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國產(chǎn)“小挖”
如何謀得一席之地
中國農(nóng)機推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文
撩撥開朦朧的行業(yè)薄霧浮云,人們清晰地看到,由于宏觀調(diào)控和市場需求的嬗變,工程機械行業(yè)從過去井噴式發(fā)展回歸到正常增長的軌道,一些產(chǎn)品持續(xù)數(shù)年高速增長的勢頭出現(xiàn)回落,但是,一度被人忽視的小型液壓挖掘機,由于可以廣泛應用于農(nóng)田水利、園林建設(shè)、地下工程、城市改造、公路修建等方面,從而使得俗名“小挖”的小型多功能液壓挖掘機,即便是在工程機械遭遇“寒冬”時依然全線飄紅。這一令人眼前為之一亮的景觀,成為工程機械行業(yè)和工程機械市場上一道亮麗的“風景線”,同時也引起了業(yè)界人士的矚目。
國產(chǎn)“小挖”忍痛謀發(fā)展
“2005年中國市場的小型挖掘機銷量達萬臺。2004年國產(chǎn)‘小挖 ’的市場份額為35%,2005年增長到40%。與大、中型挖掘機領(lǐng)域95%的市場分額被外資品牌所占據(jù)相比較,民族品牌‘小挖’在慘烈的中外挖掘機品牌爭奪戰(zhàn)中成績不俗?!绷馁﹪a(chǎn)小型液壓挖掘機的 行業(yè)情況,業(yè)界權(quán)威人士將掩飾不住的喜悅寫在了臉上。
市場是產(chǎn)品定位的歸宿,也是產(chǎn)品定位的始點。從上個世紀70年代開始,發(fā)達國外國家相繼開發(fā)了能夠取代人力挖掘作業(yè)的小型挖掘機,這類產(chǎn)品性能靈活、操作方便并具有多功能、高效率等特點,極受使用者的青睞。在我國,幾年前是20噸左右的中型挖掘機唱“獨角戲”,但現(xiàn)在30噸以上的大型挖掘機已經(jīng)被礦山作業(yè)區(qū)和采石場廣泛應用,特別是前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施越來越多地進入維修保養(yǎng)期,城鎮(zhèn)化建設(shè)等也從“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”轉(zhuǎn)變,小型化的土方工程施工越來越多,15噸以下的小型液壓挖掘機的需求量增加迅猛。所以,即便是受宏觀調(diào)控對固定資產(chǎn)投資、工業(yè)項目建設(shè)以及房地產(chǎn)建設(shè)延續(xù)緊縮政策影響,挖掘機市場整體銷量下滑時,小巧靈活、方便耐用的小型多功能液壓挖掘機仍呈飆升態(tài)勢。
事物的發(fā)展總是具有兩面性。用一句話來表述中國挖掘機產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,以流行歌曲里的“愛著你的愛,痛著你的痛” 作形容似乎比較恰當。“愛”,是國人對民族自主品牌液壓挖掘機的真情呼喚。而將國產(chǎn)挖掘機產(chǎn)品的遭遇描述成“一種痛”,是因為這幾年國內(nèi)挖掘機市場幾乎被外資企業(yè)巨頭所瓜分,在我國液壓挖掘機的生產(chǎn)和銷售格局中,外商獨資企業(yè)和中外合資企業(yè)占主導地位,國有和集體所有制企業(yè)生產(chǎn)的液壓挖掘機銷售量約占全國銷售總量的10%。所以,在我國本土挖掘機制造企業(yè)有人發(fā)出悲天憫人的拷問:“國產(chǎn)挖掘機是否能謀得一席之地,何時才能盼來出頭之日?”
