來源：中國農(nóng)機互聯(lián)網(wǎng) 

 　　在2006年，約翰迪爾向著自己的宏偉目標又前進了一步。我們目前為發(fā)展為偉大的公司而做出的諸多努力幫助我們連續(xù)第三年實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的營業(yè)收入。公司還進一步降低了資產(chǎn)密度，并為我們在整個經(jīng)濟周期中繁榮發(fā)展做好了更充分的準備。與公司內(nèi)部改革一致的是，強勁的經(jīng)濟發(fā)展勢頭和人口統(tǒng)計學態(tài)勢為我們的辛勤付出提供了額外的動力。生物燃料在全球范圍內(nèi)的廣泛影響和日益增長的受歡迎程度使約翰迪爾預(yù)見到一個光明的前景。

　　公司通報的2006財年凈收入為16.9億美元，總計凈銷售額和收益為221.5億美元。以醫(yī)療保健業(yè)務(wù)的收益為主的一次性項目至少使我們的通報收入增加了2億美元。持續(xù)運營帶來的每股收益上升了7個百分點。

　　我們的建筑業(yè)和林業(yè)(C&F)以及信貸業(yè)務(wù)也取得了史**前**的業(yè)績。C&F通報了第四個業(yè)績大幅攀升的年份，這要歸功于種類更豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品和對開發(fā)新客戶及大型客戶的重視。我們的信貸業(yè)務(wù)因放款業(yè)務(wù)量的增長和長期的優(yōu)異信用質(zhì)量而受益匪淺。

　　盡管全球很多地區(qū)的農(nóng)用設(shè)備市場一片低迷，迪爾的農(nóng)用設(shè)備業(yè)務(wù)仍進一步擴大優(yōu)勢，并保持了相當可觀的利潤率。先進的高效節(jié)油農(nóng)業(yè)機械吸引了新的客戶，為我們成功搶占市場份額立下了汗馬功勞。我們的商用和民用設(shè)備業(yè)務(wù)所取得的業(yè)績也上了一個臺階，新型的駕乘式割草設(shè)備以及環(huán)境美化業(yè)務(wù)的快速增長對此功不可沒。

　　強勁的外在動因

　　全球經(jīng)濟的迅猛勢頭是迪爾的發(fā)展計劃得以順利實施的一個推動因素。例如，近年來世界各地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模一再擴大，但仍然一直供不應(yīng)求。由于用量巨大，全球玉米和小麥的結(jié)轉(zhuǎn)儲備量跌落到了30年來的谷底。全球人口數(shù)量的增長和收入的提高以及可再生燃料的日益普及直接刺激了農(nóng)產(chǎn)品消費。隨之而來的整個世界對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，也就是對我們客戶生產(chǎn)的需求，為約翰迪爾的發(fā)展提供了強勁的動力。

　　毫無疑問，可再生能源將對全球農(nóng)業(yè)的未來產(chǎn)生不容忽視的影響。預(yù)計2006年美國近20%的谷物產(chǎn)品(約合5100萬公噸)將在2007年被加工成乙醇，自2003年以來，這一數(shù)字翻了一番。市場的巨大需求，以及政府希望能源自給自足的意愿，將會對生物燃料在很多國家或地區(qū)的推廣程度產(chǎn)生重大影響。與此同時，已經(jīng)頒發(fā)的政策法規(guī)也會在一段時間內(nèi)進一步刺激全球谷物的需求，而約翰迪爾正在全力以赴設(shè)法擴大可再生燃料的來源。強勁的人口統(tǒng)計學態(tài)勢對約翰迪爾的未來也有積極的影響。全球人口的數(shù)量增長不但促進了食品的消費，收入的普遍提高也造就了全球建筑業(yè)的繁榮，推動了建筑業(yè)和林業(yè)市場的發(fā)展。同樣，隨著人們生活水平的日益提高，越來越多的家庭開始接受專業(yè)割草和環(huán)境美化服務(wù)并在鄉(xiāng)下或城郊擁有大片土地。這種現(xiàn)象不僅發(fā)生在北美，在歐洲和澳大利亞也同樣如此。在很多情況下，這些家庭都會采用約翰迪爾品牌的商用割草機、小型拖拉機和多用途車來打理自己的產(chǎn)業(yè)。此外，他們購買的這些設(shè)備通常是通過我們以服務(wù)客戶為本的信貸業(yè)務(wù)融資的，所有的迪爾設(shè)備都能夠以這種方式銷售。十年前，約翰迪爾信貸只在兩個國家或地區(qū)開展業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在，其影響力已經(jīng)擴展到了17個國家或地區(qū)。

　　實施發(fā)展計劃

　　迪爾致力于在商業(yè)周期內(nèi)以平均每年7%的經(jīng)濟收益或股東增值(SVA，營業(yè)利潤和隱性資本成本之間的差值)收益發(fā)展。這是一個宏偉的目標，需要我們在銷售和不斷革新兩方面有更加優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　在全球范圍內(nèi)向更多的受眾推廣約翰迪爾品牌仍是當務(wù)之急。美國和加拿大以外地區(qū)的銷售額已經(jīng)在九十年代末期的基礎(chǔ)上翻了一番，現(xiàn)在又一舉突破了60億美元大關(guān)。至于其他領(lǐng)域的業(yè)績，我們在全球的一些新興國家或地區(qū)啟動的重要項目前景喜人，尤其是在巴西破土動工的拖拉機制造廠和在中國獨資興建的動力傳動系統(tǒng)工廠。我們還在印度設(shè)立了新的技術(shù)和工程中心，約翰迪爾制造的5000系列的拖拉機在當?shù)孬@得了極大的成功，并成為**主要的出口產(chǎn)品。在過去的一年中，公司還鞏固了在俄羅斯的經(jīng)銷和產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)，當?shù)厥袌鲆渤闪烁弋a(chǎn)、可靠的迪爾設(shè)備大顯身手的舞臺。

