華均清: 無錫聯(lián)合收割機(jī)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理

謝葆青: 洋馬(中國)有限公司副總經(jīng)理

朱金光: 山東福田重工股份有限公司總工程師

3000 多萬hm² 的水稻種植面積, 只有不到30% 的機(jī)械化程度, 僅有10 萬余臺的水稻收割機(jī)的社會(huì)保有量……收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在面臨如此肥美的佳肴時(shí), 想不流口水都難。沒有哪一家企業(yè)會(huì)錯(cuò)失能夠給企業(yè)帶來豐厚利潤的不多的機(jī)遇, 巨大的社會(huì)需求量刺激著每個(gè)企業(yè)的神經(jīng), 吸引著每個(gè)企業(yè)的眼球。

如果說, 企業(yè)只是為了單純地追求經(jīng)濟(jì)效益的話, 進(jìn)入收割機(jī)制造行業(yè)的低門檻并不能阻擋任何想進(jìn)來的企業(yè)。

問題在于, 企業(yè)不能只是一味地追求經(jīng)濟(jì)利益而不顧其他, 作為市場經(jīng)濟(jì)的主體之一, 企業(yè)不僅要對自己的行為負(fù)責(zé), 還要對銷售商負(fù)責(zé), 對用戶負(fù)責(zé), 對社會(huì)負(fù)責(zé), 這并不是一件容易的事情。在一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)同樣也是一個(gè)相對利潤較高的行業(yè), 競爭對手不可能少。怎么參與競爭? 靠什么樣的產(chǎn)品競爭? 利用什么手段去競爭? 競爭所得的市場怎么去維護(hù)?

水稻收割機(jī)發(fā)展了幾十年后的今天, 全喂入和半喂入究竟誰更適合市場需求? 目前全喂入雖是主流, 但半喂入?yún)s得到政府和企業(yè)的大力推廣, 今后又會(huì)否發(fā)生變化? 全和半的制造商們奮力拼搶市場, 格局不斷發(fā)生變化, 未來呈現(xiàn)給大家又是何種格局? 請您走進(jìn)本期“第一訪談”。

《農(nóng)機(jī)市場》: 從性價(jià)比、作業(yè)效果、秸稈利用以及對跨區(qū)作業(yè)的適應(yīng)性等幾個(gè)方面綜合判斷, 全喂入和半喂入聯(lián)合收割機(jī)哪種更適合中國水稻收獲的需求?

華均清: 我舉一個(gè)簡單的例子。一次我在夏收期間對市場進(jìn)行調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象: 在一塊田地里, 半喂入都在地里收割, 全喂入?yún)s在旁邊停著。后來了解到, 當(dāng)?shù)貏傁逻^雨, 不僅田地中作業(yè)環(huán)境惡劣,而且水稻倒伏情況比較嚴(yán)重。從這點(diǎn)看, 半喂入由于其操作靈活更加適合水稻收獲, 尤其是對倒伏的適應(yīng)性更強(qiáng), 全喂入則根本無法解決水稻倒伏的問題。

以前曾經(jīng)有專家呼吁, 在農(nóng)民的購買力不高的情況下, 為何不推廣幾萬元的全喂入而推廣幾十萬元的半喂入? 實(shí)際上全喂入和半喂入的特點(diǎn)性能差別十分明顯。割臺結(jié)構(gòu)的不同, 直接關(guān)系到作業(yè)效果比如脫粒的清潔度、對水稻的品質(zhì)影響、秸桿的利用等一系列問題。一畝地40元左右的秸稈回收、相對較高的作業(yè)效率決定著全喂入和半喂入的不同作業(yè)收益。半喂入在某些地方120元/畝, 而全喂入只有60 元左右。

謝葆青: 半喂入是日本**先研制出來的, 發(fā)展了40 年, 社會(huì)保有量高達(dá)120 萬臺左右, 如今仍然是半喂入和全喂入并存, 只不過全喂入的量很小而已。在中國, 全喂入和半喂入也將會(huì)長期并存。

水稻的收獲實(shí)際上對收割機(jī)的要求不是很高, 全喂入也適合, 只是兩種機(jī)型在相同的方面有著不同的特點(diǎn)和差別。半喂入機(jī)型的引進(jìn)解決了一些全喂入不能解決的問題,比如水稻的倒伏、秸桿的利用等。

