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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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東盟:中國小農(nóng)機(jī)的大市場(chǎng)收藏

 

 

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         東盟:中國小農(nóng)機(jī)的大市場(chǎng)

 

   日前,6臺(tái)海南金鹿工農(nóng)16K4輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)駛出廠區(qū),出口到老撾。該公司今年已與馬來西亞、印尼等6個(gè)國家簽訂了1000臺(tái)金鹿拖拉機(jī)出口合同。 

    在此不久前,廣西容縣雄飛機(jī)械公司3輛裝滿微型手扶拖拉機(jī)的大卡車駛出廠區(qū),銷往越南等東盟市場(chǎng)。今年1月至3月中旬,容縣瑞眾、雄飛、新橋等14家農(nóng)機(jī)企業(yè)已向東盟國家銷售各種微型拖拉機(jī)、耕作機(jī)和耕整機(jī)等農(nóng)機(jī)4000多臺(tái),比2007年同期增長2倍多。 

東盟市場(chǎng)需求旺盛 

    在東盟10國中,8個(gè)國家是農(nóng)業(yè)國,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力極為有限,對(duì)農(nóng)機(jī)需求巨大。目前,東盟許多國家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口,如緬甸農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展水平不高,主要以小型農(nóng)機(jī)為主,包括手扶拖拉機(jī)、動(dòng)力耕整機(jī)、割曬機(jī)、脫粒機(jī)等;又如老撾,對(duì)手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)、脫粒機(jī)、低速汽車需求很大;還有越南每年都需要進(jìn)口大量的拖拉機(jī)、柴油機(jī)、水泵、脫谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等。 

    緬甸國內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)主要以進(jìn)口裝配為主,目前已建成5條農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、加工、裝配線,主要產(chǎn)品有動(dòng)力耕整機(jī)、割曬機(jī)、旋耕機(jī)和脫粒機(jī),主要部件包括柴油機(jī)、主軸、齒輪等都從中國浙江四方集團(tuán)進(jìn)口。緬甸農(nóng)機(jī)具需要進(jìn)口,農(nóng)機(jī)進(jìn)口關(guān)稅非常低,有時(shí)甚至是零關(guān)稅。緬甸國內(nèi)農(nóng)戶對(duì)小型農(nóng)機(jī)需求很大,私人農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)也很多,其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司規(guī)模較大,主要銷售來自中國、印度、日本的小型農(nóng)機(jī)。自1991年開始,越南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求趨旺,具有越南“米倉”之稱的九龍平原是越南**大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)商店有400家。該地區(qū)農(nóng)村已擁有兩萬輛小型和大型拖拉機(jī),有30萬臺(tái)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)及10萬臺(tái)其他諸如脫粒機(jī)、泵等機(jī)器。目前,越南各種農(nóng)機(jī)的年銷售已達(dá)到了3萬臺(tái)。據(jù)越南有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)和估算,2001~2010年,越南年需14.7~22.1kW(20~30馬力)拖拉機(jī)600~700臺(tái),4.4~8.8kW(6~12馬力)兩輪拖拉機(jī)5000~6000臺(tái)。 

   中國農(nóng)機(jī)物美價(jià)廉 

    現(xiàn)在東盟市場(chǎng)上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出中國產(chǎn)品兩三倍。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢(shì):農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種多,覆蓋面廣,價(jià)格低,操作簡單,適用于東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年中國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機(jī)械已占全國農(nóng)機(jī)出口的1/6。在緬甸,中國農(nóng)機(jī)由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),估計(jì)占有80%的市場(chǎng)份額。 

    以越南為例,中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)空間非常大。近幾年來,越南市場(chǎng)的大部分農(nóng)機(jī)都是“洋貨”,從中國進(jìn)口的內(nèi)燃發(fā)動(dòng)機(jī)和小型拖拉機(jī)已超過10萬多輛。越南一些中央國營機(jī)器廠已能制造4~12馬力以及50馬力的柴油機(jī)、工農(nóng)牌小型拖拉機(jī)及農(nóng)村運(yùn)輸車,但是越南農(nóng)機(jī)產(chǎn)量有限,而且越南國產(chǎn)農(nóng)機(jī)成本高、質(zhì)量差,且價(jià)格明顯高于中國產(chǎn)品,致使越南本國產(chǎn)品很少有人購買。 

   廣西柳州五菱集團(tuán)旗下的南寧五菱桂花公司所生產(chǎn)的桂花系列產(chǎn)品歷來在東盟國家市場(chǎng)都有良好表現(xiàn),主要出口越南、馬來西亞、斯里蘭卡、泰國、印度尼西亞、緬甸等國家,年出口各種型號(hào)手扶拖拉機(jī)1萬多臺(tái)。 

    技術(shù)、服務(wù)和品牌是關(guān)鍵 

    如何開拓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的國際市場(chǎng),使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單一國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng),是農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問題。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要進(jìn)入東盟市場(chǎng)必須要在技術(shù)、服務(wù)和品牌三方面下足工夫。 

  技術(shù)含量高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)是在東盟市場(chǎng)賺錢的主打產(chǎn)品。中國出口東南亞的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要為單缸柴油機(jī)、柴油機(jī)零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動(dòng)機(jī)零件,出口額占農(nóng)機(jī)出口總額的一半左右。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,產(chǎn)品附加值也較低。而像拖拉機(jī)、收割機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、糧食加工機(jī)械等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品出口量較少,但這些正是東南亞地區(qū)普遍需要的產(chǎn)品。 

    完善的售前、售中和售后服務(wù)應(yīng)是擴(kuò)大對(duì)東盟市場(chǎng)出口的重要手段。國內(nèi)企業(yè)由于產(chǎn)品售價(jià)低,出口批量小,通常不對(duì)出口的農(nóng)機(jī)提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在國外用戶心目中一直擺脫不了低檔貨的地位,而由于銷售價(jià)格低,又形成企業(yè)無力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán),使得中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品檔次無法得到提高,大大限制了中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對(duì)東盟市場(chǎng)的出口。 

    品牌效益應(yīng)是中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品立足東盟市場(chǎng)的關(guān)鍵支撐。鑒于一些中小型柴油機(jī)廠家隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn)、大型企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,部分東盟國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度不夠等現(xiàn)狀影響了中國擴(kuò)大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口規(guī)模,在品牌效應(yīng)上做足功夫應(yīng)是捷徑。 

 

 




發(fā)表于 @ 2008年06月17日 14:30:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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