2007年是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)跨越“十一五”發(fā)展新的一年，政府繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度充分表明這一年又是農(nóng)機(jī)一個(gè)快速增長(zhǎng)之年，全面調(diào)整之年，新的機(jī)遇之年。全行業(yè)仍然看好2007年的依據(jù)是在這一年政府購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目集中、投入補(bǔ)貼資金巨大，市場(chǎng)需求能量有望再增、農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。所有的利好因素都極大的推動(dòng)了整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

    一、 政府加大農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度給農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)影響

    近幾年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的巨大變化核心因素來(lái)自于政策的推動(dòng)，有力的激活了整個(gè)中國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)和潛在需求，三年來(lái)政府投入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金21億，新增大中拖45萬(wàn)臺(tái)，平均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%是前所未有，史**前**的。因此可以斷定近幾年政府所采取的政策力度對(duì)今后我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展起著極其重要的作用， 近三年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼所產(chǎn)生的影響主要體現(xiàn)為：

    1、實(shí)施補(bǔ)貼給農(nóng)民購(gòu)機(jī)消費(fèi)帶來(lái)的心態(tài)變化

    第一是年年有補(bǔ)，選擇更廣：連續(xù)三年農(nóng)民已充分的了解中央政策的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，基本上是每年有補(bǔ)貼，并且是一年比一年補(bǔ)貼多，選擇補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍廣。

    第二是有補(bǔ)就買(mǎi)，無(wú)補(bǔ)就等：實(shí)施購(gòu)置補(bǔ)貼的幾年來(lái)，農(nóng)民收益很大，同時(shí)對(duì)購(gòu)置補(bǔ)貼的依賴性也在增大，補(bǔ)貼政策對(duì)全年需求的影響力也在增大，農(nóng)民短期內(nèi)持幣待購(gòu)、等待補(bǔ)貼的現(xiàn)象較為普遍。

    第三是補(bǔ)少不要，補(bǔ)多不夠：連續(xù)三年的購(gòu)置補(bǔ)貼每年農(nóng)民都非常關(guān)心單臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的補(bǔ)貼額，出現(xiàn)有些地區(qū)補(bǔ)少了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的積極性不高。補(bǔ)貼高了，就會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)要補(bǔ)貼的情況。

    第四是注重回報(bào)，賺錢(qián)就買(mǎi)：現(xiàn)在的農(nóng)民購(gòu)置農(nóng)機(jī)已成為一種投資，投資就應(yīng)該有回報(bào)，農(nóng)民自己會(huì)算，例如作業(yè)一畝地多少錢(qián)，能賺多少錢(qián)等等，以收益來(lái)決定投資購(gòu)機(jī)。   

    2、 政府重視有利于促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展

    07年購(gòu)置補(bǔ)貼工作的特點(diǎn)一是啟動(dòng)更早、二是力度更大、三是工作更完善，更仔細(xì)。反映了各級(jí)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的重視和關(guān)心，已充分的顯示出政府的調(diào)控作用和推動(dòng)作用。同時(shí)各地區(qū)的透明度和統(tǒng)一性也更強(qiáng)，農(nóng)民對(duì)政策也更擁護(hù)，受益也更大。

    經(jīng)過(guò)三年的工作努力，我們已看到整個(gè)購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目工作已經(jīng)在組織上落實(shí)，在措施上保證，在法制上保障，已經(jīng)建立了全國(guó)性三級(jí)運(yùn)行體制，納入了農(nóng)機(jī)管理的正常軌道。這是具有中國(guó)特色的推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的手段和措施，也更有利于建立規(guī)范的農(nóng)機(jī)管理體系。

     3、激發(fā)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成全方位的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

    補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)加劇農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強(qiáng)研究細(xì)分市場(chǎng)，**大變化就是體現(xiàn)在營(yíng)銷方式、產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面全方位、立體式競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。

    營(yíng)銷方式——靈活的營(yíng)銷政策和多樣化措施去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

    產(chǎn)品技術(shù)——由低到高不斷研制開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品

    網(wǎng)絡(luò)管理——爭(zhēng)奪和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)資源強(qiáng)化渠道管理拓市場(chǎng)

