彈簧(平面渦式卷簧),是一種機(jī)械裝置,它利用材料的彈性和結(jié)構(gòu)特點(diǎn),在工作時(shí)產(chǎn)生變形,把機(jī)械功或動(dòng)能轉(zhuǎn)變?yōu)樽冃文埽ㄎ荒埽?,或把變形能(位能)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械功或動(dòng)能。
臧令雙,無錫神力啟動(dòng)助力器的廠長(zhǎng),就是利用這個(gè)機(jī)械原理設(shè)計(jì)出了一種彈簧式柴油機(jī)啟動(dòng)器,對(duì)柴油機(jī)啟動(dòng)產(chǎn)品做出了重大變革,是柴油機(jī)動(dòng)力啟動(dòng)器的革命性產(chǎn)品,從而改變了柴油機(jī)手搖啟動(dòng)的歷史。
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)的柴油機(jī)(25匹馬力以下)保有量保守估計(jì)約有1.2億臺(tái)左右。目前,單缸柴油機(jī)一直沿用傳統(tǒng)的手搖啟動(dòng)方式,時(shí)有意外傷害事故的發(fā)生。尤其是冬季氣溫過低,或在有效負(fù)荷的情況下,更是難以啟動(dòng)。
臧令雙有農(nóng)村生活經(jīng)歷,了解農(nóng)民需求。經(jīng)過不懈的努力,他利用彈簧蓄能的原理,瞬間釋放出澎湃力量,3秒鐘完成啟動(dòng)任務(wù),使柴油機(jī)的啟動(dòng)輕而易舉。
不僅如此,臧令雙由此開創(chuàng)了一個(gè)彈簧事業(yè),用彈簧驅(qū)動(dòng),用彈簧供電。這絕不是一種簡(jiǎn)單的機(jī)械回歸,而是人類發(fā)展中的一種再創(chuàng)造。
今年5月份的一個(gè)下午,記者來到臧令雙的工廠。他的廠子位于江蘇省無錫市郊區(qū)。在工廠辦公室見到臧令雙時(shí),這個(gè)軍人出身的廠長(zhǎng)正在和他的一個(gè)技術(shù)人員商量技術(shù)改進(jìn)的問題。記者見到老臧,開門見山,談起了他的產(chǎn)品。
記者導(dǎo)語:臧令雙只有高中文化程度,參加工作后,曾在北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)械學(xué)院進(jìn)修,總算拿了個(gè)文憑。然而,就是這樣一個(gè)行伍出身的人,硬是靠著一股堅(jiān)強(qiáng)的毅力,現(xiàn)在已成為研究單缸柴油機(jī)啟動(dòng)的專家。單缸柴油機(jī)啟動(dòng)難,尤其是低溫下的啟動(dòng)更難,為了解決這個(gè)難題,上個(gè)世紀(jì)七十年代,有關(guān)部門曾抽調(diào)專家共同攻關(guān),但**后卻不了了之。因?yàn)橛芯薮蟮氖袌?chǎng)需求,各地也出現(xiàn)不同類型的產(chǎn)品,但成功的少。其中原因很簡(jiǎn)單,就是研究出的產(chǎn)品農(nóng)民不認(rèn)。老臧的產(chǎn)品之所以能成功,就是因?yàn)樗瘜?shí)用性、方便性于一體,具有良好的性價(jià)比,受到了廣大農(nóng)民的歡迎。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:老臧,怎么想起來要發(fā)明這么個(gè)產(chǎn)品?
