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(推薦)
營銷案例
總經(jīng)理嘗到博客行銷甜頭
代表案例:索尼(中國)
索尼cyber-shot dsc-f828數(shù)碼相機(jī),打算賣給高端玩家。
但這些行家多少年一直運用傳統(tǒng)的光學(xué)相機(jī)進(jìn)行攝影,他們是一群執(zhí)著的專業(yè)人士,擁有著足夠的知識、權(quán)威和自信的判斷力。一句話,他們對攝影有著自己的意見領(lǐng)袖,很難用其他方式影響。
擺在實力傳播面前的問題是:如何找到并影響這群人。實力傳播是索尼的媒介方案提供者。
**傳統(tǒng)的方式是:到攝影雜志上去刊登廣告。因為那里聚集的作者和讀者是真正的行家或發(fā)燒友。
但如何影響這群人,從而促使其改變多年的專業(yè)攝影習(xí)慣?
實力傳播互動行銷總經(jīng)理吳湘玲和她的同事認(rèn)為,應(yīng)該找到這群慢熱的人(實力傳播對攝影器材消費者的看法)中喜歡嘗試新鮮事物的人。他們建議客戶啟動一種新型武器——博客。
目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友以及部分先覺大眾組成了博客的主體和瀏覽者。這些由博客凝聚起來的人,在吳湘玲看來,具有動人的幾點特質(zhì):喜歡嘗試新鮮事物、具有意見領(lǐng)袖的基本特質(zhì)。**重要的是,雖然傳統(tǒng)人口統(tǒng)計學(xué)意義上的年齡、性別、職業(yè)等等,他們可能不具備一致性,但他們明顯擁有共同的興趣,這正是與消費者進(jìn)行有效溝通的良好基礎(chǔ)。
因此,如果基于博客進(jìn)行說服,可能更容易達(dá)到效果,而且這群人的意見領(lǐng)袖特質(zhì),會讓他們把使用索尼這款相機(jī)的感受快速地傳達(dá)出去。
進(jìn)入實為傳播互動行銷團(tuán)隊視野的是:攝影的專業(yè)博客門戶以及一些喜歡玩新的博客網(wǎng)站,比如貓酷、天下……他們選擇的傳播方式并不新鮮:進(jìn)入這個網(wǎng)絡(luò)園地,你會看到產(chǎn)品的圖像、品牌的logo這樣的硬廣告,形成一個視覺場。然后,版主會不時發(fā)些介紹性文章。
“初期的搶先使用,比較容易有效果,但是隨著使用這個媒體的人增加,創(chuàng)意將更具挑戰(zhàn)性。”吳湘玲覺得,這就是較早進(jìn)入博客行銷的好處。
點評:
奧迪a3跑車**近在美國上市時,用新車發(fā)布會制造了一個戲劇開頭——新款奧迪a3跑車丟了。之后,在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞圖片和線索,號召近百萬美國人互動參與。把這件事炒火的,就是博客。這里,奧迪用了一個新奇的戲劇游戲形式,其目的無非是讓人們買下一輛車時,視野里會有奧迪a3。
吳湘玲提醒,在博客上做廣告,除了要檢驗它的人氣外,還要看其管理如何。如果管理不善,任何花錢不花錢的小廣告任意出現(xiàn),你的企業(yè)形象就要遭殃了。
不是有了博客就可以放棄其他網(wǎng)絡(luò)媒體。至今沒有一種真正有效的方法來檢驗任何一種網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。博客只是作為分眾營銷的一個被看好的手段,更廣大的受眾面觸及仍是需要的。
發(fā)表于 @ 2008年07月30日 23:57:00 |點擊數(shù)()