全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨會(huì)東方紅產(chǎn)品重磅亮相

　　10月25日至27日，2007年全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)展。中國(guó)一拖的農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)用工程機(jī)械、汽車、零部件及生產(chǎn)加工設(shè)備等四個(gè)板塊的產(chǎn)品重磅亮相。

　　一拖集團(tuán)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)程航說(shuō)，全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)已成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際農(nóng)裝產(chǎn)品競(jìng)技展示和交流的平臺(tái)。一拖四個(gè)板塊的產(chǎn)品可以說(shuō)囊括了近年來(lái)一拖為適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷研發(fā)的新產(chǎn)品。參展的單位都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品，參展產(chǎn)品一年比一年豐富，產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在配置都有很大的提升。

　　從整個(gè)展會(huì)看，有不少企業(yè)推出了自己的大馬力拖拉機(jī)參展，玉米收獲機(jī)械和水稻插秧機(jī)明顯多于往年展會(huì)。農(nóng)杌裝備不僅關(guān)注主要農(nóng)作物的犁、耕、播、收全程機(jī)械化，也開(kāi)始向關(guān)注經(jīng)濟(jì)作物、畜牧等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一拖的參展產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)提供了比較全面的機(jī)械裝備。

大馬力拖拉機(jī)發(fā)展逐步趨于理性

　　在東方紅大馬力拖拉機(jī)展位上，分別擺放著一裝廠和三裝廠的產(chǎn)品，都是一拖重點(diǎn)推出的產(chǎn)品。一裝廠參展的3臺(tái)C系列履帶拖拉機(jī)受到了普遍關(guān)注，經(jīng)銷商**看重的是C802橡膠履帶拖拉機(jī)。國(guó)外的五六家經(jīng)銷商十分關(guān)注履帶拖拉機(jī)，希望外觀再有所改進(jìn)。不少用戶向廠家表明了購(gòu)買意向，這說(shuō)明C系列履帶拖拉機(jī)有著良好的市場(chǎng)潛力。

　　三裝廠參展的產(chǎn)品是X1304、X504和重點(diǎn)推出的東方紅1804。東方紅大輪拖在國(guó)內(nèi)有著很高的知名度，他們根據(jù)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，已得到了用戶的認(rèn)可。展會(huì)上，東方紅1804可謂風(fēng)頭強(qiáng)勁，引起國(guó)內(nèi)用戶及新聞媒體的普遍關(guān)注，并深受國(guó)外經(jīng)銷商和制造商的矚目。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與自主創(chuàng)新步伐的加快，通過(guò)產(chǎn)品的升級(jí)換代和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向大型化發(fā)展的趨勢(shì)愈加明顯。其實(shí)拖拉機(jī)馬力段向上延伸，也是為了適應(yīng)各種復(fù)式作業(yè)機(jī)具的需要，而大馬力拖拉機(jī)需求量的增加也必然帶動(dòng)農(nóng)機(jī)具大型化。

　　經(jīng)過(guò)連續(xù)3年的高速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)尤其是大馬力拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展逐步趨向理性：一是加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研制。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和贏利觀念已成為用戶購(gòu)買設(shè)備的原則，品牌、外觀、質(zhì)量和服務(wù)等綜合性能將成為用戶選購(gòu)產(chǎn)品的重要方面。所以企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要抓住用戶的需求心理和市場(chǎng)走向。二是制造工藝及產(chǎn)品質(zhì)量提升。再先進(jìn)的技術(shù)，如果沒(méi)有先進(jìn)的加工制造設(shè)備及完善的生產(chǎn)工藝保證，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能就很難達(dá)到設(shè)計(jì)要求，為此，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)特別是大型企業(yè)，逐步加大了制造設(shè)備、生產(chǎn)工藝的升級(jí)換代步伐，把著力點(diǎn)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新上，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是銷售策略與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于低層次的價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始走向高層次的銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)品牌建設(shè)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。隨著現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)能的增加和新企業(yè)的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，只有那些為用戶提供“賺錢機(jī)器”的廠家才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

玉米收獲機(jī)械迎接旺銷期到來(lái)