老臧:我原來并不是搞農(nóng)機(jī)的,我是搞真空離子鍍的。曾經(jīng)與北京理工大學(xué)、北京聯(lián)合機(jī)械學(xué)院有過合作。
我投入到農(nóng)機(jī)這一行,與我在農(nóng)村的一段生活經(jīng)歷有關(guān)。單缸柴油機(jī)在我國(guó)農(nóng)村的使用非常普遍,因?yàn)樗阋?、?shí)用??墒?,因?yàn)樗y啟動(dòng),特別是在冬天時(shí)更難,傷人事故時(shí)有發(fā)生。我決心為農(nóng)民做一點(diǎn)實(shí)事,并且,把此作為一生為之奮斗的事業(yè)。
我當(dāng)過兵,在農(nóng)村跑過,深知農(nóng)民的需求。我一直在琢磨,能不能用機(jī)械鐘表的發(fā)條原理啟動(dòng)單缸柴油機(jī)。為此,我用了四年時(shí)間,研制成功了這個(gè)產(chǎn)品。不僅如此,作為產(chǎn)品的延伸,成就了一個(gè)用彈簧驅(qū)動(dòng)的偉大事業(yè)。
在四年之里,經(jīng)過千百次的實(shí)驗(yàn),我的產(chǎn)品由**初的百十個(gè)零件優(yōu)化為十幾個(gè)零件,由于安裝很方便,使用方便,性價(jià)比高,農(nóng)民很容易掌握,產(chǎn)品非常暢銷?,F(xiàn)在,我有300多家經(jīng)銷商,2005年試投放市場(chǎng),一出手就做了5000多臺(tái),目前還沒有退貨的。
目前,我的產(chǎn)品一般直接銷售到農(nóng)民,也有通過農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、修理部銷售的,現(xiàn)在一天能生產(chǎn)100臺(tái)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,零部件基本委托專業(yè)廠家加工,鋼材必須要熱軋才有韌性,進(jìn)行熱處理是一個(gè)必須的環(huán)節(jié)。
記者導(dǎo)語: 其實(shí),老臧當(dāng)時(shí)心里只是有這么一個(gè)朦朧的想法,就要為農(nóng)民兄弟做點(diǎn)事情,并沒有條件付諸實(shí)施。不過,他沒有放棄,在他心理永遠(yuǎn)裝著農(nóng)民兄弟這點(diǎn)事情。不久,老臧做出了自己平生的第一個(gè)大膽決定,把自己所有的積蓄投入進(jìn)來,從南京來到了無錫,開始了這項(xiàng)有意義的事業(yè)。實(shí)際上,這種簡(jiǎn)單的想法蘊(yùn)臧著一個(gè)大的產(chǎn)業(yè),因?yàn)閱胃讬C(jī)的使用在農(nóng)村實(shí)在是太普遍了,這么多的農(nóng)業(yè)人口,這么多的農(nóng)民,還有礦井上用的防爆車,全是單缸機(jī)。如果能推廣起來的話,那真是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:憑什么對(duì)你的產(chǎn)品市場(chǎng)有這么大的自信?
老臧:全國(guó)的小柴銷量大約有600萬臺(tái),保有量大概在至少在1億臺(tái)以上。在我國(guó)農(nóng)村,小柴是一種應(yīng)用相當(dāng)廣泛的動(dòng)力機(jī)械。我在山東梁山作過調(diào)查,這是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣,平均一家5口人有一臺(tái)單缸機(jī),脫粒、耕地、運(yùn)輸、施肥、抽水、發(fā)電,隨時(shí)都能用,作為農(nóng)用動(dòng)力,非常方便。
你沒有到過農(nóng)村,所看到的都是大型機(jī)械。但是,在我國(guó)廣大山區(qū)和丘陵地區(qū),如:廣東、福建、江西、廣西、安徽、貴州、四川等地區(qū),農(nóng)民使用的動(dòng)力都是以小柴為主。我可以告訴你一個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù),山東淄博地區(qū)的柴油機(jī)年產(chǎn)量25萬臺(tái),其中,小馬力的就有20萬臺(tái),常發(fā)80萬臺(tái),基本都是小柴。無錫、常州一帶做小手扶的廠家,每家產(chǎn)量有幾十萬臺(tái),都是單缸柴油機(jī)。
我做過調(diào)查,小柴因?yàn)楸阋?,更新?lián)Q代的速度非??欤珖?guó)每年需求有500萬臺(tái)。河南省有117個(gè)縣,山東118個(gè)縣,一個(gè)縣的需求就有一萬臺(tái)。在東北地區(qū),黑龍江、吉林、遼寧的一個(gè)縣就不止一萬臺(tái)了。在河北、山東、安徽,10個(gè)人就有一臺(tái)單缸機(jī)。
在內(nèi)蒙古大草原,小型的發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)占有率非常高,一般都是單缸機(jī)的。還有,在山西、陜西的煤礦上使用的防爆車,也是單缸機(jī)的。
單缸柴油機(jī)市場(chǎng)之所以好,就是因?yàn)樗?jiǎn)單、耐用、便宜。
記者導(dǎo)語:你是不是覺得老臧的想法有點(diǎn)不切實(shí)際?如今,鐘表都由機(jī)械的變成電子的了,發(fā)動(dòng)機(jī)用蓄電池電啟動(dòng)來得更容易些,還有必要研究這種裝置嗎?老臧的心理也曾有過斗爭(zhēng)。畢竟這不是個(gè)小事,鬧不好,不僅不會(huì)讓老臧得到效益,還可能讓他白白往里扔錢,這讓老臧覺得,如果要想搞柴油機(jī)啟動(dòng)器,弄不好就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。于是,老臧又仔細(xì)分析了這個(gè)市場(chǎng)。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:為什么不能用蓄電池來啟動(dòng)?
