“產品是技術的物化，牽住高新技術的手，企業(yè)就擁有了堅挺市場的利器。”日前，記者到一拖潤滑油公司采訪時，該公司領導講，他們公司將新產品的推廣應用和外延產品的拓展視為市場準入的“通行證”，公司成立以來，他們在探索中前進，通過培育有廣闊市場空間和巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a品，為做精做專新興業(yè)務奠定了堅實基礎。該公司總經理滿懷喜悅地說，他們與總裝備部某科研研究所等合作研制的車用齒輪油、軍品油，已經通過技術檢驗認證。車用齒輪油、軍品油的研發(fā)成功，標志著潤滑油公司向高端產品生產邁出了可喜一步。         

                          生逢其時“白手起家”

    潤滑油公司是在集團公司體制改革和培育新的經濟增長點的形勢下，由一拖公司控股、多元經濟成分組成的子公司。該公司的誕生，在很短的時間里就盤活了集團公司的閑置資產并當期增值70多萬元。

公司成立之初，他們首先對行業(yè)狀況和一拖公司內外部潤滑油市場情況進行了深入細致的調查分析，在此基礎上，結合子公司實際情況和市場特性，以創(chuàng)業(yè)者的豪情和膽識繪就了潤滑油公司發(fā)展藍圖。他們確定的目標是：半年內實現銷售收入450萬元，利稅50萬元，以后每個業(yè)務年度的銷售收入和實現利潤力爭超過集團公司本部和行業(yè)平均水平，爭取3至5年進入行業(yè)前列，為一拖公司“百億工程”做出應有貢獻。

    幾乎是“白手起家”的潤滑油公司，何等能耐敢于堅挺市場？因為，潤滑油公司的創(chuàng)業(yè)者熟識“水性”，胸有決勝市場的韜略。

調查顯示，目前，中國繼美國、俄羅斯之后已成為世界第三大潤滑油消費大國，巨大的市場需求，為潤滑油產業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。但是，國內市場對潤滑油的消費研究尚停留在車用潤滑油的領域，外延的農業(yè)機械和工程機械使用的柴油機油涉足者寥寥。一拖公司履拖市場保有量為30萬臺，每年有不可小覷的大、中、小拖外加LR105柴油機的銷量，還有近三分之一的工程機械市場占有率及其他產品，特別是一拖公司內部每年有相當份額的潤滑油需求，客觀上講，一拖產品的巨大市場份額是潤滑油公司初期進入市場的基礎支撐。因為，潤滑油公司是一拖集團公司控股60%的子公司，該公司依托內部市場起步、依靠外部市場發(fā)展后，能夠防止利潤外流，有利于集團公司在必要時的資源整合，構筑一拖公司的資源價格優(yōu)勢。

                         “孵化” 產品快投放

    為了使新興業(yè)務快速崛起，他們借助加盟的民營資本租賃閑置廠房，解決了生產用地亟需。緊接著，他們對擁有的閑置設備進行了檢修和保養(yǎng)，在沒有大投入的情況下，組織公司有關科研人員根據掌握的潤滑油先進工藝和加工技術，加快產品“孵化”產出速度。在這個過程中，為尋求先進技術支撐，他們與中科院石油研究所達成協議，利用他們的高新技術進行高標準、寬用途的潤滑油試制，在極短時間內研制出不同型號的潤滑油。隨后，經過進一步外部技術合作、內部科研攻關，該公司產品日臻成熟，迅速形成以生產柴油機油、金屬加工工藝用油為基礎，同時生產農業(yè)機械和工程機械專用油的生產格局。

    潤滑油公司成立后的一段時間里，一拖公司的潤滑油“身在閨中人未識”。為充分發(fā)揮自己產品技術領先、質量可靠、價格低廉、生產服務及時等優(yōu)勢，該公司把握一拖公司生產需求，通過合同等方式與一拖有關用油單位開展業(yè)務，**大限度地尋求內部市場。他們借助一裝廠、中小輪拖分公司、三裝廠、柴油機公司的可靠銷售渠道，以合理的價格及返利配銷政策有策略地進行促銷，取得理想戰(zhàn)果。他們受柴油機公司委托，經過對柴油機油技術改進，使柴油機的磨合時間縮短一倍。他們應用先進工藝、定制生產，為鍛造廠配置了高質量的水基防銹劑，解決了現實生產的大問題。

    為了精心培育一拖“勝馳”牌潤滑油品牌，該公司通過多種方式擴大產品影響，借助一拖傳統(tǒng)產品營銷網絡進入社會市場。他們以40號低凝液壓油、N100液壓傳動兩用油等配合主機銷售，經過努力，在散裝油上實現了在北方易初、伊川電廠、等單位的銷售，與恒通集團石油公司、山西工程機械公司等單位開展了良好合作，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。

                           涉足高端產品領域

    潤滑油公司成立之初，他們在制定新業(yè)務發(fā)展目標時，確定以專用柴油機油為切入點，進行潤滑油等相關產品的研發(fā)、生產和銷售的生產經營策略，同時將農業(yè)機械、工程機械專用油作為主打產品，有步驟地進行高端產品的研發(fā)和外延產品的拓展，向車用齒輪油、軍品油等高端潤滑油領域挺進，尋找新的經濟增長點。

    “成事在天，謀事在人”， 高技術含量的產品離不開科技研發(fā)設備和執(zhí)行型人才的支撐。在科研力量不足的情況下，潤滑油公司克服困難，加大技術投入，相繼購置了科研設備、油品檢測設備，同時啟動“技術參與利潤分成”的新產品研發(fā)機制，激發(fā)科研人員的創(chuàng)造性。一拖公司生產制造的柴油機磨合階段用普通的CD40級柴油機油，磨合時間過長，制約著柴油機產品的制造速度和生產能力。集團公司將柴油機專用磨合油列為科研課題項目后，潤滑油公司力爭使這一科研項目早出成果、快出成果。該公司課題組人員在柴油機公司的配合下，利用電鏡等先進技術開展試驗工作。經過反復試驗，他們用很短的時間配置生產出幾種適合柴油機的添加劑，然后將柴油機油與添加劑科學配組進行臺架試驗，順利完成了高技術含量的科研項目。據介紹，該科研技術達到了國內同類產品的領先水平，柴油機專用磨合油取代CD40柴油機油后，能夠大大提高機器磨合效率和質量，降低生產成本。

    突破高新技術的“瓶頸”，能夠打造新的盈利源泉。一拖潤滑油公司成立以來，在集團公司的大力支持下，他們在不增加成本的前提下，通過與全國權威社會科研機構的產研合作，致力開發(fā)高技術含量、高附加值的自主知識產權產品。這樣，進一步提升了潤滑油公司的油品檔次和科技含量，為一拖潤滑油向產業(yè)化方向發(fā)展做好了高端技術儲備。