農(nóng)民購買什么樣的產(chǎn)品, 市場需要什么樣的機(jī)型, 關(guān)鍵要看你產(chǎn)品的層次和品種。高性能、高效率、高價(jià)格、高收益、高品質(zhì)的產(chǎn)品不可能被市場唾棄, 具有良好的適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、先進(jìn)性、可靠性、安全性的產(chǎn)品也一定會(huì)得到市場的青睞。

全喂入和半喂入都具有自己的優(yōu)勢, 相比之下, 半喂入由于其技術(shù)含量更高, 所以性能和效率比全喂入略勝一籌, 因而在適應(yīng)性、可靠性和安全性方面要優(yōu)越于全喂入。

朱金光: 半喂入聯(lián)合收割機(jī)相對全喂入聯(lián)合收割機(jī)來說, 作業(yè)效果較好, 籽粒干凈, 能夠保留秸稈;作業(yè)效率也較高, 其缺點(diǎn)是收獲幅寬有較大的限制。從遠(yuǎn)景上分析, 半喂入聯(lián)合收割機(jī)將會(huì)有一個(gè)長期發(fā)展的過程, 但就目前來講, 半喂入聯(lián)合收割機(jī)高昂的價(jià)格, 中國農(nóng)民較低的收入和承受能力, 國產(chǎn)機(jī)的工藝條件將是制約其發(fā)展的主要因素。而履帶式全喂入聯(lián)合收割機(jī)隨著近幾年性能和可靠性的大幅度提高, 加上可稻、麥兼收, 價(jià)格低, 效率高, 適合中國廣大農(nóng)村現(xiàn)實(shí)的優(yōu)點(diǎn),目前仍是中國市場的主流, 而且將來很長的一段時(shí)期仍將占據(jù)主要地位。

《農(nóng)機(jī)市場》: 水稻種植因地域、氣候等因素而異, 而收割機(jī)為滿足不同作業(yè)條件的要求, 是否有必要向多樣化、多層次、多方位發(fā)展?

華均清: 南方的土壤結(jié)構(gòu)比北方更為復(fù)雜, 土壤的黏度大, 地塊高低不平, 多丘陵, 對水稻收割機(jī)的通過性、靈活性、操作性的要求相對要高。從這幾年的發(fā)展情況看, 大馬力的適應(yīng)性更強(qiáng)。

每年的收獲季節(jié), 對購買了收割機(jī)的農(nóng)民來說, 實(shí)際上是一個(gè)“搶錢”的季節(jié)?？鐓^(qū)作業(yè)解決了部分地區(qū)收割機(jī)短缺、機(jī)收率不高的問題,也帶來了資源浪費(fèi)。用戶要向收割機(jī)要效益, 必然看重收割機(jī)的作業(yè)效率, 所以小馬力收割機(jī)越來越不被用戶看好, 而大馬力的市場需求越來越大。從35 馬力到48 馬力, 再到現(xiàn)在的60 馬力, 小馬力的淘汰速度還是比較快的。實(shí)際上這是一個(gè)誤導(dǎo)。南方地區(qū)的地塊越來越小, 大馬力沒有用, 所以跨區(qū)作業(yè)我是反對的。水稻不像小麥, 收獲期很短,需要跨區(qū)作業(yè)。不跨區(qū), 馬力大是沒有用的。因此, 應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際情況, 推廣不同機(jī)型, 達(dá)到合理的利用, 減少資源的浪費(fèi)。

謝葆青: 水稻收割機(jī)目前已經(jīng)形成了涵蓋10~90 馬力區(qū)間的多種型號的產(chǎn)品。馬力的大小以獲取利益的多少來決定。問題的關(guān)鍵在于跨區(qū)作業(yè)。從實(shí)際的作業(yè)綜合效果看, 大馬力機(jī)型更適合跨區(qū)作業(yè)。

現(xiàn)在的市場反饋是, 農(nóng)民對大馬力機(jī)型的認(rèn)可和喜好是因?yàn)榇篑R力機(jī)型在跨區(qū)作業(yè)中能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造更多的效益。因此, 下一步的發(fā)展將是大馬力為主要機(jī)型。這一點(diǎn)各個(gè)廠家看的都很清楚。

