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“走出去”戰(zhàn)略是我國農(nóng)機企業(yè)做強做大的有效途徑
作者:王超安
受油價劇烈波動和金融危機、債務(wù)危機的巨大影響,世界經(jīng)濟增長起伏不定、復(fù)蘇歷經(jīng)波折,西方一些農(nóng)機制造業(yè)處于低迷期。我國農(nóng)機企業(yè)積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略,抓住重大發(fā)展機遇,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,實現(xiàn)資源互補,優(yōu)化發(fā)展方式,不斷提升企業(yè)總體實力和競爭力,是一項務(wù)實的戰(zhàn)略選擇。
一、“走出去”戰(zhàn)略是我國農(nóng)機企業(yè)做強做大的有效路徑
隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快以及我國綜合國力的不斷增強,越來越多的中國農(nóng)機企業(yè)開始走出國門。農(nóng)機出口占世界農(nóng)機貿(mào)易的份額由2008年12.7%預(yù)計增加到2012年的18%左右。農(nóng)機企業(yè)只有立足全球視野,增強開放意識,實現(xiàn)資源互補,才能更好地抓住外部重大機遇加快自身發(fā)展。
(一)提升制造水平,增強核心能力。我國農(nóng)機企業(yè)整體與國外企業(yè)保持著三十年左右的距離。在傳動系、液壓和工藝材料等方面與國外先進(jìn)國家有著較大的差距,獲得先進(jìn)制造技術(shù)成為發(fā)展的重要路徑之一。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機,利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購、合作,獲得先進(jìn)成熟制造技術(shù)、加工設(shè)備、工藝及穩(wěn)固的渠道,甚至是技術(shù)、管理等高端人才,以資源互補實現(xiàn)對國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)的能力提升,實現(xiàn)由內(nèi)生式發(fā)展到內(nèi)涵式的跨越發(fā)展的目標(biāo)。
(二)提高研發(fā)能力,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。提高企業(yè)研發(fā)能力,提升產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)能力是企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的動因之一。我國農(nóng)機企業(yè)普遍在科技創(chuàng)新方面的投入較少,沒有建立健全推進(jìn)組織創(chuàng)新的產(chǎn)學(xué)研閉環(huán)研發(fā)體系,在絕大部分領(lǐng)域缺乏核心關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力。原始創(chuàng)新乏力,制約了整體技術(shù)水平的提升。在發(fā)達(dá)國家組建研發(fā)中心,著眼全球市場中高端產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù),聘請**流的技術(shù)專家,與派出的研發(fā)團隊共同工作,有利于吸收國際先進(jìn)研發(fā)技術(shù)。自外而內(nèi)的倒逼機制還能促進(jìn)企業(yè)形成全新的發(fā)展理念、研發(fā)模式,有效提高企業(yè)研發(fā)團隊整體素質(zhì)的提升。在國外建立生產(chǎn)基地,借助本地在技術(shù)裝備、專業(yè)人才等方面的有利條件,幫助企業(yè)突破產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量瓶頸,全方位提升國際市場的開拓能力。
(三)加強網(wǎng)絡(luò)布局,擴大品牌形象。目前,我國農(nóng)機企業(yè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)仍處于建設(shè)的初級階段,難以支撐“走出去”戰(zhàn)略快速發(fā)展的需要。大力拓展海外市場,強勢發(fā)展外銷網(wǎng)絡(luò),努力打造企業(yè)品牌,是企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。堅持全球化市場理念,采用與經(jīng)銷商、代理商合作的方式,通過自建銷售網(wǎng)絡(luò)、收購國外銷售渠道,掌握成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的市場,變傳統(tǒng)的單一訂單機遇為持續(xù)渠道建設(shè)保證,逐步形成企業(yè)差異化特點的營銷策略,打造出堅實的國際化品牌形象。
