洋馬：為2006年中國農(nóng)機化劃上圓滿句號

隆冬的北京，空氣中凝結著寒冷。然而，在北京廣西大廈，依然暖意融融。12月19日，“洋馬杯”2006年中國農(nóng)機化十大新聞發(fā)布在這里隆重舉行。

一般在年根兒上，農(nóng)機行業(yè)本沒有什么大事。市場處于淡季，行業(yè)都在總結。在這樣的季節(jié)里，農(nóng)機化十大新聞的評選和發(fā)布無疑是搶眼的事兒了。與往年不同的是，這回“洋馬人”搶了個頭籌。通過這項活動，洋馬為2006年快速發(fā)展的中國農(nóng)機化劃上了一個圓滿句號，可謂笑到了**后。

這，似乎是一種有意的暗示。洋馬似乎想告訴行業(yè)和中國用戶什么？讓我們來猜想一下。算上1996年在江陰市建立公司的時間，洋馬在中國的征途已經(jīng)有10年了。在經(jīng)過了5年艱苦創(chuàng)業(yè)、5年快速發(fā)展以后，洋馬已經(jīng)為她的又一個5年繪制出了燦爛的畫卷。



洋馬:在中國農(nóng)機化史上寫下濃墨一筆

中國農(nóng)機流通協(xié)會崔本中會長說：“洋馬農(nóng)機開創(chuàng)了中國農(nóng)機行業(yè)改革開放的先河。”這句話概括了洋馬在中國農(nóng)機化事業(yè)中的地位。

洋馬品牌誕生于1912年，以生產(chǎn)中小型柴油機聞名世界，位居前三，累計生產(chǎn)各型柴油機1500萬臺。自上世紀七十年代日本農(nóng)業(yè)機械化高速發(fā)展以來，累計生產(chǎn)拖拉機120萬臺、聯(lián)合收割機65萬臺、插秧機80萬臺，為全世界的農(nóng)業(yè)機械化，尤其是水稻生產(chǎn)機械化作出了杰出的貢獻。

1995年，洋馬在江蘇省江陰市成立公司，組裝半喂入聯(lián)合收割機。1998年，洋馬農(nóng)機(中國)有限公司正式成立，并在無錫新區(qū)建立了自己的工廠。

“洋馬”這兩個字，對于中國農(nóng)機行業(yè)有著非凡的意義。洋馬是中國**早的農(nóng)機合資企業(yè)之一，也是全國第**家中日農(nóng)機合資企業(yè)。“致力于引進、生產(chǎn)國際先進的高新農(nóng)機裝備，促進中國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展。” 這就是江蘇省農(nóng)機局當初引進洋馬的初衷。而實際上，依托于中國農(nóng)機化的快速發(fā)展，洋馬確實發(fā)揮了這個作用。

目前，洋馬生產(chǎn)高性能半喂入聯(lián)合收割機和高速乘坐式插秧機兩大系列產(chǎn)品，是國內(nèi)重要的水稻生產(chǎn)機械化機具生產(chǎn)基地。洋馬產(chǎn)品已輻射到全國23個省市，多次在利用世行銀行貸款項目和政府采購項目中中標。2006年，35馬力、48馬力、60馬力聯(lián)合收割機，6行、8行乘坐式高速插秧機入選農(nóng)業(yè)部及各省的農(nóng)機具購置補貼產(chǎn)品目錄，是用戶優(yōu)選品牌之一。

洋馬在中國的快速發(fā)展，得益于快速發(fā)展的中國農(nóng)機化事業(yè)。上世紀九十年代中期，江蘇、浙江、上海、廣東等省(市)農(nóng)機部門開始實施農(nóng)機補貼政策，半喂入機型**高補貼額有10萬元。2004年以來，國家農(nóng)機購置補貼政策開始實施。在國家政策的引導下，水稻跨區(qū)作業(yè)同樣得到了快速發(fā)展，為使用先進農(nóng)機具進而取得高收益創(chuàng)造了條件。據(jù)了解，洋馬用戶的**高年收益可達到10萬元以上。洋馬正是抓住了這個難得的機遇從而發(fā)展了自己。

回頭看看，依托于中國農(nóng)機化事業(yè)的高速發(fā)展，洋馬發(fā)展了自己。而洋馬的發(fā)展，又推動了中國農(nóng)機化的發(fā)展。不僅如此，洋馬的成功引進，帶動了日韓農(nóng)機企業(yè)進入中國市場，在環(huán)太湖區(qū)域形成了高科技農(nóng)機企業(yè)的積聚效應。這就是洋馬對于中國農(nóng)機化發(fā)展的意義。



服務:洋馬制勝的一大法寶

洋馬生產(chǎn)的是高端農(nóng)機產(chǎn)品，就像其它日本電器產(chǎn)品一樣，故障率是很低的，似乎服務就可以放松一點。其實，此服務并非彼服務。洋馬為中國用戶提供的是以用戶為中心的全過程服務。因為如此，洋馬在中國的10年，就是為中國用戶服務的10年。

洋馬的服務體系可以概括為：企業(yè)+特約店+專業(yè)組織+用戶。洋馬的服務方式可以概括為：貸款服務+技術服務+作業(yè)服務。

購機服務。洋馬通過這項服務不斷擴大洋馬用戶群。為彌補用戶購買力的不足，洋馬在江蘇、安徽兩省開辦了洋馬農(nóng)機消費貸款業(yè)務。這項服務可以幫助資金困難的部分用戶實現(xiàn)購機愿望，從而走上致富之路。