老臧:蓄電池啟動(dòng)有很多缺陷,是根本無法解決的。第一,不適合間歇性工作。比如,上半年用了兩個(gè)月,如果長(zhǎng)時(shí)間不用肯定就虧電。第二,會(huì)帶來嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。目前,蓄電池的環(huán)境污染,還沒有可行的解決辦法。第三,電啟動(dòng)比較貴。一個(gè)電瓶在600元左右,這相當(dāng)于一個(gè)單缸機(jī)一半的價(jià)值,使用年限一般是一年半,有的甚至半年就壞,對(duì)于農(nóng)民來說是一個(gè)不小的開支。第四,農(nóng)民不會(huì)用。不像城里居民買電器、汽車產(chǎn)品,用戶都有一定的使用水平。農(nóng)民用戶就不一樣,使用水平本來就不高,而且會(huì)不會(huì)操做都得干。
時(shí)下,村里的壯勞力都打工去了,家里剩下的不是老的就是婦女,為農(nóng)民解決實(shí)際問題,這種產(chǎn)品非常重要。
電瓶在內(nèi)蒙古大草原上使用就更為尷尬,由于電瓶的使用必須在特定的范圍之內(nèi),你根本就不知道電瓶什么時(shí)候有電,什么時(shí)候沒電,等牧民晚上回來我要發(fā)電,如果趕上蓄電池沒電,就是一件非常為難的事情。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:你有什么理由認(rèn)為這種產(chǎn)品在農(nóng)村很實(shí)用?
老臧:這是一個(gè)小產(chǎn)品,但確實(shí)農(nóng)民非常需要。我在農(nóng)村調(diào)查過,農(nóng)民普遍遇到的問題有:一是單缸機(jī)啟動(dòng)比較困難,特別是天氣冷的情況下更不易;二是如后面帶一個(gè)負(fù)荷后就更難啟動(dòng);三是容易反彈,搖把經(jīng)常拔不出來,甚至傷人;四是在到農(nóng)村的使用環(huán)境下,特別是在南方,如四川、云南、貴州、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西等地區(qū),南方人一般是用
旋耕機(jī)在水田里作業(yè),機(jī)器不適合裝電瓶。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:那么,怎樣解決這些實(shí)際問題?
老臧:為了給農(nóng)民解決這個(gè)實(shí)際問題,我就琢磨,能不能做一個(gè)類似鐘表發(fā)條的裝置啟動(dòng)機(jī)器。這個(gè)產(chǎn)品要作到:一是輕松一點(diǎn);二是簡(jiǎn)單一點(diǎn);三是價(jià)格便宜一點(diǎn)。這樣,老百姓容易接受。于是,我投入了我所有的積蓄研究這個(gè)產(chǎn)品。為此,我整整花了四年的時(shí)間。2002年,我放棄了所有的生意,開始全身心地投入到發(fā)條啟動(dòng)器的研究當(dāng)中。以上問題如果用上神力啟動(dòng)器,一切會(huì)迎刃而解。
記者導(dǎo)語:實(shí)際上,這種簡(jiǎn)單的想法蘊(yùn)藏著一個(gè)大的產(chǎn)業(yè),如果能推廣起來的話,意義非常重大。正因?yàn)槿绱?,你一旦投入進(jìn)去,就很難止步。老臧真的上癮了,不要說別人,就是自己也很難讓自己停下來。2003年,老臧終于研制出了自己的啟動(dòng)器產(chǎn)品,市場(chǎng)銷售很好。然而,又一個(gè)問題出現(xiàn)了,如何防止別人仿制自己的產(chǎn)品?