但是, 大馬力機(jī)型因?yàn)轶w積和自重較大, 運(yùn)輸不太方便, 這也是影響履帶自走式收割機(jī)跨區(qū)作業(yè)的重要因素之一, 也是推行水稻跨區(qū)作業(yè)進(jìn)程緩慢的原因之一。

朱金光: 我國是一個(gè)幅員遼闊的國家, 各地水稻的品種、種植環(huán)境、種植方式都存在較大差別?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是, 為了滿足不同區(qū)域用戶的差異化、個(gè)性化需求, 水稻收割機(jī)必須向多樣化、多層次、多方位發(fā)展。比如, 在稻麥輪作區(qū), 小麥與水稻兼收機(jī)型或水稻與油菜兼收機(jī)型已經(jīng)出現(xiàn); 在坡地及地塊較小的地區(qū), 對小型收割機(jī)的需求可能較大; 對于濕爛田、高產(chǎn)的雜交稻田將會(huì)有輕型的專用水稻收割機(jī)出現(xiàn);因此大型生產(chǎn)企業(yè)也必須采取多品種小批量的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略來適應(yīng)市場需求的發(fā)展。目前福田重工全喂入水稻收割機(jī)針對不同市場、不同用戶依托自身產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢, 向市場投放了四大系列56 個(gè)不同品種的機(jī)型, 有效地滿足了南方和北方不同區(qū)域、不同用戶的個(gè)性化需求。

《農(nóng)機(jī)市場》: 在半喂入式水稻收割機(jī)尚未大面積推廣使用前, 水稻機(jī)收以全喂入為主。而今, 全喂入收割機(jī)的技術(shù)革新已彌補(bǔ)比之于半喂入收割機(jī)的作業(yè)效果不理想的缺陷, 甚至接近半喂入收割機(jī)的作業(yè)效果。這會(huì)形成對半喂入收割機(jī)新的沖擊嗎?

華均清: 有一定道理。這幾年雖然半喂入的發(fā)展速度很快, 但是與全喂入相比, 在量上存在著很大的差距。造成這種結(jié)果的原因很多, 以后誰取代誰很難說。原來以全喂入為主, 而現(xiàn)在以半喂入為主。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū), 主要是以半喂入為主, 比如在上海, 幾乎看不到全喂入機(jī)型。

這并不代表全喂入就沒有市場競爭力, 我國相當(dāng)一部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較落后, 農(nóng)民的購買力還不是很高, 半喂入雖然功能比較完善和先進(jìn), 技術(shù)含量也高, 但是其成本高價(jià)格也高, 對于具有明顯價(jià)格優(yōu)勢的全喂入機(jī)型, 在一定階段內(nèi)仍然是農(nóng)民的致富工具之一。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和農(nóng)民收入的提高, **終的優(yōu)勢肯定還是屬于半喂入。

謝葆青: 全喂入以很低的價(jià)格占有絕對的市場地位, 怎么可能會(huì)對半喂入沒有沖擊呢? 至少在當(dāng)前的階段內(nèi), 這個(gè)沖擊還是存在的, 也是具有一定力量的。

但是半喂入畢竟同全喂入有著很大的不同, 否則也不會(huì)有10~20萬元左右的價(jià)格差距。首先, 全喂入在某些方面是跟半喂入的作業(yè)效果差不多, 但是在某些方面還是有著本質(zhì)的差別, 對水稻脫粒后的品質(zhì)半喂入明顯優(yōu)于全喂入。

其次, 全和半的**顯著也是**重要的區(qū)別是作業(yè)后對秸稈的處理。全喂入將秸稈揉碎, 使秸稈的用途大大減少。而半喂入的秸稈是完整的, 對秸稈的利用沒有任何影響。

第三, 全喂入收割機(jī)技術(shù)是一種過度性技術(shù), 不是高端技術(shù), 也不是高端產(chǎn)品。受技術(shù)條件限制, 其可靠性、智能化和功能都與半喂入有一定的差距。洋馬在日系產(chǎn)品中可靠性較高, 技術(shù)升級已經(jīng)達(dá)到很高的方向, 比如采用空調(diào)系統(tǒng), 方向盤等, 智能化也是走在前面的, 但是價(jià)格比較高。