　　吸引新客戶對于我們的發(fā)展計劃舉足輕重。在這一點上，約翰迪爾正在將自己在美國眾多傳統(tǒng)大型設(shè)備領(lǐng)域的杰出地位推廣到世界其他國家或地區(qū)以及其他產(chǎn)品領(lǐng)域。這些領(lǐng)域包括大型噴灌設(shè)備、高性能建筑設(shè)備和林業(yè)設(shè)備以及小型拖拉機和改良型多用途車。推出更多小型設(shè)備的目的是滿足非全職農(nóng)場主和大型物業(yè)業(yè)主日益增長的需求。以專業(yè)環(huán)境美化承包商為主要客戶的約翰迪爾園藝現(xiàn)已成為美國首屈一指的灌溉、苗圃、照明和環(huán)境美化設(shè)備及材料批發(fā)商。園藝是迪爾團隊通過審慎的并購活動取得SVA增長的一個光輝典范。我們還以全新的方式向風力發(fā)電領(lǐng)域注入巨資，以此向郊區(qū)的客戶提供服務(wù)。

　　高級技術(shù)服務(wù)為SVA的增長搭建了一個極其出色的平臺，尤其是它能夠以較少的資產(chǎn)投入創(chuàng)造不菲的利潤。約翰迪爾的智能移動設(shè)備技術(shù)(IMET)小組基于全球定位技術(shù)推出的高級服務(wù)在市場中倍受推崇。

　　在過去的一年中，IMET推出的先進導向系統(tǒng)能夠自動在農(nóng)作區(qū)域的畦頭進行掉頭。而在以前，操作人員需要花費很大的力氣來完成這種“畦頭掉頭”。

　　通過卓越經(jīng)營贏利

　　為了以更穩(wěn)重的方式實現(xiàn)更豐厚的營業(yè)利潤，嚴格的資產(chǎn)管理仍是我們?nèi)坎呗缘年P(guān)鍵。在2006年，由于銷售有力，交易應(yīng)收賬款和存貨又下降了2.58億美元，與上年度同一季度相比，年終統(tǒng)計數(shù)字保持了連續(xù)26個季度下降的趨勢。我們在控制資產(chǎn)方面獲得的成功主要歸功于為提高效率和采用相關(guān)經(jīng)營流程而進行的投資。例如，在愛荷華州Waterloo耗資1.4億美元、為期數(shù)年的拖拉機制造廠改建項目即將竣工，不但減少了200萬平方英尺的占地面積，還大幅消減了制造成本、縮短了周期并降低了存貨水平。在全球的其他主要工廠中也正在開展或者已經(jīng)完成類似的小規(guī)模改進。與此同時，公司正在加速實施迪爾生產(chǎn)系統(tǒng)(DPS)，該系統(tǒng)是一套通用的世界級制造規(guī)程，可以提高工廠的制造效率并根據(jù)零售訂單走勢調(diào)整產(chǎn)量。這些改進可以幫助我們實現(xiàn)良好的SVA和現(xiàn)金流水平。2006年的總計SVA達到了9.48億美元，而且在過去的三年中，每年的數(shù)字都達到了三年前歷史**佳業(yè)績的兩倍。2006年的經(jīng)營活動取得的現(xiàn)金流大約為10億美元。有了這筆資金，迪爾得以為發(fā)展進行投資，同時通過股份回購減少股票數(shù)量并增加支付的股息。

　　自2004年年初以來，我們回購了3000多萬股股票，每季度支付的股息也翻了一番。

　　我們的目標：持續(xù)強勁的業(yè)績

　　我們期望發(fā)展為一家偉大的公司來為全球客戶提供與眾不同的服務(wù)。這樣，約翰迪爾就能夠在服務(wù)客戶、壯大我們的團隊、控制成本和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及詳細規(guī)劃革新型發(fā)展等方面更上一層樓。我們每一天都要向著宏偉的目標前進，并在各種市場條件下贏得豐厚的利潤。毫無疑問，這是一個遠大的目標，但我們完全有能力實現(xiàn)。

　　畢竟，我們有47000名恪盡職守的優(yōu)秀員工和管理團隊作為我們堅實的后盾。正是他們幫助我們創(chuàng)造了統(tǒng)一的、以業(yè)績?yōu)橄鹊钠髽I(yè)文化。此外，迪爾還擁有首屈一指的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品服務(wù)機構(gòu)以及一系列品質(zhì)和價值享譽全球的先進產(chǎn)品。令人振奮的經(jīng)濟發(fā)展勢頭和人口統(tǒng)計學態(tài)勢會使我們在能源業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一起享譽全球，從而使我們在將來獲益。

　　因此，我們堅信我們擁有所需的一切，完全能夠?qū)崿F(xiàn)目標并使約翰迪爾公司和約翰迪爾的投資像我們生產(chǎn)的產(chǎn)品那樣穩(wěn)步前進。謝謝我們有幸服務(wù)的所有人，衷心感謝你們的大力支持。我們會一如既往地創(chuàng)造

　　輝煌的業(yè)績來報答你們長期以來的信任。

　　此致，2006年12月19日

　　Robert W. Lane 

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