過(guò)省農(nóng)機(jī)部門(mén)的鑒定,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展蓄足了后勁。

  技術(shù)創(chuàng)新打造核心產(chǎn)品

  今年10月份,海山機(jī)械玉米聯(lián)合收獲機(jī)捧回了省科技成果三等獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)證書(shū)。這是繼國(guó)家技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),并被列入國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目之后,海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)獲得的又一殊榮。

  “不搞自主研發(fā)、不生產(chǎn)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,企業(yè)要么只能跟在別人后面制造低附加值產(chǎn)品,要么就只能等死。”姜仁喜說(shuō)。而玉米聯(lián)合收獲機(jī)正是海山機(jī)械花費(fèi)了6年時(shí)間自主研發(fā)出的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

  自主研發(fā)離不開(kāi)科學(xué)投入。海山機(jī)械先后投資1000多萬(wàn)元,用于改造基礎(chǔ)設(shè)施、維修設(shè)備,提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。今年,僅玉米聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)專(zhuān)機(jī)他們就投資300余萬(wàn)元。

  今年以來(lái),已有5名富有工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員看好海山機(jī)械的發(fā)展前景,應(yīng)聘加盟。人才是生產(chǎn)力,是自主創(chuàng)新的主體。2005年,海山機(jī)械對(duì)原有研發(fā)辦公室進(jìn)行升級(jí)改造,成立海山機(jī)械技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,吸納了100多名高級(jí)工程師及研究生、本科生等,建立起一支屬于自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2006年,海山機(jī)械技術(shù)開(kāi)發(fā)中心被授予“威海市企業(yè)技術(shù)中心”稱(chēng)號(hào)。

  充分提升自有研發(fā)能力的同時(shí),海山機(jī)械還善于借助外力。他們與省農(nóng)機(jī)研究所、青島理工大學(xué)等多所國(guó)內(nèi)科研院校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,產(chǎn)品研發(fā)一直居同行業(yè)前列。

  2005年,海山4YQW-2型玉米聯(lián)合收獲機(jī)研制成功。

  其有別于其他廠(chǎng)家、獨(dú)**無(wú)**的復(fù)式割刀、滾筒切碎裝置,使秸稈還田效果好、保墑性高,較好地滿(mǎn)足了農(nóng)民的需要。產(chǎn)品獲得6項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,并入選2006年-2008年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

  “目前,我們正在進(jìn)行玉米收獲機(jī)的技術(shù)完善,并進(jìn)行玉米聯(lián)合收獲機(jī)的繼續(xù)深入開(kāi)發(fā),為今后公司的發(fā)展進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。”姜仁喜介紹說(shuō)。

  銷(xiāo)售創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)高地

  11月25日,來(lái)自東北三省和內(nèi)蒙古的40多位玉米聯(lián)合收獲機(jī)用戶(hù)代表齊聚海山機(jī)械,考察了解企業(yè)生產(chǎn),接受企業(yè)組織的機(jī)器操作、簡(jiǎn)單維修等相關(guān)培訓(xùn)。

  近兩年,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。不僅市場(chǎng)需求日益旺盛,而且國(guó)家出臺(tái)了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策,對(duì)市場(chǎng)起到了極大的拉動(dòng)作用。據(jù)了解,今年,國(guó)家和省兩級(jí)用于補(bǔ)貼玉米聯(lián)合收獲機(jī)及與之配套動(dòng)力機(jī)械的資金總額高達(dá)2000多萬(wàn)元,補(bǔ)貼率達(dá)到30%。

  “機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨,能不能抓住機(jī)遇看產(chǎn)品,而產(chǎn)品好不好還要市場(chǎng)說(shuō)了算。”海山機(jī)械一改在家“等客上門(mén)”的被動(dòng)銷(xiāo)售模式,加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

  他們組建了二十幾人的銷(xiāo)售隊(duì)伍,利用農(nóng)閑時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)。同時(shí),他們建立激勵(lì)機(jī)制,獎(jiǎng)勤罰懶,激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性。

  他們創(chuàng)新銷(xiāo)售方式,利用秋收季節(jié),在東北三省連續(xù)舉辦了十幾場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。他們?cè)诋?dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助下,將玉米聯(lián)合收獲機(jī)開(kāi)進(jìn)農(nóng)民的田地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,請(qǐng)農(nóng)民前來(lái)觀(guān)看,并現(xiàn)場(chǎng)解答他們的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理購(gòu)機(jī)手續(xù)。

  適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的產(chǎn)品、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的銷(xiāo)售模式,使海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)“小試牛刀”便有所斬獲。2007年,海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)首次正式推向市場(chǎng),便實(shí)現(xiàn)了近200臺(tái)的銷(xiāo)量。

  “對(duì)于大型農(nóng)機(jī),消費(fèi)者更關(guān)心它的售后服務(wù)是否到位。”基于這樣的考慮,海山機(jī)械組建起50多人的售后服務(wù)隊(duì)伍,設(shè)立24小時(shí)售后服務(wù)電話(huà),承諾近距離12小時(shí)之內(nèi),遠(yuǎn)距離24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)服務(wù)。

  今年9月底的一天,凌晨一點(diǎn)多鐘,內(nèi)蒙古自治區(qū)大旗小城子村用戶(hù)劉國(guó)君晚間作業(yè)時(shí)因操作不當(dāng)造成機(jī)械故障。3個(gè)小時(shí)后,接到報(bào)修電話(huà)的服務(wù)人員便上門(mén)為他排除了故障。對(duì)此,劉國(guó)君連連稱(chēng)贊,感嘆說(shuō)自己“買(mǎi)海山真是買(mǎi)對(duì)了”。

  “明年,海山的市場(chǎng)將更加寬廣。”姜仁喜介紹說(shuō),明年,國(guó)家用于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的資金高達(dá)80億元;把海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)作為首推品牌的吉林省,計(jì)劃用3年時(shí)間和23億元的國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,在12個(gè)縣推行玉米全程機(jī)械化;經(jīng)過(guò)改造的海山產(chǎn)品品質(zhì),正日臻完善……“抓住這一機(jī)遇,海山將有著更加美好燦爛的未來(lái)!”姜仁喜說(shuō)。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):榮成市海山機(jī)械制造有限公司

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新聞來(lái)源地址: http://www.whnews.cn/weihai/2007-12/22/content_1261680.htm
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