(四)優(yōu)化資源配置,提升管理水平。企業(yè)國際化是全球經(jīng)濟一體化和全球化的要求,必須在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源。這就要求農(nóng)機企業(yè)科學(xué)分析實施走出去戰(zhàn)略利弊,充分統(tǒng)籌經(jīng)濟增長、世界政治形勢、區(qū)域和平等不確定性因素,不斷提升經(jīng)營能力,在全球范圍內(nèi)尋找、配置經(jīng)營資源,做到有的放矢,提升企業(yè)經(jīng)營水平。重視企業(yè)間的文化融合,尊重并購目標(biāo)企業(yè)的用工習(xí)慣。采取本地化、屬地化的管理模式,加強與當(dāng)?shù)毓M織建設(shè)。實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源協(xié)同,推進(jìn)品牌、人才、市場、管理國際化,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、“走出去”戰(zhàn)略可借鑒的規(guī)律性經(jīng)驗
對絕大數(shù)農(nóng)機企業(yè)來講,缺乏走出去戰(zhàn)略經(jīng)驗。借鑒機械行業(yè)先進(jìn)企業(yè)成功經(jīng)驗,趨利避害,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,對于企業(yè)理清思路,找準(zhǔn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破口,具有很強的指導(dǎo)性和借鑒意義。
(一)明確目標(biāo),準(zhǔn)確定位。制定和實施走出去戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經(jīng)營對各種內(nèi)外部環(huán)境因素綜合權(quán)衡的結(jié)果。企業(yè)走出去戰(zhàn)略面臨較大的風(fēng)險,成功企業(yè)基本上是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、資源和能力有序推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略,制定、落實、實施、修正階段性目標(biāo)。在目標(biāo)決策制定過程中,關(guān)注核心戰(zhàn)略資源、能力的互補性,運作流程的完備合理性,以及隨后產(chǎn)生的交易風(fēng)險和整合風(fēng)險,尤其是要充分考慮競爭對手的非善意競爭。在合作項目上,主要采取并購、合作等方式,實現(xiàn)國內(nèi)外資源共享,提升自身制造、研發(fā)和營銷能力,在境外企業(yè)的選擇上,一般都選擇那些政局穩(wěn)定、勞動力豐富、法律健全的國家地區(qū)。
(二)縝密調(diào)查,科學(xué)論證。“走出去”戰(zhàn)略的主要目的是為了實現(xiàn)兩個市場和資源的互補和發(fā)展。在海外目標(biāo)市場的選擇上,應(yīng)做好前期的信息搜集、市場調(diào)研及可行性研究工作,認(rèn)真分析決策風(fēng)險、信息風(fēng)險、政治風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、整合風(fēng)險,避免陷入技術(shù)、文化、法律等方面的被動,影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。聘請當(dāng)?shù)貙I(yè)調(diào)查公司、知名咨詢機構(gòu)、法律事務(wù)所、會計事務(wù)所等協(xié)助調(diào)研,以取得翔實的資料。重點了解當(dāng)?shù)卣址€(wěn)定性、對外投資項目的支持程度、稅收優(yōu)惠政策等;技術(shù)是否與本企業(yè)融合、人力資源狀況、居民工資狀況、當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)情況、生產(chǎn)配套設(shè)施、對周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)等。綜合各種信息,對項目進(jìn)行科學(xué)論證。
(三)培育實力,提升自我。國內(nèi)一些企業(yè)通過實施“走出去”戰(zhàn)略,核心競爭力不斷提高,產(chǎn)品技術(shù)和制造能力持續(xù)提升,接近甚至達(dá)到國際領(lǐng)先水平。他們的通常做法是,引進(jìn)戰(zhàn)略合作者或境外上市融資,獲取企業(yè)發(fā)展的資本支持。傳統(tǒng)企業(yè)通過跨國購并獲得技術(shù),提高國內(nèi)市場競爭力;技術(shù)型企業(yè)在海外建立研發(fā)機構(gòu)不斷引進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品,實現(xiàn)研發(fā)資源全球化配置,研發(fā)鏈全球化運作。并購重組跨國公司業(yè)務(wù),獲取、利用國外先進(jìn)制造能力,進(jìn)行全球資源整合,構(gòu)建全球產(chǎn)供銷一體化網(wǎng)絡(luò),滿足國內(nèi)外的高端市場需求。
