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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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翻新市場潛力巨大 鋼加集團(tuán)左右逢源收藏

 

    

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翻新市場潛力巨大   鋼加集團(tuán)左右逢源


 

  南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)公司是小松在中國江蘇和康明斯在華東地區(qū)的代理商,本報(bào)曾經(jīng)作過《南京鋼加:挖掘機(jī)賣出了世界第一》的報(bào)道。中國工程機(jī)械行業(yè)“井噴”的時(shí)候,代理商也跟著火了一把,那么,宏觀調(diào)控以來他們又是怎么樣一種狀況呢?本報(bào)記者專訪了國內(nèi)代理商當(dāng)中具有代表性的鋼加董事長謝邦榮。

  記者:根據(jù)有關(guān)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),全國2000多家工程機(jī)械代理商當(dāng)中,有400多家在去年的宏觀調(diào)控當(dāng)中倒下了,鋼加集團(tuán)是怎么挺過來的?

  謝邦榮:去年在小松公司中國代理商中,鋼加集團(tuán)的銷售量仍然是第一,挖掘機(jī)賣了將近700臺(tái),推土機(jī)、裝載機(jī)賣了500多臺(tái)。但是到年底一盤點(diǎn),發(fā)現(xiàn)去年1~4月份銷量對全年的貢獻(xiàn)在90%以上。

  宏觀調(diào)控因“鐵本事件”而起,江蘇也就成了重災(zāi)區(qū)。宏觀調(diào)控開始以后,鋼加的銷售的確慘淡,但是應(yīng)該說我反應(yīng)比較快。去年4月底,在看公司銷售報(bào)表的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)銷量一反常態(tài)急劇下滑,知道大勢不妙,就開始調(diào)整,一方面裁員,另一方面撤并機(jī)構(gòu)。

  6月份的時(shí)候,市場一片蕭條,為了節(jié)約一個(gè)月500萬元的運(yùn)營成本,我將所有的分公司強(qiáng)行關(guān)閉,當(dāng)時(shí)整個(gè)公司亂套了,基層員工沒有想到宏觀調(diào)控竟然會(huì)產(chǎn)生如此大的影響。10月份整整一個(gè)月,公司一臺(tái)機(jī)器都沒有賣出去!

  在**困難的時(shí)候,公司做了兩件事情。首先,將一線的銷售人員召回,一部分送去培訓(xùn),另一部分帶薪工休,培訓(xùn)和休假輪流進(jìn)行,穩(wěn)定了銷售隊(duì)伍。其次,清理債權(quán),從5月份到年底我們收回了2000多萬元欠款,一定程度上緩解了資金鏈的緊張。

  到了11月份,按照歷年的慣例,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小旺季,公司就開始讓銷售人員出去跑,我每天看銷售情況。11月份有一點(diǎn)點(diǎn)起色,賣出了十幾臺(tái),此后一直到現(xiàn)在,公司業(yè)績在穩(wěn)步回升。

  宏觀調(diào)控是否過去了,現(xiàn)在還不好說,2~5月份在以往都是旺銷時(shí)期,相信再過幾個(gè)月才會(huì)有一個(gè)基本的判斷。

  記者:代理商一般不介入制造,鋼加集團(tuán)也一貫是這么做的,但是鋼加去年建了一個(gè)大修工廠,你是怎么考慮的,這方面的進(jìn)展如何?

  謝邦榮:去年我們做了兩件大事,一個(gè)是加強(qiáng)了零部件銷售,原來全年零部件銷售的計(jì)劃是2400萬元,結(jié)果年底實(shí)現(xiàn)了6700萬元;再一個(gè)就是投資3500萬元上馬了一個(gè)大修翻新工廠,在全國的代理商當(dāng)中,這個(gè)大修工廠是**大的,設(shè)備是**好的,原計(jì)劃3年建成,去年突擊建廠,一邊建廠,一邊維修,到年底就實(shí)現(xiàn)了1100萬元的產(chǎn)值。

