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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評為優(yōu)秀新聞工作者。

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飽和還是遞減?收藏

 

 

       

飽和還是遞減?

 

  他們堅(jiān)持每天清晨推著熱面包出去賣。以前美國人總吃冷面包,現(xiàn)在有了熱的,又香又軟很好吃。很快,晨練的人們就被香味吸引過來了,結(jié)果,他們的面包每天都賣得光光的。這對夫婦運(yùn)用了一個(gè)經(jīng)營訣竅:如果今天有8個(gè)人來買面包,明天就只做7個(gè)人的,永遠(yuǎn)讓一個(gè)人買不到。這樣,第二天來的人會(huì)更早更多。后來,這對夫婦開了美國第二大面包連鎖店。

  啟示:

   多數(shù)企業(yè)在營銷產(chǎn)品時(shí),都喜歡追求占有市場的飽和度。經(jīng)營學(xué)中有一個(gè)重要的“邊際效益遞減”的理論:人們在消費(fèi)一種商品時(shí),每增加一個(gè)單位所增加的效用卻是遞減的,也就是說,消費(fèi)的商品量越大,從中得到的心理滿足越少。或許,這對夫婦并沒有學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué),但他們深諳這個(gè)道理,并且又靈活地加以運(yùn)用:當(dāng)人們的渴望不能完全得到滿足時(shí),心中的欲望是**強(qiáng)烈的,由此他們獲得了成功。企業(yè)一味追求市場飽和的卻未必成功,嘗試遞減原則則有可能達(dá)到產(chǎn)生產(chǎn)品供不應(yīng)求、顧客盈門的效果。

 

 

 




發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:18:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國家級不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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