因此, 全喂入機(jī)型作為市場的一種補(bǔ)充, 目前的大量推廣我感到高興。有調(diào)查顯示, 全喂入購買后資金積累達(dá)到10 萬元左右, 進(jìn)行產(chǎn)品更新的時(shí)候就可以考慮購買半喂入?，F(xiàn)在, 有很多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)也在研究開發(fā)半喂入, 這說明了什么? 是在為半喂入的發(fā)展鋪路。跨越了先推全喂入這個(gè)階段, 再推半喂入就變得容易一些。半喂入的總量增加對水稻收割機(jī)的發(fā)展有很大的好處。那么, 很明顯半喂入肯定是今后市場發(fā)展的主流產(chǎn)品。

朱金光: 雖然全喂入有其自身的弱點(diǎn), 例如不能保留秸稈、收割倒伏嚴(yán)重的水稻效率較低等, 但全喂入聯(lián)合收割機(jī)價(jià)格優(yōu)勢更符合中國農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)購買力, 在中國收入水平較低的廣大地區(qū), 全喂入水稻機(jī)更具有競爭優(yōu)勢。此外, 從全球市場看, 全喂入水稻機(jī)的市場要比半喂

入收割機(jī)市場大得多, 從產(chǎn)品技術(shù)角度, 兩種機(jī)型會(huì)長期并存。因此,如果全喂入水稻收割機(jī)能夠繼續(xù)提高其作業(yè)性能、可靠性及區(qū)域適應(yīng)性, 毫無疑問將會(huì)對半喂入收割機(jī)市場形成強(qiáng)大的沖擊。

《農(nóng)機(jī)市場》: 目前, 半喂入水稻收割機(jī)市場形成了洋品牌與國產(chǎn)品牌分庭抗禮格局, 從技術(shù)構(gòu)成和技術(shù)優(yōu)勢、市場占有率以及價(jià)格競爭態(tài)勢看, 各有優(yōu)劣勢, 伴隨市場競爭的逐步白熱化, 國產(chǎn)品牌與洋品牌的對抗會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化和結(jié)果?

華均清: 現(xiàn)在的半喂入市場是日本久保田和洋馬的天下, 這兩個(gè)老虎是我們養(yǎng)大的, 雖然他們給我們帶來了技術(shù), 解決了一部分勞動(dòng)力, 但是老虎養(yǎng)大了是要吃人的。今天洋品牌與外資企業(yè)給國產(chǎn)品牌和民族工業(yè)造成的巨大壓力已經(jīng)使我們感受到了極強(qiáng)的威脅, 而且今后我們還要在這種壓力和威脅中生存和發(fā)展。

在20 年的發(fā)展歷程中, 我們國內(nèi)企業(yè)在很多方面都輸給了洋品牌。一是貸款輸?shù)?。本土企業(yè)因?yàn)閷?shí)力的不夠, 產(chǎn)品本身又沒有明顯的競爭優(yōu)勢, 得不到銀行的貸款。企業(yè)自身的資金又比較匱乏, 添設(shè)備、上規(guī)模、搞研發(fā)、拓市場、建網(wǎng)絡(luò), 哪一項(xiàng)不需要資金。二是銷售輸?shù)?。三是生產(chǎn)輸?shù)簟５谒膫€(gè)輸?shù)舻氖? 比方說你要搞什么產(chǎn)品, 久保田他有很多品種系列, 你福田能有幾種? 無錫聯(lián)合能有幾種? 我們的企業(yè)產(chǎn)品鏈條的延伸缺少動(dòng)力。當(dāng)別人推出新的產(chǎn)品時(shí), 難以應(yīng)付。

所以, 輸?shù)袅诉@么多, 你還能拿什么與人家抗?fàn)? **后你只好將市場拱手相讓?，F(xiàn)在老虎已經(jīng)出來, 你要再搞一個(gè)大象很難的。

謝葆青: 這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)涉及到很深的社會(huì)背景。中國的半喂入收割機(jī)**早是引進(jìn)的日本產(chǎn)品, 由于中國企業(yè)自身基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域的積累不夠, 才造成了今天的市場格局。