技術服務。洋馬通過這項服務把車間延伸到了田間地頭。洋馬通過快速的服務應對能力，可以有效減少用戶的消耗和停機時間，從而降低用戶作業(yè)成本，提高用戶收益。

作業(yè)服務。洋馬通過這項服務促進了用戶產(chǎn)業(yè)鏈的形成。洋馬可以為自己的用戶安排、聯(lián)系、協(xié)調(diào)跨區(qū)作業(yè)，使用戶獲得較高的作業(yè)量。

2006年，洋馬重點強化了銷售服務體系建設，在全國設立了50家特約銷售服務店，分布在全國21個省、市。其中，60％的特約銷售服務店為農(nóng)機推廣單位。在各地農(nóng)機主管部門的指導下，特約銷售服務店緊緊依托市場，全心全意為用戶服務。

洋馬公司總經(jīng)理渡邊日出海曾說過，洋馬是中國的洋馬。的確，10年的中國征途，洋馬基本實現(xiàn)了第一階段的發(fā)展目標。目前，洋馬無疑是農(nóng)機行業(yè)中合資合作的典范。洋馬旗下的兩大產(chǎn)品，半喂入聯(lián)合收割機和插秧機已經(jīng)成為我國水稻生產(chǎn)領域的高端主流農(nóng)機產(chǎn)品。隨著中國農(nóng)機化發(fā)展新階段的到來，洋馬必然開始進入她的第二個發(fā)展時期，向現(xiàn)代農(nóng)機綜合生產(chǎn)企業(yè)邁進。

第一個時期，依托于中國農(nóng)機化事業(yè)的快速發(fā)展。第二個時期，趕上了建設社會主義新農(nóng)村的大好形勢。這樣的良機，“洋馬人”自然不會放過。



發(fā)展:新規(guī)劃定位于裝備中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

洋馬的10年中國征途，給中國農(nóng)機制造業(yè)帶來了眾多啟示。洋馬現(xiàn)代化、專業(yè)化的生產(chǎn)方式和運作模式，促進了中國企業(yè)的技術升級，加快了技術更新的步伐。年末的北京行告訴行業(yè)，洋馬并沒有滿足現(xiàn)狀。趁中國農(nóng)機化十大新聞評選的間隙，洋馬高層一行拜會了中國農(nóng)機化管理的**高層?？梢哉f，達到了為洋馬下一步發(fā)展規(guī)劃探底論證的目的，可謂不虛此行。

12月18日，洋馬農(nóng)機（中國）有限公司總經(jīng)理渡邊日出海一行在京分別拜會了農(nóng)業(yè)部副部長張寶文、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化管理司司長宗錦耀。如果說洋馬在中國的發(fā)展得益于中國農(nóng)機化事業(yè)的快速發(fā)展的話，那么，洋馬今后的可持續(xù)發(fā)展就離不開中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進了。這也許就是洋馬高層這次北京行的訴求之一。洋馬為其下一步的發(fā)展規(guī)劃施放出一個信號。

張寶文副部長在會見洋馬高層時說，中國農(nóng)業(yè)的出路在于發(fā)展和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念就是要用現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)武裝農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科技改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營方式經(jīng)營農(nóng)業(yè)。但是，中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實問題人均耕地面積少，僅為1.4畝，大概是美國的1/100，日本的1/10。在小地塊上如何搞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化？中國通過多年努力基本上走出了一條符合中國國情的、有中國特色的道路。在這期間，像“洋馬”這樣的國際大公司為中國的農(nóng)機化發(fā)展做出了很大的貢獻。

宗錦耀司長在會見洋馬高層時說，近年來，中國政府提出了建設社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，把“三農(nóng)”問題作為政府工作的重中之重。在利好政策的帶動下，各級政府逐年加強農(nóng)機購置補貼工作的力度，加上農(nóng)民購買力的不斷提高，為農(nóng)機發(fā)展提供了廣闊市場。洋馬農(nóng)機在中國的發(fā)展?jié)摿薮?，很有前途?br>
宗錦耀說，隨著中國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進程的加快，勞動力逐步向第二、第三產(chǎn)業(yè)和城市轉移，這種趨勢在江蘇、浙江和沿海發(fā)達地區(qū)尤其明顯。在這種情況下，要解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題，就需要農(nóng)業(yè)機械化，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應用現(xiàn)代科技同樣需要農(nóng)機來實施。當前，中國農(nóng)業(yè)機械化正處于由初級階段向快速發(fā)展階段跨越的關鍵時期，洋馬將在其中扮演一個重要的角色。

至少，有了與中國農(nóng)機化管理高層的這次會見，洋馬可以吃下一顆“定心丸”了。洋馬的新定位與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要不謀而合?？磥?，洋馬為她的下一步發(fā)展鋪就了一條成功之路。中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展成為決定洋馬在中國發(fā)展的基礎。

持續(xù)改進、不斷導入新產(chǎn)品，是洋馬中國之路的一大特色。在半喂入聯(lián)合收割機取得成功的基礎上，2006年，洋馬適時推出市場急需的4行高速乘坐式插秧機，成為適宜于大面積推廣的經(jīng)濟實用型產(chǎn)品。蔬菜機械、油萊機械都是洋馬的看家產(chǎn)品，今后將在中國同步生產(chǎn)。據(jù)悉，又一條新的生產(chǎn)線不久將在無錫建成。中國洋馬，一個多元化的高端農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)將在中國一步步走向輝煌。

“洋馬是中國的洋馬”。我們期望，中國的洋馬更是世界的洋馬！■

發(fā)表于 @ 2007年11月07日 16:08:00 |點擊數(shù)（）

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