    售后服務(wù)——注重售前培訓(xùn)和加強(qiáng)售后服務(wù)緊密的結(jié)合

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——從小到大全系列地進(jìn)入大馬力拖拉機(jī)行列

    二、2007年國(guó)內(nèi)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

    2006年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)受政策拉動(dòng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益全面增長(zhǎng)，大中型拖拉機(jī)全年社會(huì)總需求量已超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，這充分表明了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展歷程，將達(dá)到歷史**好的發(fā)展水平，為中國(guó)“十一五”期間大中型拖拉機(jī)新增總量100萬(wàn)臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。

    2007年我國(guó)大中拖市場(chǎng)變化的主要特征分析

    1、需求量短期較集中但全年相對(duì)較平穩(wěn)

    06年大中拖全年銷售20萬(wàn)臺(tái)，同比05年15萬(wàn)增長(zhǎng)34%，06年上半年11萬(wàn)臺(tái)，占全年總量的55%，銷售旺季主要集中在4—5月份，05年上半年6.6萬(wàn)臺(tái)，占全年的43%。銷售旺季主要集中在7—9月份。

    07年1-3月份的市場(chǎng)表現(xiàn)特點(diǎn)是消化庫(kù)存、持幣待購(gòu)、等待觀望、等待補(bǔ)貼。由于補(bǔ)貼的項(xiàng)目多而資金數(shù)量和范圍又大，預(yù)見(jiàn)07年不會(huì)出現(xiàn)供貨集中、短期緊張的局面，可能是上下半年各50%，但是4月份連續(xù)到9月份是全年的銷售旺季。

    上半年主要集中在長(zhǎng)江以南及東北和西北的部分水稻生產(chǎn)區(qū)域，下半年主要集中在長(zhǎng)江以北及黃河流域的部分小麥和玉米生產(chǎn)區(qū)域。

    2、 大中拖仍是整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心區(qū)間

    2007年大中型拖拉機(jī)社會(huì)總需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，新增總量不變，繼續(xù)保持2006年的市場(chǎng)總需求量，預(yù)計(jì)也將達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。但結(jié)構(gòu)會(huì)有調(diào)整，其中25—49馬力，50—79馬力，80—100馬力都有一定的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)各馬力段比例為45%，40%，15%。80馬力以上產(chǎn)品仍然還有增長(zhǎng)。

    05年大拖70馬力以上達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)，06年上升到了7.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%。預(yù)計(jì)07年70馬力以上大拖仍是主要馬力，上升的速度也很快，特別是80-90-100是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心區(qū)間。預(yù)測(cè)07年70馬力以上的大拖繼續(xù)增長(zhǎng)速度會(huì)達(dá)到25%，占全年銷售總量的比重可能超過(guò)40%。

    3、用戶的選擇將對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用

    07年的大中拖應(yīng)該是以產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠為主已成為農(nóng)民選擇的主要標(biāo)志。地方政府加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控，市場(chǎng)中不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段的影響正在逐步的得到制約。單純的貨幣型競(jìng)爭(zhēng)已逐步被產(chǎn)品的技術(shù)型競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的品牌型競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)型競(jìng)爭(zhēng)所替代。

    農(nóng)民的選擇將指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展和影響企業(yè)更加重視圍繞用戶的需求和要求去調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)由于農(nóng)民用戶對(duì)售前和售后的服務(wù)更加關(guān)注，也會(huì)使企業(yè)加大力度從根本上去改善和提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率，真正把農(nóng)民的選擇作為服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

    三、注重?cái)?shù)量與質(zhì)量結(jié)合的增長(zhǎng)是農(nóng)機(jī)發(fā)展的方向

    通過(guò)三年來(lái)購(gòu)置補(bǔ)貼給農(nóng)機(jī)市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大效應(yīng)，我們已充分的看到只有把加大補(bǔ)貼力度、擴(kuò)大補(bǔ)貼數(shù)量與合理配置資源、提高機(jī)具技術(shù)充分的結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的巨大優(yōu)勢(shì)，才能體現(xiàn)補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)促進(jìn)市場(chǎng)需求給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，才能建立和完善我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化的機(jī)制和體制，真正為我國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