(四)構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),拓展市場。拓展、占領(lǐng)國內(nèi)外市場是企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的主要目標(biāo)。我國有許多跨國經(jīng)營的企業(yè)**初都是以出口、OEM、ODM等形式進(jìn)入國際市場。不少企業(yè)普遍采用經(jīng)銷、代理等利用自建銷售網(wǎng)絡(luò)走出國門,收購企業(yè)獲得海外銷售渠道??鐕①徔墒蛊髽I(yè)在短期內(nèi)獲得東道國知名企業(yè)的知名品牌,并借助其品牌效應(yīng)提升本企業(yè)的形象和品牌知名度,在新市場快速確立自己的地位。同時,利用對本地行業(yè)趨勢、市場需求、客戶熟悉優(yōu)勢進(jìn)行渠道精耕細(xì)作,縮短了產(chǎn)品進(jìn)入市場時間。
三、“走出去”戰(zhàn)略面臨的問題和挑戰(zhàn)
當(dāng)前,我國農(nóng)機企業(yè)國際化面臨重要發(fā)展機遇和復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)。我國農(nóng)機企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略數(shù)量不斷增加的同時,實踐中也存在諸多問題,抑制了協(xié)同一體化效應(yīng)的發(fā)揮。
(一)實踐經(jīng)驗嚴(yán)重缺乏。我國農(nóng)機企業(yè)國際化經(jīng)驗普遍不足,面臨國內(nèi)外市場的雙重競爭壓力。從國際經(jīng)驗看,“走出去”戰(zhàn)略需要企業(yè)全面考察目標(biāo)區(qū)域投資環(huán)境、勞工政策,科學(xué)設(shè)計合理序時目標(biāo)、整合方案,有效開展經(jīng)營環(huán)境的全方位的調(diào)查,全面規(guī)避投資風(fēng)險。熟知海外并購業(yè)務(wù),能夠按照國際慣例開展業(yè)務(wù)的專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。不少企業(yè)仍存在決策盲目性,缺乏全面統(tǒng)籌進(jìn)入海外市場的策略,沒有建立系統(tǒng)、科學(xué)的運行方案,不能實現(xiàn)與本土資源、能力和文化的有效銜接。一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型信念支撐下,以“國家政策鼓勵、填補技術(shù)空白和建立完整產(chǎn)業(yè)鏈”為由進(jìn)行海外并購。當(dāng)跨國并購的商業(yè)考慮讓位于政治使命、管理者業(yè)績甚至資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等因素之后,由于缺乏實踐經(jīng)驗,出現(xiàn)管理能力不足、運行脫節(jié)、經(jīng)營困難等問題,處于被動局面,無法實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
(二)經(jīng)營成本不斷增加。目前,我國企業(yè)的并購融資渠道較為單一,主要依靠自有資金和商業(yè)銀行貸款,為實施國際化戰(zhàn)略并購發(fā)行企業(yè)債券的情況較為少見。受境外投資企業(yè)所在國經(jīng)濟增長放緩影響,會設(shè)置投資門檻,審批時間延長,合同違約率上升,增加了企業(yè)的額外費用。受全球經(jīng)濟危機影響,我國農(nóng)機產(chǎn)品主要出口目的國在經(jīng)濟增長放慢的時候,其國內(nèi)貿(mào)易保護開始抬頭。國際能源和原材料起伏不定、峰谷落差較大,提高了企業(yè)的經(jīng)營成本。人民幣加速升值的負(fù)面影響將逐步顯現(xiàn),增加了企業(yè)的“損失匯率”。
(三)文化整合能力較弱。與目標(biāo)國的文化差異成為企業(yè)反映較為集中的問題。東西方兩種不同的文化接觸,很難避免產(chǎn)生沖突,這對并購后的企業(yè)進(jìn)行融合會產(chǎn)生很大影響。據(jù)調(diào)研,外方員工主要思考的是,是否把企業(yè)搬到中國、是否要求改變工作、是否工作崗位被頂替,需要進(jìn)行有效的談判和溝通。據(jù)統(tǒng)計,跨國并購5年之后會有高達(dá)60%左右的高級管理者離開企業(yè),并購后人才流失比率是正常流失率的12倍。由于對文化差異融合不夠,原有人才的嚴(yán)重流失,直接會導(dǎo)致企業(yè)難以高效運轉(zhuǎn)、經(jīng)營。
(四)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)籌。目前,尚沒有專門機構(gòu)來協(xié)調(diào)和指導(dǎo)農(nóng)機企業(yè)實施推進(jìn)國際化進(jìn)程,農(nóng)機企業(yè)各自為戰(zhàn),缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和布局,很難發(fā)揮農(nóng)機企業(yè)在國際競爭中的整體優(yōu)勢。同業(yè)競爭已經(jīng)由國內(nèi)走向國外,資源重疊、重復(fù)收購多次出現(xiàn),不規(guī)范競爭行為提高了國際化的成本,使并購企業(yè)漁翁得利。企業(yè)對外投資或并購海外企業(yè),需到多個部門備案及審批,手續(xù)繁瑣,一些部門在跨國并購的行政審批中效率較低,缺乏暢通的綠色通道,延緩了跨國并購的進(jìn)程。