失之東隅收之桑榆。對于大多數(shù)中國民族品牌的挖掘機制造企業(yè)而言,他們從沒有喪失對民族品牌挖掘機的自信力。一些中國民族品牌的挖掘機制造企業(yè)通過自主創(chuàng)新、自我發(fā)展取得了非常明顯的進步。較早開發(fā)、研制小型挖掘機的玉柴,依靠品牌先期進入優(yōu)勢以及與其他競爭對手的產(chǎn)品相比價格較低所形成的性價比優(yōu)勢,使得玉柴小型挖掘機民族品牌在國內(nèi)行業(yè)成為知名品牌。近些年來,不失時機挺進挖掘機領(lǐng)域的中國一拖集團公司的東方紅挖掘機系列產(chǎn)品,在一拖集團公司的精密部署下,繼在進入市場的前期掘得“第一桶金”后,不斷提高挖掘機的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性,產(chǎn)品經(jīng)過不斷豐富和發(fā)展技術(shù)進一步完善和成熟,產(chǎn)品性能和品質(zhì)有效提升,基本形成了產(chǎn)品多元化、系列化。尤其是近兩年來,東方紅挖掘機制造企業(yè)在一拖集團公司的統(tǒng)領(lǐng)下,東方紅挖掘機生產(chǎn)企業(yè)秉承自主創(chuàng)新、技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)報國的堅強信念,以追求產(chǎn)業(yè)位勢的經(jīng)營理念努力實現(xiàn)產(chǎn)品競爭“對標、突破、超越、領(lǐng)先”。目前,“一路掘金快跑”的東方紅農(nóng)業(yè)用小型挖掘機系列產(chǎn)品已處于國內(nèi)行業(yè)前列位勢,同時為一拖公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益;東方紅工業(yè)用小型挖掘機正朝著批量銷售、實現(xiàn)市場份額穩(wěn)中有升發(fā)展,2005年東方紅工業(yè)用小型挖掘機銷量較上年度有明顯提高。東方紅多功能小液挖系列產(chǎn)品的飛速發(fā)展以及其業(yè)已取得的驕人業(yè)績“引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流”,成為廣大用戶和經(jīng)銷商追捧的知名產(chǎn)品,從而在國內(nèi)為中國本土品牌的挖掘機增添了喜人的靚色。
自主創(chuàng)新:本土“小挖”叫板的本錢
經(jīng)濟學家將蘊含龐大需求的新的未知市場空間比為“藍?!??!八{海戰(zhàn)略”認為,要贏得明天,企業(yè)不能僅靠與對手進行“低價競爭”,因為,在競爭激烈的已知市場空間,與對手爭搶日益縮減的利潤額難以得到獲利性增長。中國挖掘機需求呈現(xiàn)的迅猛增長之勢,讓看到了中國挖掘機“藍?!?的外資企業(yè)嗅到了其中蘊藏的無限商機,繼國際制造商小松之后,日立、沃爾沃等外資企業(yè)紛紛搶灘登陸中國“小挖”市場,不斷加大產(chǎn)品銷售力度。動作迅速的美國卡特比勒等公司,則加快了在中國“小挖”市場“跑馬、圈地”的步伐——緊鑼密鼓地實施融資租賃計劃,希望能夠在中國“復制”他們在本土成功進行產(chǎn)品擴張的戰(zhàn)略。
一個沒有自主創(chuàng)新能力和自主品牌的行業(yè),勢必將是一個被人蠶食和瓜分的行業(yè)。當前,中國的小型液壓挖掘機與其他產(chǎn)業(yè)一樣,決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過去的自然資源條件和廉價勞動力轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)新能力、核心技術(shù)掌握等,因此,品牌競爭成為本土產(chǎn)品與國外強勢品牌產(chǎn)品進行市場競爭的主旋律。
民族品牌生于本土,長于本土,扎根于本土,經(jīng)歷過激烈市場競爭的洗禮,具有獨特的價值和不可替代的優(yōu)勢,是中國民族品牌向世界知名品牌“叫板的本錢”。為了打造中國小型液壓挖掘機的民族品牌,沖出國外跨國公司的重重包圍,對于仍然處于培育、成長期的中國民族品牌挖掘機來說,國內(nèi)骨干制造企業(yè)一定要盡快真正擁有自己的核心技術(shù),不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力,打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的本土產(chǎn)品的自主品牌,這可謂抵御外國強勢品牌全面擴張、為中國民族品牌挖掘機謀求一席之地的“防線”。中國民族品牌的小型多功能液壓挖掘機制造企業(yè)要想在國內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟,還需要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律,順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流,增強產(chǎn)品自主創(chuàng)新和自主開發(fā)能力。目前國產(chǎn)“小挖”的發(fā)動機和主要液壓件都是依靠進口,國內(nèi)沒有為之配套的廠家,這是目前國產(chǎn)“小挖”發(fā)展過程中遇到的**大“瓶頸”。國產(chǎn)“小挖 ”實現(xiàn)國內(nèi)配套,對于企業(yè)降低成本、提升競爭實力至關(guān)重要。此外,在外觀質(zhì)量上,國產(chǎn)“小挖”的精細成度與國外產(chǎn)品相比亦存在不足,產(chǎn)品的可靠性以及售后服務(wù)體系還需要有新突破。