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:我還是想了解一下,其它廠家同類產(chǎn)品的原理是怎樣?
老臧:關(guān)于同類產(chǎn)品,曾經(jīng)有那么多人研究,但**后都失敗了。
我的產(chǎn)品從原理上與其它產(chǎn)品就不一樣。我們是直接啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的軸,他們是在軸的邊上重新搞了一個(gè)裝置,把啟動(dòng)軸換掉,有一組齒輪,然后里面是一個(gè)彈簧,攥緊它,然后彈簧帶動(dòng)一個(gè)齒輪,齒輪繞齒輪,再繞到軸的位置上來。一放,大齒輪帶動(dòng)小齒輪,小齒輪帶動(dòng)小齒輪,通過這個(gè)地方帶到軸上去。
還有不同之處是,這也是根本的區(qū)別。我們的產(chǎn)品有一個(gè)自動(dòng)散盡裝置,在沒有負(fù)荷的情況下,可以隨時(shí)把發(fā)條散盡,不使發(fā)條處于飽和狀態(tài)。需要什么時(shí)候脫檔,可以強(qiáng)行散盡。其它產(chǎn)品一旦上緊發(fā)條,老是在一種負(fù)荷狀態(tài),始終是緊的,釋放不了,時(shí)間長(zhǎng)了,彈性就沒了。
從材料上看,我們的彈簧材料是德國(guó)進(jìn)口的。彈簧**好的是德國(guó)的,可以作到8萬次疲勞實(shí)驗(yàn);我們的材料,德國(guó)的工藝設(shè)備能作到4萬次;國(guó)內(nèi)的材料和設(shè)備能作到2萬次。我們使用的是上海寶鋼五廠的62硅2錳。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:那么,你不怕人家仿造你的東西?這種現(xiàn)象很普遍啊。
老臧:我不怕別人仿造,人家仿造我,說明我老臧研制的產(chǎn)品成功了。我的目的是解決農(nóng)民的實(shí)際問題,讓農(nóng)民用起來,這才是我的真正要做的事情。別人仿造我的產(chǎn)品,錢肯定讓大家賺了,但這對(duì)我來說是小事,能不能解決農(nóng)民的問題才是大事。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:如果有人要仿造,你認(rèn)為需要多長(zhǎng)時(shí)間能仿造成功?
老臧:很難說,如果是本行業(yè)的人,**終仿制成功起碼要3年。如果是外行,沒有百十萬打水漂根本沒有用。首先,一切環(huán)節(jié)都自己從頭做起的話,投資就是一個(gè)龐大的數(shù)目。比如發(fā)條是一個(gè)關(guān)鍵部件,要得到市場(chǎng)認(rèn)可,必須不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的改進(jìn)和再改進(jìn),沒有三年的功夫是不可能成功的。其次,原材料是**關(guān)鍵的一環(huán),你看著是一樣的材料,實(shí)際上根本不是一個(gè)東西。再就是,加工應(yīng)沒問題,但沒有必要的設(shè)備是干不了的。
可以說,小企業(yè)搞不了,大企業(yè)搞有一定的難度。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:你這里有一個(gè)核心部件,是不是申請(qǐng)一個(gè)專利,對(duì)自己也是一個(gè)保護(hù)?