洋馬是中外合資企業(yè), 所以我們不想按照洋品牌和民族品牌來劃分, 而是分為大陸系、日系和韓系。

市場給每個(gè)企業(yè)的機(jī)遇是一樣的。從民族感情和民族發(fā)展的角度講, 發(fā)展民族工業(yè)的必要性毋庸質(zhì)疑。某一個(gè)領(lǐng)域如果本土企業(yè)沒有實(shí)力、沒有條件、沒有能力, 在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境中, 只有通過引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品, 來帶動(dòng)民族工業(yè)在此領(lǐng)域的發(fā)展。作為進(jìn)口品牌, 也帶動(dòng)了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。洋馬在進(jìn)入中國這么多年, 真正盈利是在2005 年, 虧損了很長一段時(shí)間。

企業(yè)之間的競爭, 實(shí)際上是企業(yè)綜合實(shí)力上的較量。作為進(jìn)口品牌來講, 也帶動(dòng)了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展,比如在外觀上、在技術(shù)的升級上。要發(fā)展民族工業(yè), 在于企業(yè)自己怎么做, 而不是洋馬和久保田怎么做。

朱金光: 洋品牌的優(yōu)勢在于成熟的制造技術(shù)保證了的可靠性, 而國內(nèi)品牌的優(yōu)勢在于較高的性價(jià)比, 國內(nèi)品牌也一直希望以較低的價(jià)格贏得市場。但從目前的格局來看, 國外品牌還占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位, 雖然國內(nèi)品牌上升勢頭明顯,但市場地位并沒有根本改變。農(nóng)民購買半喂入聯(lián)合水稻機(jī)大都是用來投資的, 他們**看重的還是機(jī)器性能。隨著市場競爭的加劇, 國外品牌的半喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品國產(chǎn)化率逐步提高, 其產(chǎn)品的價(jià)格將有所下降, 市場競爭力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng), 所以國內(nèi)品牌面臨日趨嚴(yán)峻的形勢。面對產(chǎn)品技術(shù)和可靠性上的差距, 以福田重工為代表的國產(chǎn)品牌正在加大資金和人力的投入, 提高制造工藝的技術(shù)水平和產(chǎn)品的可靠性。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看, 隨著福田重工等國產(chǎn)品牌的成長, 未來必將形成國產(chǎn)品牌與國外品牌平分天下的格局,國產(chǎn)品牌甚至可能超越國外品牌,占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。

《農(nóng)機(jī)市場》: 近幾年, 水稻收割機(jī)之所以發(fā)展速度過緩, 實(shí)際上原因很多, 您認(rèn)為哪些是制約或束縛了水稻收割機(jī)發(fā)展的**主要因素?

華均清: 根據(jù)國家發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo), 2010 年我國的水稻的機(jī)械化率要達(dá)到50%, 現(xiàn)在是30%。20 個(gè)百分點(diǎn)的空間, 對于水稻收獲機(jī)械的發(fā)展絕對是一個(gè)良好的機(jī)遇。再看這兩年, 市場基本上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。水稻收割機(jī)進(jìn)入了一個(gè)相對高速的發(fā)展階段。全喂入和半喂入每年的總銷量都有幾萬臺。

根據(jù)近幾年水稻收割機(jī)的發(fā)展情況看, 發(fā)展過緩的因素主要有以下幾個(gè)方面。第一, 國家推廣力度的大小對水稻收割機(jī)市場的影響有著重要的作用。農(nóng)民購買力不高, 國家補(bǔ)助一部分, 就能提高農(nóng)民購機(jī)的積極性, 反過來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展, 企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大, 成本下降, 產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)下降, 又能降低農(nóng)民購機(jī)的門檻, 從而進(jìn)入良性循環(huán)。第二, 產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性不高一直是制約半喂入水稻收割機(jī)發(fā)展的主要因素之一, 近幾年, 企業(yè)間的技術(shù)競爭和國外先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn), 已經(jīng)使半喂入的技術(shù)革新和進(jìn)步達(dá)到了相當(dāng)高的水平, 產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性基本上滿足了用戶的要求。今后, 市場的競爭還會(huì)促進(jìn)技術(shù)的進(jìn)步。第三, 隨著國家對新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入, 農(nóng)民角色的轉(zhuǎn)變和購買力不斷增強(qiáng), 必將加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)程, 水稻半喂入的發(fā)展步伐也必定加快。