針對以上情況,業(yè)內(nèi)有識之士提醒國產(chǎn)挖掘機制造企業(yè):產(chǎn)品處于高端的是品牌技術(shù),處于低端的是加工組裝;決定產(chǎn)品品牌價值的往往是技術(shù)含量,**重要的是原始創(chuàng)新能力的提高。筆者以為,斯言妙哉,國產(chǎn)“小挖”若要提高產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,當務(wù)之急需要進一步增強產(chǎn)品創(chuàng)新能力,其中包括原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進、消化、吸收的再創(chuàng)新能力,同時要解決好產(chǎn)品發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)問題,要扎扎實實地做好環(huán)環(huán)相扣的基礎(chǔ)性工作,如結(jié)構(gòu)件的強度、鋼度和整機的匹配、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等問題。如此,才能從根本上縮短國產(chǎn)“小挖”與國際領(lǐng)先水平的差距,鞏固和拓展中國民族品牌“小挖”的市場空間。因為,目前我國的小型挖掘機行業(yè)依然處于起步階段,據(jù)行業(yè)統(tǒng)計市場份額不足25%,相對于國際發(fā)達國家“小挖”在挖掘機市場所占的50%的比例來講,其市場前景令人樂觀,中國本土“小挖”生產(chǎn)企業(yè)如果根據(jù)國內(nèi)用戶對“小挖”青睞程度與日俱增的形勢,順勢而上,成功打造了中國本土“小挖”自主品牌和自主產(chǎn)品,中國本土品牌“小挖”的好戲或許才剛剛開始。
產(chǎn)品版圖上拓展自己的“藍?!?/p>
產(chǎn)品是載體,追求利潤為目標。近兩年來,小型液壓挖掘機較高的利潤和良好的市場前景,同樣使國內(nèi)許多廠家瞄上了“小挖”這塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕。老牌的廣西玉柴、山河智能、江西南特等企業(yè),自己研發(fā)出的小型挖掘機產(chǎn)品達到了一定的水平,產(chǎn)銷量逐年上升。此外,柳工集團、三一重工等企業(yè)也在小型挖掘機產(chǎn)品上下了一番功夫。還有,一些市場反應快、產(chǎn)品價格低的民營企業(yè),通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實施“跟進戰(zhàn)略”等,也取得了產(chǎn)銷量和市場規(guī)模的擴大。行業(yè)發(fā)展此起彼伏,機遇與風險并存。國內(nèi)外企業(yè)頻頻發(fā)力引爆“小挖”市場,會不會導致國產(chǎn)小型挖掘機市場競爭進一步升級?對此,業(yè)界人士眾口不一。
市場競爭云譎波詭,行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰(zhàn)在不斷增強。針對越來越多的競爭者進入小型挖掘機“藍?!边@種“亂花漸欲迷人眼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形,面對“強者更強,弱者漸強”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,筆者愚見:有遠見卓識的小型挖掘機制造企業(yè)要想在自己的產(chǎn)品發(fā)展版圖上拓展屬于自己的“藍?!?,首先要敢于迎接國內(nèi)外競爭對手的挑戰(zhàn),不斷縮小與國外強是品牌產(chǎn)品的距離。其次,要加強對行業(yè)發(fā)展和市場情況的研究,積極到市場和用戶中尋找在“價值創(chuàng)新”中為企業(yè)和用戶創(chuàng)造價值的良策,全力滿足市場和用戶的不同需求,竭誠為“上帝”提供**流的產(chǎn)品和服務(wù)。再次,要謀劃應對脫競爭對手并將新的需求釋放出來的“招數(shù)”,通過成功地市場營銷運作打造在行業(yè)叫得響的本土產(chǎn)品自主品牌。如此,才能未雨綢繆,在突如其來的市場風云變幻面前穩(wěn)操勝券,比如當“藍?!闭诔蔀楫a(chǎn)業(yè)格局變化中的“紫?!?,或“藍?!睂⒁莼僧a(chǎn)業(yè)市場競爭程度高的“紅?!保蛘哐劭匆l(fā)市場價格大戰(zhàn)時,堅持不斷創(chuàng)新的企業(yè),將會又拓展出一個屬于自己的新的“藍海”,并會尋找到持久地、創(chuàng)造未來獲利性增長的途徑,從而甩脫對手,實現(xiàn)自主發(fā)展。目前,處于殘酷競爭格局中的東方紅小型挖掘機系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),為了讓東方紅挖掘機這一民族自主品牌和自主產(chǎn)品更好的造福于社會、造福于國人,他們在中國一拖集團公司新年吹響的“百億工程”進軍戰(zhàn)鼓聲中,正在認真落實集團公司十次黨代會明確的總體目標和戰(zhàn)略措施,搶抓市場機遇,努力滿足市場需要和用戶因作業(yè)環(huán)境的變化對不同噸位產(chǎn)品的需求,進一步提升產(chǎn)品市場競爭力,圍繞用戶開發(fā)市場,不斷提高生產(chǎn)和營銷能力,爭取為企業(yè)發(fā)展贏得更多的資源和機會,為一拖集團公司實現(xiàn)“百億夢想”提供現(xiàn)實支撐。明天的一拖,將是擁有更多自主知識產(chǎn)權(quán)、品牌知名度和產(chǎn)業(yè)位勢不斷提升、國際競爭能力不斷增強的優(yōu)勢企業(yè)。
五年規(guī)劃看頭年。今年是我國實施“十一五”計劃的第一年,多種信息預示著本年度中國挖掘機市場將會繼續(xù)有適度的增長。中國挖掘機行業(yè)協(xié)會發(fā)布的預測信息是,與2005年相比中國挖掘機市場將有10~15%的增長幅度。中國挖掘機行業(yè)權(quán)威人士提醒企業(yè),當前和今后一段時間小液挖將出現(xiàn)產(chǎn)品銷售高峰,如果企業(yè)準備不足、市場供應不上,有可能影響企業(yè)的當期業(yè)績。對于挖掘機行業(yè)的這一前期市場預測,國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)有何打算,他們能否把握住這一市場需求變化的走勢呢,讓我們拭目以待。
發(fā)表于 @ 2007年11月26日 18:59:00 |點擊數(shù)()