  值得一提的是這個(gè)翻新工廠,翻新工程機(jī)械在國外已相當(dāng)普及,但是在國內(nèi)還沒有引起足夠的重視。翻新與大修還不同,大修是恢復(fù)使用標(biāo)準(zhǔn),而翻新是留下基礎(chǔ)件,運(yùn)動(dòng)件全部更新,**后恢復(fù)制造標(biāo)準(zhǔn)。我們翻新出來的機(jī)器應(yīng)該說比新機(jī)還要好,為什么這么說呢?因?yàn)榘凑諊?yán)格的標(biāo)準(zhǔn),翻砂件要經(jīng)過3年的擱置才能保證鋼材的穩(wěn)定性,而大多數(shù)國產(chǎn)機(jī)器往往當(dāng)年翻砂當(dāng)年使用,這是國產(chǎn)機(jī)器可靠性不強(qiáng)的重要原因之一,而翻新機(jī)由于基礎(chǔ)件早就過了時(shí)效,其可靠性反而更強(qiáng)。

  我們現(xiàn)在已經(jīng)將小松WY600整車翻新,而且翻新到第5臺(tái)了。WY600的市場價(jià)是500萬元,而翻新只需投入100萬元。眼下有一臺(tái)PC1250型日產(chǎn)機(jī)器,斗容量接近8立方米,也要拿來翻新,如果這臺(tái)機(jī)器翻新成功,可以說中國工程機(jī)械行業(yè)的修理工廠就跨出國門了。

鋼加除了檢測設(shè)備之外,其他的都已接軌國際標(biāo)準(zhǔn)。我們翻新參照的不是國家標(biāo)準(zhǔn),而是廠方標(biāo)準(zhǔn)。比如小松的機(jī)器按照小松的標(biāo)準(zhǔn),康明斯的機(jī)器按照康明斯的標(biāo)準(zhǔn),而這些企業(yè)都是采用全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),所以說我們達(dá)到的是國際標(biāo)準(zhǔn)。

  下一步我們準(zhǔn)備介入中國的二手工程機(jī)械市場,通過以舊換新,一方面促進(jìn)銷售,另一方面舊機(jī)器翻新以后可以進(jìn)入新車銷售渠道。我們今年的計(jì)劃是150臺(tái),小試牛刀。如果成功的話,將會(huì)帶來9000萬元至1億元的收入。我做這個(gè)主要是跟國際接軌,我國的工程機(jī)械發(fā)展水平跟國外大概差了20年,而國外20年前就在做這個(gè)。

  通常工程機(jī)械銷售下滑的時(shí)候,零件和修理會(huì)有大的增長。你看,在我之后,卡特彼勒在揚(yáng)州也正在籌建大修工廠,日立也有動(dòng)作。

  記者:行業(yè)中人如今都處在一種既期待又擔(dān)憂的復(fù)雜心態(tài)當(dāng)中,而你似乎很樂觀,聽說你預(yù)計(jì)鋼加今年會(huì)有9億元的銷售收入,依據(jù)在哪里?

  謝邦榮:我研究了近3年國家貨幣資金投放量的情況,2002年是23000億元,2003年是26000億元,2004年預(yù)計(jì)是29000億元,但實(shí)際只投了22000億元,今年準(zhǔn)備投25000億元,又要把GDP控制在8%,所以我估計(jì)今年固定資產(chǎn)投資的比例仍然不會(huì)低于18%。

  通常1元錢的投資對機(jī)械行業(yè)的影響會(huì)在0.11元左右。2002年挖掘機(jī)的需求量為18500臺(tái),今年的市場狀況可能與2002年類似,剔除代理商和主機(jī)廠的庫存,今年需求量大約在15000臺(tái)左右。

  2002年鋼加銷售了560多臺(tái)挖掘機(jī),129臺(tái)推土機(jī),當(dāng)時(shí)各方面的條件都不如人意,現(xiàn)在資金和銷售網(wǎng)絡(luò)都到位了,而且有強(qiáng)大的后市場支持,挖掘機(jī)賣七八百臺(tái)沒有問題,推土機(jī)賣二三百臺(tái)沒有問題,其他設(shè)備再賣個(gè)二三百臺(tái),所以我把總量定在1500臺(tái),9億元就是這樣算出來的。不能跟2003年比,當(dāng)時(shí)銷售收入接近17億元。

  對于前途,我很樂觀,因?yàn)楣こ虣C(jī)械不是沒有市場,只是需求被調(diào)控強(qiáng)行抑制了。就好像定期存款,到了時(shí)候還是能取出來的。

——摘自《中國工業(yè)報(bào)》


 

 




發(fā)表于 @ 2008年06月29日 19:02:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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