謝葆青: 2005 年, 水稻收割機(jī)產(chǎn)銷將近3 萬多臺, 今年有可能達(dá)到4萬臺左右。從這兩年水稻收割機(jī)的發(fā)展速度和情況看, 應(yīng)該是**好的時(shí)期。

小麥?zhǔn)崭顧C(jī)在經(jīng)過了多年的發(fā)展之后, 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段, 社會(huì)保有量基本上趨于飽和狀態(tài)。盡管如此, 現(xiàn)在的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)仍然發(fā)展速度很快, 這很奇怪。目前影響水稻的發(fā)展, 主要還是購買能力的問題。價(jià)格是影響半喂入水稻收割機(jī)發(fā)展的重要因素之一。之所以價(jià)格降不下來, 主要是成本降不下來。而要想降低成本, 就要提高國產(chǎn)化率。但是, 加大國產(chǎn)化又是要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)和付出很大的代價(jià)。因?yàn)?質(zhì)量沒有保證, 可靠性也會(huì)降低。洋馬的大多數(shù)配件是自己產(chǎn)的進(jìn)口過來, 久保田是全球采購。

從發(fā)展趨勢看, 隨著國內(nèi)工業(yè)水平的提高和改進(jìn), 洋馬和久保田等日系企業(yè)包括韓系企業(yè)都會(huì)逐步提高國產(chǎn)化率, 價(jià)格也會(huì)在國產(chǎn)化的過程中逐步下降, 但是價(jià)格下降的空間究竟有多大, 這要看市場的具體情況。

朱金光: 首先, 我國水稻種植結(jié)構(gòu)和耕作制度復(fù)雜, 與小麥相比, 水稻的成熟期較長且相對分散, 農(nóng)民有更充足的時(shí)間進(jìn)行水稻收獲; 其次, 我國水稻主產(chǎn)區(qū)在南方, 南方多丘陵、高原, 地區(qū)和季節(jié)差異性大,這對水稻聯(lián)合收割機(jī)的適應(yīng)性和可靠性提出了更高的要求, 而前幾年水稻收割機(jī)的作業(yè)性能、可靠性以及區(qū)域適應(yīng)性還存在一定的差距;再者, 我國農(nóng)民的購買力有限, 還需要國家進(jìn)行扶持, 加大補(bǔ)貼的力度。

《農(nóng)機(jī)市場》: 水稻收獲機(jī)械行業(yè)從單極化到多極化的發(fā)展演變,從技術(shù)簡陋到科技含量的提高, 行業(yè)格局不斷發(fā)生變化。直到今天, 仍然有新的競爭對手?jǐn)嚲? 目前不同品牌的市場占有率和不同技術(shù)為主的產(chǎn)品究竟呈現(xiàn)給人們的是一個(gè)怎樣的格局? 今后會(huì)發(fā)生哪些變化?

華均清: 我們現(xiàn)在越搞越怕。半喂入水稻收割機(jī)行業(yè)的毛利率很高, 但是很大一部分要拿出來搞服務(wù), 真正的純利潤低。如果產(chǎn)銷量大, 可能成本能下降一些, 那純利潤或許高一些。

問題是產(chǎn)銷量上規(guī)模的企業(yè)很少, 除了久保田、洋馬兩家企業(yè)具備一定規(guī)模之外, 其他企業(yè)的量都很少, 所以成本下降的手段很少, 空間也就很小。你沒有成本優(yōu)勢, 就沒有價(jià)格優(yōu)勢。產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也不如人家, 你的競爭力在哪兒? 這是個(gè)惡性循環(huán)。

曾經(jīng)有地方遭遇自然災(zāi)害, 洋馬捐款建一個(gè)希望小學(xué), 久保田的總經(jīng)理則是帶著支票去, 我們沒有這個(gè)能力。地方政府出于回報(bào)企業(yè)就會(huì)加大力度推廣他們的產(chǎn)品。原來這個(gè)地區(qū)我們占有34%的市場,洋馬9%左右, 久保田只有2%多, 現(xiàn)在就完全掉個(gè)了。我之所以講這些,是說不光企業(yè)間的競爭手段多樣化, 也是企業(yè)實(shí)力上的較量。