老臧:是的。目前,幾個(gè)核心部件我都搞好了,正在準(zhǔn)備申請(qǐng)專利,對(duì)自己確實(shí)是一個(gè)保護(hù)。對(duì)這個(gè)問題我是這么看的,我要通過薄利多銷占領(lǐng)市場(chǎng),并且用良好的信譽(yù),盡量多地占領(lǐng)市場(chǎng),這是我要做的。相反,如果我這個(gè)產(chǎn)品受保護(hù)了,技術(shù)研究也作了多少年,但**終不能為農(nóng)民服務(wù),那就沒有價(jià)值。
記者導(dǎo)語:軍人出身的老臧,為了這個(gè)事業(yè),也學(xué)會(huì)了向別人推銷自己。這個(gè)產(chǎn)品的銷路一是整機(jī)配套,再就是零售市場(chǎng)。在幾經(jīng)談判后,老臧終于找到了第一個(gè)配套自己產(chǎn)品的柴油機(jī)廠,徐州柴油機(jī)廠,就是老徐柴。老臧很快與徐柴達(dá)成了協(xié)議,順利地得到了配套支持。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,客戶反響相當(dāng)好,贏得了大批訂貨。
同時(shí),在零售市場(chǎng)上,老臧的產(chǎn)品也是多點(diǎn)開花,形勢(shì)非常好。2004年,隨著老臧的產(chǎn)品基本定型,老臧擴(kuò)大了現(xiàn)在的廠子。從此,老臧的單缸柴油機(jī)啟動(dòng)器終于進(jìn)入了小規(guī)模生產(chǎn)狀態(tài)。2005年,第一批產(chǎn)品一推向市場(chǎng),很快銷售一空。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:應(yīng)當(dāng)說,這個(gè)產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng),一個(gè)是零售市場(chǎng),一個(gè)是整機(jī)。
老臧:在零售市場(chǎng),我們主要是通過各地的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售,還有柴油機(jī)的修理部。目前,銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到黑龍江、吉林、遼寧、安徽、河北、河南、陜西、山西等省。此外,也通過開展示會(huì)的形式推介產(chǎn)品,深受農(nóng)民朋友的歡迎??梢哉f,我們的銷售員走到哪里,就把產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建在哪里。
在整機(jī)配套市場(chǎng),目前,在談?dòng)泻脦讉€(gè)廠家,馬上要配的是徐柴。一方面,整機(jī)通過配套這種啟動(dòng)器,提高了整機(jī)產(chǎn)品的使用性能;另一方面,可以搜集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:關(guān)于你下一步發(fā)展的事情,我也很關(guān)注。
老臧:首先,做好單缸機(jī)產(chǎn)品,在有經(jīng)濟(jì)實(shí)力后,再開發(fā)其它產(chǎn)品,以形成大的產(chǎn)業(yè)。為此,我在山西臨汾準(zhǔn)備開辦一個(gè)鑄造加工基地,因?yàn)槟堑胤接幸粋€(gè)優(yōu)勢(shì),就是焦碳、生鐵、勞動(dòng)力都很便宜。這也是我參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。**終,我希望我的產(chǎn)品能進(jìn)入真正的農(nóng)機(jī)行業(yè)。因此,我目前的策略是薄利多銷,取得廣大農(nóng)民的認(rèn)可,我**大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我自己。
第二,做好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是賣給農(nóng)民使用的,售后服務(wù)就顯得特別重要。這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍性,不管你是什么產(chǎn)品,農(nóng)民只要用壞了就得找你。因此,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)的價(jià)值往往比產(chǎn)品制造部分的價(jià)值還大,在我看來,廣大農(nóng)村實(shí)際就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)車間的延續(xù)。
《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:產(chǎn)品我看了,也認(rèn)識(shí)到你搞這個(gè)產(chǎn)品的偉大意義,的確能解決農(nóng)民的實(shí)際問題。從環(huán)保的角度看,建議你搞一個(gè)發(fā)條啟動(dòng)裝置的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,不但是柴油機(jī)用,而且希望你能進(jìn)一步研究用發(fā)條代替電池,以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè),那意義就更大。
老臧:我在研究開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí),也得到了一個(gè)深刻體會(huì),就是用發(fā)條替代電池意義非常深遠(yuǎn),我們可以研究系列產(chǎn)品。不僅是單缸柴油機(jī),包括使用干電池的收音機(jī)等電器產(chǎn)品,只要上緊發(fā)條就可以供電,甚至包括汽車也可以作到。
說的長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn),發(fā)展彈簧事業(yè),需要有人才基礎(chǔ),更需要有研究基地。我在這里呼吁國(guó)家有關(guān)部門能支持彈簧事業(yè)的發(fā)展,在有關(guān)小項(xiàng)目發(fā)展基金、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、科技創(chuàng)新基金的安排上,給予這項(xiàng)環(huán)保事業(yè)有力支持,也就是對(duì)我的支持。
資料來源:《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志
發(fā)表于 @ 2007年02月12日 11:42:00 |點(diǎn)擊數(shù)()