四、實施走出去戰(zhàn)略的幾點思考與建議
溫家寶近日指出:“企業(yè)家要用智慧捕捉危機中蘊藏的機遇,以更長遠(yuǎn)和更開闊的眼光,開拓進(jìn)取,奮發(fā)圖強。”當(dāng)前,經(jīng)濟全球化和信息化的交叉發(fā)展,科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相互結(jié)合,與我國轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯,為農(nóng)機企業(yè)帶來了必須抓住和用好的重要機遇。
(一)構(gòu)筑基礎(chǔ)性平臺。匯總、分析實施“走出去”戰(zhàn)略中涉及的并購項目、相關(guān)國家政策、法律法規(guī)、企業(yè)失敗和成功案例等內(nèi)容,為企業(yè)制定跨國并購方案提供翔實的參考信息和資料。整合全球人才,建立國際化專業(yè)人才庫,確保高端智力需求。注重人才的引進(jìn)、培養(yǎng),建立跨國并購與經(jīng)營管理人才團隊。制定優(yōu)惠的政策,積極引進(jìn)合適的人才,特別是在當(dāng)前次貸危機全球蔓延的環(huán)境下,很多跨國公司紛紛裁員,為我國農(nóng)機企業(yè)人才本土化策略創(chuàng)造了有利條件。加強并購的依據(jù)性分析和可行性論證,在分析并購所能帶來的經(jīng)濟和社會效益的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)企業(yè)。農(nóng)機企業(yè)以獲取先進(jìn)技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的,應(yīng)重點選擇美國、歐洲等國家和地區(qū);以擴大市場份額為目的,則重點選擇獨聯(lián)體、亞洲區(qū)域。
(二)降低運營性成本。國家應(yīng)給予優(yōu)惠措施,允許大型企業(yè)集團直接在國內(nèi)外金融市場進(jìn)行融資,并賦予其海外融資權(quán)和投資權(quán)。積極推進(jìn)并購企業(yè)與金融機構(gòu)的股權(quán)滲透,組成大型跨國企業(yè),參與海外并購活動。加強與當(dāng)?shù)卣穆?lián)絡(luò)、公關(guān)。加快推進(jìn)E-MARK、GOST、OCIMA、OECD、SADS等國家或地區(qū)認(rèn)證步伐,突破國際貿(mào)易壁壘,掌握進(jìn)入國際市場的先機。建立全球采購平臺,完善供應(yīng)商信息,運用采購件市場運營中的峰谷原理,進(jìn)行戰(zhàn)略采購,降低采購成本。減少人民幣升值帶來的壓力。一方面實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級,打造自主品牌,開拓多元化市場;另一方面積極采購國外原材料,提升國內(nèi)市場份額,增加利潤空間。
(三)提高文化性融合。文化性融合指具有的不同特質(zhì)的文化通過相互間接觸、交流溝通進(jìn)而相互吸收、滲透,學(xué)習(xí)融為一體的過程。農(nóng)機企業(yè)要在全球范圍了解、搜集跨國并購信息,了解各國家地區(qū)政策法規(guī)、文化民俗。密切與合作企業(yè)所在地的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、工會團體的溝通、合作。實施“走出去”戰(zhàn)略,要充分尊重不同的社會文化、國家文化、公司文化。尊重現(xiàn)實與歷史、求同存異是企業(yè)文化融合的基礎(chǔ),要充分考慮員工的利益,倡導(dǎo)“命運共同體”,明確發(fā)展目標(biāo),縮小價值導(dǎo)向和文化觀念差異。完善制度建設(shè),提升管理水平。將并購方關(guān)鍵、核心人才服務(wù)年限等實行合同化操作。加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機結(jié)合,推動企業(yè)發(fā)展目標(biāo)順利進(jìn)展。
(四)加強政策性指導(dǎo)。“走出去”戰(zhàn)略涉及國內(nèi)外多方利益,國家有關(guān)部門應(yīng)加強政策指導(dǎo),制定相關(guān)法律、法規(guī),合理引導(dǎo)發(fā)展方向,使我國企業(yè)在跨國并購中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié)會牽頭制定行業(yè)內(nèi)部的國際貿(mào)易規(guī)則,規(guī)范競爭行為。借鑒國外實施國際化戰(zhàn)略的國際慣例、成功經(jīng)驗,建立審批程序、外匯匯出、資金融通、稅收政策等綠色通道,簡化審批環(huán)節(jié)。培養(yǎng)具有國際競爭力的大型企業(yè),加大政策性信貸和稅收政策支持力度,設(shè)立企業(yè)國際化發(fā)展基金,完善出口信用保險,給予優(yōu)惠貸款或貼息資助,幫助企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)位勢和產(chǎn)品競爭的話語權(quán)。
發(fā)表于 @ 2012年08月31日 11:19:00 |點擊數(shù)()