謝葆青: 水稻收獲機(jī)械的發(fā)展現(xiàn)在呈現(xiàn)的是一個(gè)快速發(fā)展和普及的態(tài)勢。這是第一點(diǎn)。第二是多品牌和多種機(jī)型長期并存。

競爭不可避免。通常, 激烈的競爭會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的下降, 反過來會(huì)促進(jìn)全喂入和半喂入的發(fā)展。競爭會(huì)促使產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級, 比如馬力加大、割臺加寬、裝置完善, 產(chǎn)品更加大眾化, 競爭也更公平化。

從今年的市場情況看, 全喂入的競爭比半喂入的競爭更為激烈,所以, 目前對全喂入的投資處于理性狀態(tài)。僅江蘇省就有40 家左右的生產(chǎn)企業(yè), 輪式的10 多家。不論企業(yè)的大小, 實(shí)力的雄厚, 也不論產(chǎn)品的可靠性高低, 質(zhì)量的好壞, 有點(diǎn)條件就上, 形成產(chǎn)能的提高, 導(dǎo)致供過于求。

朱金光: 全喂入機(jī)型作為目前水稻機(jī)的主流產(chǎn)品, 具有較大的發(fā)展空間。目前, 全喂入收割機(jī)市場處于正處于動(dòng)蕩變化之中, 在小麥機(jī)市場日益成熟的情況下, 許多小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始介入水稻機(jī)市場,市場競爭變得異常激烈。福田重工雖然仍保持市場占有率第**的位置, 但與其他品牌( 如沃得、碧浪、柳林、三聯(lián)等) 占有率之間并沒有拉開較大的距離。隨著水稻機(jī)市場的快速發(fā)展, 市場競爭的層次會(huì)逐漸地提高, 實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)會(huì)加大投入的力度, 提高產(chǎn)品的整體品質(zhì), 行業(yè)勢必進(jìn)行新一輪的洗牌, 市場集中度將逐漸提高。

相對來說, 半喂入收割機(jī)技術(shù)含量較高, 雖然隨著國內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步, 國產(chǎn)半喂入水稻機(jī)的性能也基本達(dá)到國外品牌的水平, 雖然目前國外品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位的格局還沒有改變, 久保田、洋馬、井關(guān)等國外品牌的市場占有率高達(dá)90%以上, 但福田重工、太湖、科利亞、鋒凌、柳林等國內(nèi)品牌已經(jīng)開始憑借性價(jià)比優(yōu)勢, 在市場上取得有一席之地。隨著國外品牌本土化進(jìn)程的加速以及生產(chǎn)投入的加大, 國產(chǎn)品牌的市場地位受到日益嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我們已清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn), 所以, 我們準(zhǔn)備加大投入的力度, 盡快提高產(chǎn)品技術(shù)和提高制造技術(shù)水平, 爭取在產(chǎn)品的性能和可靠性上有所突破, 提高半喂入收割機(jī)產(chǎn)品的市場競爭力。

水稻機(jī)市場的高成長性勢必會(huì)吸引一批新的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入, 市場競爭將逐步加劇。但另一方面, 激烈的市場競爭會(huì)促使各企業(yè)加大對產(chǎn)品開發(fā)的投入, 提高產(chǎn)品的技術(shù)水平, 不斷提高水稻機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)水平; 同時(shí), 各企業(yè)將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的控制, 提高產(chǎn)品的可靠性, 降低生產(chǎn)的成本; 另外, 各廠家售后服務(wù)水平也會(huì)隨之提高。所以說, 水稻收割機(jī)的市場競爭會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和快速發(fā)展。

《農(nóng)機(jī)市場》: 國家政策的宏觀調(diào)控, 已經(jīng)把支持的中心從小麥轉(zhuǎn)移到水稻和玉米聯(lián)合收割機(jī), 購機(jī)補(bǔ)貼政策的對象調(diào)整更加證實(shí)了這一點(diǎn), 毫無疑問, 在促進(jìn)水稻收獲機(jī)械進(jìn)步的同時(shí), 企業(yè)也獲得了發(fā)展的機(jī)遇, 對此您是怎樣理解和看待的?

