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龐口市場(chǎng):農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域崛起的“航空母艦”
龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城,“全國(guó)農(nóng)機(jī)十大交易市場(chǎng)”、“中華之**”、“中國(guó)農(nóng)機(jī)配件之都”這一個(gè)個(gè)響亮名字均屬于它,20年的發(fā)展,它始終勇立潮頭,在農(nóng)機(jī)流通有形市場(chǎng)中發(fā)揮著不可忽視的重要作用。
百聞不如一見,龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城(以下簡(jiǎn)稱“龐口市場(chǎng)”),我們看到的是一個(gè)散發(fā)著青春氣息、充滿活力的市場(chǎng),真切地感受到龐口市場(chǎng)——這艘農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域中的“航空母艦”,在不斷的創(chuàng)新中崛起,在不斷的發(fā)展中壯大。
上世紀(jì)80年代,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下,龐口開始打造中國(guó)**大的農(nóng)機(jī)汽車配件城;1993年,龐口市場(chǎng)建設(shè)累計(jì)投資6億多元,建筑面積21萬(wàn)平方米;現(xiàn)如今,龐口市場(chǎng)已經(jīng)擁有固定門店1800個(gè),主營(yíng)整機(jī)和汽車、農(nóng)用車、機(jī)動(dòng)三輪車、拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具、推灌機(jī)械、收割機(jī)、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械八大類配件,2萬(wàn)余品種,國(guó)內(nèi)600多家大中型企業(yè)在該市場(chǎng)從事直銷或代銷,名優(yōu)產(chǎn)品占市場(chǎng)配件總量的60%以上,2008年龐口市場(chǎng)交易額達(dá)到了150億元。
探究其發(fā)展,龐口市場(chǎng)的成長(zhǎng)有著良好的發(fā)展機(jī)遇和國(guó)家扶持的偶然,但更有其自身崛起的必然。
崛起之根:博大寬廣的“龐口胸懷”
“草到安國(guó)方入藥,貨走龐口方成交”。這是當(dāng)?shù)厥鞯囊痪渌渍Z(yǔ),從這句話中,龐口市場(chǎng)的重要地位可見一斑。
“完備的供貨和銷售渠道、包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品、興旺發(fā)達(dá)的物流,可以說(shuō),這三者是龐口市場(chǎng)充滿活力的根本所在。”龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城管委會(huì)主任趙筱黑一語(yǔ)概之。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,龐口市場(chǎng)的強(qiáng)大與其獨(dú)具特色的自身優(yōu)勢(shì)分不開。
首先,龐口市場(chǎng)采取了一系列行之有效的措施保證供貨和順利銷售。在龐口市場(chǎng)里,每個(gè)經(jīng)銷商密切關(guān)注并保持聯(lián)系著10多個(gè)生產(chǎn)廠家和10多個(gè)商戶,通過(guò)這種途徑,使銷售商與廠家和商戶經(jīng)常保持密切的關(guān)系,這樣既保證了產(chǎn)品的及時(shí)供貨,又保證了產(chǎn)品的銷售;而且,許多經(jīng)銷商得到廠家的授權(quán),成為生產(chǎn)廠家的一級(jí)經(jīng)銷商,這樣就增強(qiáng)了其輻射力,活躍了市場(chǎng)。
其次,龐口市場(chǎng)具有“大而全、小而全”的農(nóng)機(jī)商品種類。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的2萬(wàn)余種產(chǎn)品里,大到整機(jī),小到汽車農(nóng)機(jī)配件,高中低檔產(chǎn)品無(wú)一不全,而且這里的產(chǎn)品既能保證質(zhì)量?jī)?yōu)良,又可以保證價(jià)格的公道與合理,市場(chǎng)充分發(fā)揮了資源配置、商品展示的重要作用。
另一個(gè)不可忽視的是龐口市場(chǎng)強(qiáng)大的物流能力。目前,龐口市場(chǎng)具有20萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)能力,30多個(gè)物流公司,40家轉(zhuǎn)運(yùn)站,基本上處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài),同時(shí)具有利用火車、輪船、汽車等多種運(yùn)輸方式和途徑。記者從龐口市場(chǎng)高層了解到,在當(dāng)?shù)?,僅河南臺(tái)前縣就有300多輛配貨車,及時(shí)地向其它地區(qū)分銷貨物,有力地促進(jìn)了市場(chǎng)商品的流通。
目前,龐口市場(chǎng)已成為高陽(yáng)縣對(duì)外的一個(gè)重要窗口,其強(qiáng)大的集散功能和吸納能力,使買不到的產(chǎn)品在這里可以買到。
崛起之魂:不斷創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)窗口”
要想在現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),必須要“創(chuàng)新”。為了給商戶提供現(xiàn)代化的全方位服務(wù),龐口市場(chǎng)將新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引入市場(chǎng),龐口配件信息網(wǎng)的建立,為商戶搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易的平臺(tái),這也成為龐口市場(chǎng)的信息傳遞和經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化的一個(gè)重要標(biāo)志,也使其成為農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域里搭建電子商務(wù)平臺(tái)的“排頭兵”。