　　展會(huì)上，一拖收獲機(jī)械公司展出了3臺(tái)樣機(jī)。區(qū)域經(jīng)理計(jì)輝說(shuō)，他們展出的3臺(tái)樣機(jī)可互換割臺(tái)，可以收獲小麥、玉米、水稻等作物，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，深受參觀者青睞。在國(guó)家購(gòu)置補(bǔ)貼影響下，他們做好準(zhǔn)備迎接玉米收獲機(jī)械旺銷期的到來(lái)。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機(jī)是在東方紅4LZ-2.5型谷物聯(lián)合收獲機(jī)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多項(xiàng)專利技術(shù)的運(yùn)用，研制開(kāi)發(fā)出的新型玉米收獲機(jī)。該機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，操作維修簡(jiǎn)便，通過(guò)性強(qiáng)，適應(yīng)性廣，可靠性高，可一次性完成玉米的摘穗、輸送、裝箱、秸稈還田等全程作業(yè)；可實(shí)現(xiàn)自行開(kāi)道，對(duì)不同行距、不同品種的玉米具有較好的適應(yīng)性；采用國(guó)際先進(jìn)的摘穗機(jī)構(gòu)，對(duì)果穗、籽粒損傷少秸稈還田采用動(dòng)刀和定刀相交叉的螺旋切碎裝置，秸稈粉碎短，作物留茬低；果穗糧倉(cāng)采用液壓升降卸糧機(jī)構(gòu)；根據(jù)實(shí)際需要換裝部分部件，即可進(jìn)行玉米籽粒、小麥、水稻等作物的收獲，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。玉米籽粒收獲機(jī)受到了河南地區(qū)用戶的歡迎。玉米四行收獲機(jī)在東北銷售較好。

　　河南作為農(nóng)業(yè)大省、農(nóng)機(jī)大省，玉米播種面積達(dá)3900多萬(wàn)畝，機(jī)播水平達(dá)45％，而機(jī)收率不足2％。河南省已把推廣玉米機(jī)械化收獲技術(shù)、提高玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平作為重點(diǎn)來(lái)抓，其農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展“十一五”規(guī)劃中提出，到2010年全省玉米機(jī)收率要達(dá)到30％。這對(duì)玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。

小型拖拉機(jī)向中高端發(fā)展

　　一拖中小輪拖分公司展出了兩款新機(jī)型，分公司新產(chǎn)品工作部部長(zhǎng)張飛茹說(shuō)，新研發(fā)的東方紅280P皮帶傳動(dòng)拖拉機(jī)，投放市場(chǎng)后，受到用戶歡迎。新機(jī)型在外觀上有了很大改進(jìn)，與原先的產(chǎn)品拉開(kāi)了檔次，較好地避免了假冒者的跟進(jìn)。SG184-284系列直傳四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊、性能先進(jìn)、功能完備、整機(jī)布置合理，綜合性能優(yōu)越，可滿足平原、丘陵、牧區(qū)、菜園等機(jī)械化作業(yè)要求，廣泛應(yīng)用于各種田間作業(yè)、固定作業(yè)及運(yùn)輸作業(yè)，這款機(jī)型是針對(duì)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)研發(fā)的。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)有外商前來(lái)試車詢問(wèn)、商談拍照，對(duì)該產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)在農(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，形成了以家庭為單位的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，這種模式促成了以小型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具為主的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求格局，小型拖拉機(jī)產(chǎn)量連續(xù)多年超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，配套農(nóng)機(jī)具也有很大發(fā)展。由于小型拖拉機(jī)技術(shù)含量低，零部件生產(chǎn)社會(huì)化程度高，一些民營(yíng)企業(yè)相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域，使得這一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

　　從展會(huì)上看，參展的小輪拖產(chǎn)品都有了很大改觀，而一拖中小輪拖分公司領(lǐng)先研發(fā)的兩款新機(jī)型預(yù)示著這一行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)椋S著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)民要求多功能高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為一種必然。


一拖小型工程機(jī)械盡領(lǐng)風(fēng)騷

　　此次展會(huì)，一拖神通公司派出了8臺(tái)產(chǎn)品、48人的隊(duì)伍參會(huì)，成為本次展會(huì)參展小型工程機(jī)械產(chǎn)品**多的單位。

　　在展會(huì)上，記者遇到了一拖臨汾東方紅品牌店經(jīng)理盧俊宏。他對(duì)記者說(shuō)，今年在一拖各項(xiàng)銷售優(yōu)惠政策的扶持和國(guó)家補(bǔ)貼政策激勵(lì)下，他們公司的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年。神通公司小型工程機(jī)械產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜芍^盡領(lǐng)風(fēng)騷，在新農(nóng)村建設(shè)中的溝渠改造、鄉(xiāng)村道路建設(shè)、村容村貌改造中發(fā)揮了很大作用。

　　與神通公司展位相鄰的一拖叉車公司展位，有2臺(tái)農(nóng)用叉車參展。叉車公司副總經(jīng)理?xiàng)罟饷髡f(shuō)，兩天來(lái)，他們誠(chéng)招代理商的宣傳牌一打出來(lái)，不斷有經(jīng)銷商前來(lái)商談合作事宜。他們的叉車產(chǎn)品銷售采用全額買斷的政策，因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比高，其銷售代理政策也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。展會(huì)上與他們商談的經(jīng)銷商有50多家，達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議的有21家，叉車公司成了參展單位中不露聲色的一大贏家。
 

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