    1、科學(xué)合理的配置提高補(bǔ)貼資源的利用效率

    隨著中央補(bǔ)貼力度加大、補(bǔ)貼目錄的機(jī)具更多，農(nóng)民享受補(bǔ)貼的產(chǎn)品的范圍也更大，但是在選擇產(chǎn)品上基本是由農(nóng)民根據(jù)自己的需要自主確定，如果不加以正確引導(dǎo)和科學(xué)規(guī)劃，往往會(huì)出現(xiàn)有的產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)過(guò)多，有的產(chǎn)品極少，買(mǎi)了能賺錢(qián)的產(chǎn)品大家搶著要補(bǔ)貼，沒(méi)有回報(bào)的產(chǎn)品受到冷待，結(jié)果是在局部地區(qū)造成配置不合理，不能很快的實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化結(jié)構(gòu)體系，例如對(duì)水稻種植區(qū)域插秧機(jī)、拖拉機(jī)、收割機(jī)比例配備要合理。因此及時(shí)的調(diào)整補(bǔ)貼產(chǎn)品的目錄是非常有必要和英明的。否則就會(huì)造成補(bǔ)貼資源不能很好的合理利用，社會(huì)效益不能很好的充分發(fā)揮。

    2、 政府補(bǔ)貼促進(jìn)大中拖新增與更新有效結(jié)合

    04年—06年大中拖主要以新增為主，社會(huì)保有量快速增長(zhǎng)達(dá)到45%，將近是前三年的一倍。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的程度有了很大的提高。新增是擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的基礎(chǔ)，但是隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷的推進(jìn)科技化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。在80—90年代的老產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)藝的要求，同時(shí)也不符合安全環(huán)保、節(jié)能降耗的要求。

    技術(shù)進(jìn)步有利于農(nóng)機(jī)的數(shù)量新增和更新?lián)Q代相結(jié)合，因此今后的三年到五年即07年—2010年中更新?lián)Q代將會(huì)成為新的主流市場(chǎng)和重要需求特征，這樣可以促進(jìn)整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)的提升，有利于縮短我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，更有利于帶動(dòng)其他的農(nóng)機(jī)具的整體發(fā)展。

    3、政策鼓勵(lì)企業(yè)上新產(chǎn)品激勵(lì)農(nóng)民買(mǎi)好產(chǎn)品

    政府補(bǔ)貼鼓勵(lì)多補(bǔ)新產(chǎn)品，多補(bǔ)好產(chǎn)品是補(bǔ)貼可持續(xù)發(fā)展的方向，一來(lái)可以鼓勵(lì)企業(yè)多開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高，機(jī)具適應(yīng)性廣促進(jìn)更新?lián)Q代的新產(chǎn)品。二來(lái)可以引導(dǎo)和幫助農(nóng)民挑選和選擇和使用質(zhì)量可靠、性能良好、功能齊全的好產(chǎn)品。

    是否可以考慮實(shí)施加大對(duì)技術(shù)先進(jìn)型產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，建議應(yīng)該對(duì)技術(shù)含量高，屬于技術(shù)領(lǐng)先型的產(chǎn)品要多補(bǔ)。對(duì)技術(shù)性能低的產(chǎn)品要少補(bǔ)或不補(bǔ)。把購(gòu)置補(bǔ)貼適度的向新產(chǎn)品、好產(chǎn)品、農(nóng)民公認(rèn)的名牌和品牌產(chǎn)品傾斜。實(shí)行分級(jí)目錄和優(yōu)惠補(bǔ)貼的制度推進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

    因此把握好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的定位和方向，才能盡快的提高我國(guó)農(nóng)機(jī)的整體技術(shù)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效率，進(jìn)一步加快農(nóng)機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和改制重組，有效的制約現(xiàn)有的小、散、亂的不規(guī)范局面，有利于推進(jìn)需求市場(chǎng)的有序健康發(fā)展。

    當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雖然迎來(lái)了極好的發(fā)展機(jī)遇，但是我們要確實(shí)的認(rèn)識(shí)到整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展還是不平衡的，在有些方面還存在也是不成熟和不可控的，需要加以及時(shí)的調(diào)控。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展還需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的階段，在這個(gè)歷史時(shí)期中國(guó)家的政策、企業(yè)的責(zé)任、市場(chǎng)的需求有機(jī)結(jié)合，將形成推動(dòng)農(nóng)機(jī)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

    上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司——沈