作為在龐口市場(chǎng)里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的“第一個(gè)吃螃蟹的人”——胖墩公司,在入網(wǎng)的第三天就實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)元的交易,成功嘗到電子商務(wù)帶來(lái)的“甜頭”,這也是龐口市場(chǎng)利用現(xiàn)代化的信息傳遞和經(jīng)營(yíng)一段佳話。
與此同時(shí),市場(chǎng)內(nèi)的部分商戶還建立起產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),擁有自己的內(nèi)部商務(wù)網(wǎng)站,對(duì)貨物的存儲(chǔ)、盤點(diǎn)、進(jìn)出、交易等全部實(shí)行微機(jī)化管理,提高了交易速度,加快了資金周轉(zhuǎn)。憑借積極開拓和推行的電子商務(wù),有效減少了商品庫(kù)存數(shù)量和資金占用,社會(huì)交易效率也大幅度提高。目前,該市場(chǎng)內(nèi)有200多個(gè)商戶設(shè)立自己的網(wǎng)站,不僅使銷售渠道拓寬,而且還起到了擴(kuò)大宣傳的作用。
筑巢引鳳,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條是龐口市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。
目前,龐口市場(chǎng)又在北側(cè)規(guī)劃出占地2000畝的汽車農(nóng)機(jī)配件產(chǎn)業(yè)園區(qū),力爭(zhēng)建成功能先進(jìn)、設(shè)施**流、產(chǎn)能聚集、管理科學(xué)的現(xiàn)代化園區(qū),為生產(chǎn)企業(yè)投資入住提供平臺(tái),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)積聚和產(chǎn)業(yè)積聚的有機(jī)結(jié)合,形成市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)緊密相連,生產(chǎn)與流通環(huán)環(huán)相扣的良性互動(dòng)格局。
同時(shí),龐口市場(chǎng)還積極實(shí)施“市場(chǎng)帶動(dòng)”戰(zhàn)略,充分發(fā)揮市場(chǎng)的吸納優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)5—10年,把龐口市場(chǎng)建設(shè)成區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮、商貿(mào)特色突出、物流信息快捷、社會(huì)事業(yè)發(fā)展的“一城兩中心”(國(guó)際農(nóng)機(jī)商城,高、任、河次中心和農(nóng)業(yè)機(jī)械制造聚集中心)。
在建設(shè)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造聚集中心方面,記者了解到,龐口市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)揮其“產(chǎn)業(yè)窗口”作用和產(chǎn)業(yè)吸納功能,使龐口真正成為“永不落幕的農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”。在接下來(lái)的一年里,將加快農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的建設(shè),鼓勵(lì)扶持各具特色的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)品類的商家組建商會(huì),營(yíng)造出拴心留人的環(huán)境。
而龐口市場(chǎng)也將眼光看的更遠(yuǎn)。他們堅(jiān)信,經(jīng)過(guò)5—10年的努力,龐口必將成為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商信息交流、產(chǎn)品展示、技術(shù)推廣、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造聚集中心。
記者觀察:
這是一片神奇而沸騰的熱土。在這里,人來(lái)人往,熙熙攘攘,熱鬧非凡;在這里,有著一類人自己的“小天地”,他們互通有無(wú),滿載而歸;在這里,20年前,改革開放的一陣春風(fēng)吹過(guò),孕育出了全國(guó)**大的農(nóng)機(jī)配件銷售基地——龐口市場(chǎng)。
春天的四月,陽(yáng)光明媚,一片欣欣向榮的景象。記者一行走進(jìn)了龐口市場(chǎng),看到的是鱗次櫛比的一戶戶門店,聽到的是不斷進(jìn)出拉貨的汽車馬達(dá)聲,也從買賣雙方臉上洋溢的笑容、爽朗的笑聲中,我們感覺來(lái)到了農(nóng)機(jī)人自己的家。
一直以來(lái),我們簡(jiǎn)單地認(rèn)為龐口市場(chǎng)的繁榮與興旺,與其日漸便利的交通、強(qiáng)大的物流能力等因素分不開,但是我們卻忽視了龐口市場(chǎng)吸引商戶的獨(dú)具魅力的根本——誠(chéng)信,龐口市場(chǎng)素來(lái)以“不欺生、不排外”公平誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方式被人們親切地稱為“經(jīng)營(yíng)者的天堂”,這里通過(guò)各種優(yōu)惠政策扶持“外地人”,主動(dòng)幫助他們聯(lián)系門店,讓他們迅速融入其中。如果這些“外地人”和當(dāng)?shù)匕l(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),龐口市場(chǎng)里組織的兩三個(gè)商會(huì)都熱心幫助他們解決問(wèn)題,這些做法不僅強(qiáng)烈地吸引著國(guó)內(nèi)商戶,還吸引著眾多海外商戶。
現(xiàn)在的龐口市場(chǎng),已經(jīng)成為全國(guó)各地客商爭(zhēng)相入住的寶地,也成為外地客商投資興業(yè)、發(fā)家致富的一片熱土。在新的形勢(shì)下,我們有理由相信龐口市場(chǎng)必將會(huì)以一個(gè)嶄新的姿態(tài),加快改革創(chuàng)新的步伐,勇立潮頭爭(zhēng)做農(nóng)機(jī)配件市場(chǎng)的領(lǐng)航者。
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