華均清: 實(shí)事求是地講, 國家政策的宏觀調(diào)控確實(shí)拉動(dòng)了市場, 可以說, 沒有國家的補(bǔ)貼政策的支持和推動(dòng), 就沒有半喂入水稻收割機(jī)的今天。

但是現(xiàn)在看, 某些方面存在操作上的問題, 今年3 月份在北京參加有關(guān)會(huì)議時(shí), 有很多企業(yè)曾經(jīng)提到過這些問題。首先, 企業(yè)參加購機(jī)補(bǔ)貼目錄的申請要花費(fèi)很大的精力, 在申請的過程中, 由于費(fèi)用的增加, 產(chǎn)品的價(jià)格有些不降反升。其次, 半喂入不能跟其他產(chǎn)品一樣, 單臺的價(jià)格很高, 同樣一個(gè)農(nóng)民在某些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)你不補(bǔ)貼他也能買的起, 而在某些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū), 你就是補(bǔ)貼了他也買不起。第三, 國家和地方政府的政策在現(xiàn)行的操作上實(shí)際有很大的不同, 或者進(jìn)一步講,國家出臺的政策不論對于農(nóng)民還是企業(yè)都是有利的, 但有些地方政府在實(shí)際操作過程中, 使各方受益減小, 甚至造成企業(yè)間不公平的競爭,背離了購機(jī)補(bǔ)貼政策的出發(fā)點(diǎn)。

因此, 國家和有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)加快對政策的完善, 尤其是完善在政策實(shí)施過程中對相關(guān)部門和個(gè)人的監(jiān)督, 為市場競爭創(chuàng)造一個(gè)公平、合理、良好、寬松的競爭環(huán)境, 切實(shí)保證農(nóng)民和企業(yè)的利益不受損失。

謝葆青: 第一, 很明顯, 宏觀政策的調(diào)控為水稻收割機(jī)的發(fā)展創(chuàng)造和提供了機(jī)遇, 對生產(chǎn)企業(yè)來說進(jìn)入了相對快速的發(fā)展期。第二,《農(nóng)機(jī)化促進(jìn)法》的出臺和實(shí)施, 在法律的定義下促使各級人民政府和農(nóng)機(jī)管理部門制訂相關(guān)政策, 推動(dòng)農(nóng)機(jī)發(fā)展。但是作為企業(yè), 既要面對政府, 又要面對用戶, 所以對企業(yè)的要求也更高, 企業(yè)所負(fù)的社會(huì)責(zé)任也越大越重。第三, 對于農(nóng)機(jī)管理和推廣部門, 企業(yè)與政府之間是一個(gè)更新層次上的合作。

農(nóng)民在關(guān)注農(nóng)機(jī)的發(fā)展, 政府也在關(guān)注農(nóng)機(jī)的發(fā)展。機(jī)遇在放大,需求也在放大。企業(yè)是在政府長期關(guān)注下和用戶的支持下成長起來的。在機(jī)遇到來時(shí), 抓住機(jī)遇, 加速發(fā)展, 不斷把日本新的先進(jìn)的技術(shù)拿過來為中國服務(wù), 不斷提高產(chǎn)品的科技含量, 不斷根據(jù)市場的變化制定適應(yīng)市場的價(jià)格, 向環(huán)保、節(jié)能等不同的層次和不同的區(qū)域發(fā)展,擴(kuò)大農(nóng)機(jī)需求的種類, 提高農(nóng)機(jī)的地位。

朱金光: 其實(shí), 福田重工很早就意識到我國政府會(huì)加大對水稻機(jī)械化的扶持力度, 我們也已做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。因?yàn)? 我國水稻和玉米的機(jī)收水平相對較低, 嚴(yán)重制約了我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平的提高, 而國家政策的扶持毫無疑問將促進(jìn)我國水稻、玉米機(jī)械化水平的發(fā)展。政府購機(jī)補(bǔ)貼等政策的實(shí)施, 將極大的激發(fā)農(nóng)民的購機(jī)熱情, 生產(chǎn)企業(yè)也將獲得前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但是, 作為生產(chǎn)企業(yè)我們更應(yīng)該認(rèn)識到我們所需要承擔(dān)的責(zé)任, 我們應(yīng)該生產(chǎn)質(zhì)量**可靠、性能**優(yōu)良的產(chǎn)品, 服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友, 促進(jìn)我國水稻和玉米收獲機(jī)械化的快速發(fā)展。