按：在下寫此文只是個(gè)人表達(dá)的一種拙見而已，也是從旁觀者的角度對(duì)國(guó)機(jī)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略提出一種思路參考，若能引出理性的討論則幸甚了。本人對(duì)中國(guó)一拖深懷敬意，希望一拖的朋友看到這篇文章后能夠給予理解。　――朱禮好

　　同門相爭(zhēng)的情況并不少見，但是很多情況下還是要避免這種情況發(fā)生。

　　以中國(guó)的收獲機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，同屬國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下“兒子”的洛陽(yáng)中收和中國(guó)一拖東方紅，就是同門相爭(zhēng)的一個(gè)例子。

　　我們知道，洛陽(yáng)中收是原來(lái)中國(guó)-2型收獲機(jī)(俗稱2號(hào)機(jī))開創(chuàng)者的新疆聯(lián)合收割機(jī)廠、中收收獲機(jī)械總公司的接力者，而原來(lái)的新聯(lián)可謂是中國(guó)收獲機(jī)械行業(yè)的鼻祖，其2號(hào)機(jī)開創(chuàng)了中國(guó)收獲機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)偉大時(shí)代。如果不是鑒于強(qiáng)大的品牌影響力，2006年國(guó)機(jī)集團(tuán)成立洛陽(yáng)中收后，我想也不會(huì)讓洛陽(yáng)中收這家子公司冠上“中收”這塊金字招牌。

　　相形之下，幾乎與福田雷沃重工等同時(shí)開展小麥機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的中國(guó)一拖東方紅牌收割機(jī)，如今相差之大，無(wú)需我在此評(píng)說(shuō)。根據(jù)今年的收獲機(jī)銷售情況，東方紅估計(jì)也就2000臺(tái)左右，而福田雷沃重工卻超過(guò)了3萬(wàn)臺(tái)。

　　雖然一拖在實(shí)力上與洛陽(yáng)中收相比是大哥中的大哥，但是在收割機(jī)領(lǐng)域，這位老大哥卻要比老弟差一大截。從成立時(shí)間看，一拖成立于上世紀(jì)50年代，而洛陽(yáng)中收卻比他晚了半個(gè)世紀(jì)；論銷售規(guī)模，洛陽(yáng)中收根本也無(wú)法望中國(guó)一拖之項(xiàng)背。新疆或中收在早幾年間幾乎稱得上國(guó)內(nèi)收獲機(jī)企業(yè)的“黃埔軍校”，四下望望，哪家企業(yè)沒(méi)有原來(lái)新聯(lián)或中收的員工？

　　在下觀之，國(guó)機(jī)集團(tuán)作為央企，氣勢(shì)洶洶殺進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，應(yīng)該整合旗下資源，而不應(yīng)該各自為政，這樣單純的數(shù)字累加有什么意思？還不是一團(tuán)散沙？竊以為國(guó)機(jī)應(yīng)該讓一拖騰出精力專門做好拖拉機(jī)，可以把收獲機(jī)讓給鄰近的洛陽(yáng)中收做。有人可能說(shuō)，東方紅退出收割機(jī)領(lǐng)域，是對(duì)東方紅品牌資源的浪費(fèi)。也許，確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題，但是，每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，包括技術(shù)、人才、資金、市場(chǎng)、渠道等，要把有限的資源用在刀刃上，一拖做拖拉機(jī)有優(yōu)勢(shì)，但是再做收割機(jī)，可能浪費(fèi)的資源比洛陽(yáng)中收相對(duì)要多，或者說(shuō)在經(jīng)濟(jì)性上比不上洛陽(yáng)中收。實(shí)際上一拖專注于做拖拉機(jī)更能提高公司資源使用效率，而中收更有做收割機(jī)的底蘊(yùn)。按比較優(yōu)勢(shì)理論，兩利相衡取其重，兩害相權(quán)取其輕。中國(guó)一拖實(shí)力與福田雷沃重工實(shí)力對(duì)比如何不容多說(shuō)，但是他們分別在收割機(jī)乃至在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)，大家有目共睹，這本身就提供了實(shí)力強(qiáng)卻并不定能做好某種產(chǎn)品的一個(gè)佐證。

　　如上分析，假使國(guó)機(jī)將東方紅收割機(jī)劃歸洛陽(yáng)中收，或成立一個(gè)國(guó)機(jī)旗下的新的中國(guó)收獲機(jī)械(裝備)集團(tuán)，這樣兩家共享渠道資源、設(shè)備、品牌等資源，加上國(guó)機(jī)這個(gè)后臺(tái)大老板，即使分品牌運(yùn)作，兩家的銷量或可達(dá)到15%的市場(chǎng)份額，這樣，與福田競(jìng)爭(zhēng)，底氣也就強(qiáng)了許多。要不，從目前形勢(shì)看，似乎根本就不是市場(chǎng)份額至少超過(guò)65%的福田谷神的對(duì)手。目前，按一拖有些員工的話說(shuō)，給福田等其他企業(yè)收割機(jī)配的柴油機(jī)是二流的、給自己配的是**流的，這樣一方面顯得不太厚道，二者也自己毀自己的生意，實(shí)為得不償失。特別是，目前收割機(jī)除了福田這個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的老大之外，二線品牌時(shí)風(fēng)、金億、巨明都在呈上升趨勢(shì)，還有一個(gè)沃得也殺入了小麥機(jī)市場(chǎng)。無(wú)論是財(cái)大氣粗的時(shí)風(fēng)，還是穩(wěn)打穩(wěn)扎的金億、巨明，東方紅、洛陽(yáng)中收都小覷不得。

　　著名管理學(xué)家杰弗里•摩爾說(shuō)，公司必須持續(xù)不斷地重新評(píng)價(jià)自己的外部和內(nèi)部，在各個(gè)不同的發(fā)展階段配以適合的創(chuàng)新戰(zhàn)略，重新識(shí)別自己的核心，令資源流向核心活動(dòng)，這才是企業(yè)的生存之道及成功要訣。這段話對(duì)國(guó)機(jī)集團(tuán)有啟示嗎？

　　不久，國(guó)機(jī)集團(tuán)門下再多一個(gè)做水稻收割機(jī)為主的“孫公司”中機(jī)南方(中國(guó)農(nóng)機(jī)院下屬企業(yè))。因此，國(guó)機(jī)集團(tuán)如何整合旗下資源，產(chǎn)生1＋1大于2至少等于2的效果，是國(guó)機(jī)集團(tuán)上層需要考慮的命題。對(duì)于國(guó)機(jī)來(lái)說(shuō)，大了，并一定代表強(qiáng)，其是否被國(guó)姿委排除在2010年目標(biāo)內(nèi)的80-100家大型央企俱樂(lè)部之外仍然待解。而國(guó)機(jī)集國(guó)能不能和新興的福田雷沃重工在收獲機(jī)和拖拉機(jī)領(lǐng)域相拼，其結(jié)果我們也拭目以待。祝國(guó)機(jī)好運(yùn)。

　　　　　　　　　　　　　　　　文/朱禮好

發(fā)表于 @ 2009年06月12日 15:31:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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