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品牌分化加劇 “SCMC—ABG”成仿冒者優(yōu)選

國內市場占有率**高的攤鋪機專業(yè)制造廠家——陜西建設機械股份有限公司，新年伊始在昆明宣布與德國ABG公司的擴展合作項目啟動。建設機械將擁有從攤鋪2米到12米的全系列產品，成為目前市場中產品系列、配置、規(guī)模**齊全的攤鋪機制造商。
　　“7611”工程
　　董事長高峰這樣描述他的企業(yè)，建設機械將是一個能夠提供**適合中國市場需求的、滿足各類工況和不同用戶特點的專業(yè)攤鋪機制造商。他們的經營理念是建造多品種、全系列攤鋪機，以滿足市場需要。他同時提出，建設機械將攜手代理商為用戶提供賺錢機器。
　　“7611”是指7個產品型號，6種寬度系列，11種配置。負責公司技術業(yè)務的副總、總工程師孟昭彬介紹說，在全輪、二輪驅動的輪式攤鋪機及履帶攤鋪機市場，這些產品已經達到了相當成熟的地步，產品技術直接實現了與國際同類產品的接軌，代表了世界攤鋪機的制作、發(fā)展水平。他說，特別是輪式機方面，國內已無其競爭對手，在性價比、質量等諸多方面占據了明顯優(yōu)勢。價格從幾十萬到300萬元人民幣，可以滿足各種用戶、各類工況的需求。
　　ABG公司代表表示，將繼續(xù)擴大與建設機械的合作領域與范圍，以維護SCMC—ABG在中國市場的強勢地位。
　　負責營銷工作的副總申占東則再次強調了加強服務功能、規(guī)范市場銷售的觀點。他說，2005年公司將進一步細分市場，根據不同需求定義了產品戰(zhàn)略。他們考慮到了中國市場的特點、中國經濟發(fā)展現階段的狀況，特別是施工工藝要求與水平，以及用戶的消費習慣和能力。
　　代理商評價，運作規(guī)范是建設機械拓展市場成功的一個重要原因。根據中國市場自身特點，建立行之有效的營銷管理機制，是這家企業(yè)有別于其它工程機械企業(yè)的顯著特點之一。
　　創(chuàng)建品牌
　　攤鋪機作為高等級公路中的必需品，改革開放后才開始進入中國市場，是工程機械行業(yè)具有較高技術含量的高端產品之一。
　　陜西建設機械股份有限公司十余年來將企業(yè)定位在這一產品領域，通過與世界**流攤鋪機制造商德國ABG公司的長久合作，企業(yè)自身獲得了極大發(fā)展，在產品制造工藝、技術水平、售后服務能力等多方面博得了合作伙伴的信賴和支持。歷經多年發(fā)展，其SCMC—ABG商標已成為中國攤鋪機市場一塊響當當的品牌。市場人士反映，其產品無論在性價比、產品可靠性、作業(yè)效率、售后服務等方面，都已取得了用戶的廣泛信賴，是中國高端產品市場很有影響力的一個品牌。代理商說，用戶常常指明只要SCMC—ABG這一品牌的產品，市場中這一趨勢已經越來越明顯。
　　這些市場人士同時反映，也正因為SCMC—ABG這一品牌的產品好賣，所以市場中已經出現了一些仿冒產品。北京某公司代表說，在北京市場的很多產品都不是建設機械公司生產的，而是一些機構仿冒的產品。廣東、湖南、湖北等地也有類似情況。這些產品來自不同廠家，根本不能形成規(guī)模生產能力，技術水平與售后服務都不能滿足用戶要求，只是在價格上低于同類產品水平。有些用戶明知是仿冒產品還要購買，或者對這些廠家提出要求，在出廠時直接噴上SCMC—ABG商標就可以了。
　　據說在湖南省某地就有專干此事的油漆廠。
　　這些不良競爭，已經造成了市場的不正常情況出現。建設機械與ABG公司的技術專家都表示，作為含有較高技術成分的產品，攤鋪機的制造遠非短時期內可以完成，特別是一些內部核心技術的了解與掌握，不是一兩個技術人員買張圖紙就能解決的，更不是簡單仿制、測繪就能實現的。目前市場中的仿制品也有一些外形相似的東西，但內部構造、產品性能等都不可能達到這一產品的制造標準，根本不能滿足用戶需要。這種做法是對擁有自主知識產權單位的侵權，也是對建設機械這樣的企業(yè)十余年來成功拓展市場、努力消化吸收掌握先進技術工作的褻瀆。
　　竭誠合作
　　此次專程趕到昆明參加建設機械年度商務大會的ABG公司代表表示，ABG公司近年來在中國市場的發(fā)展得益于與建設機械相互信賴的合作，公司的很大一部分利潤也來源于建設機械在中國市場的拓展。他透露說，ABG在中國市場60%的銷售量是與建設機械合作完成的。
　　這位代表評價，建設機械與ABG公司合作雖然已經開展了十幾年，但是基于中國市場和中國經濟的發(fā)展，他們的合作還僅僅是剛剛開始。ABG公司看到了中國市場的巨大前景，同時也注意到了建設機械近幾年的飛速發(fā)展，無論在產品制造工藝、技術水平、售后服務能力等方面，這家企業(yè)都已進入世界**流的攤鋪機制造商行列，是ABG公司在中國市場技術合作的惟一代表。
　　德國ABG公司是美國英格索蘭公司的子公司，創(chuàng)建于1945年，到目前為止已有半個多世紀的發(fā)展歷史。1965年該公司向市場投放了第**臺TITAN攤鋪機。歷史的變遷和經驗的積累，使ABG公司的攤鋪機已成為領導當今世界攤鋪機潮流的**優(yōu)秀的品牌。他們認為，發(fā)展來自于有價值的創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新的公司通過為用戶創(chuàng)造機會將公司向前推進。在道路、機場和其它基礎建設領域，ABG公司成為有著明顯優(yōu)勢的企業(yè)。
　　高峰先生表示，通過十幾年的合作，建設機械與ABG公司形成了十分友好的關系，在很多方面達成了共識。雙方的合作建立在真誠、信任的基礎上，真正做到了雙贏。今后這種合作還將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展下去，并不斷根據市場需要，推出新的適合中國用戶需求的產品。
　　孟昭彬介紹，建設機械已經擁有了一批具有相當實力的技術人員與成熟的產業(yè)工人隊伍，在與ABG公司的合作中，企業(yè)自身實力得到提高和加強。今天的技術人員已經可以參與ABG公司的設計方案，并根據中國市場的特點和需求提出不同意見，得到合作方的支持與采納，在市場中收到了很好的效果。
　　對此，中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長楊紅旗先生稱贊說，建設機械與德國ABG公司的合作，開創(chuàng)了國內制造企業(yè)參與國際化競爭的一種全新而有效的模式，他們這種長期協(xié)作、共同進步與發(fā)展的做法，取決于兩家企業(yè)的長期相互信任與支持。為業(yè)內企業(yè)開展多種形式合作，增強企業(yè)國際化競爭能力提供了很好的借鑒。