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王超安

管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。

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市場(chǎng)調(diào)整 農(nóng)機(jī)企業(yè)需以變應(yīng)變抓機(jī)遇收藏

市場(chǎng)調(diào)整   農(nóng)機(jī)企業(yè)需以變應(yīng)變抓機(jī)遇
作者:王超安
 
今年以來,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整,階段性特征比較明顯,呈現(xiàn)出“首季趨淡、階段調(diào)整、蓄勢(shì)發(fā)展”的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的一季度銷售旺季,市場(chǎng)表現(xiàn)平淡,進(jìn)入二季度以來,市場(chǎng)逐步回暖。面對(duì)這種現(xiàn)象,專家分析認(rèn)為,在多種利好因素條件下,盡管農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)階段性調(diào)整,今后仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢(shì),農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合外部環(huán)境變化的趨勢(shì),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,以變應(yīng)變抓住發(fā)展的機(jī)遇。
一、市場(chǎng)出現(xiàn)階段性調(diào)整
今年1-7月份,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)與往年不同,出現(xiàn)階段性的調(diào)整。預(yù)計(jì),這種調(diào)整將波及今年乃至今后一段時(shí)期。一是市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要產(chǎn)品大中型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械產(chǎn)量,同比分別下降2.47%和32.66%。大中型拖拉機(jī)一季度銷售臺(tái)份同比降低6.41%,只有5.2萬臺(tái);1-7月份銷售量不斷上升,同比增長(zhǎng)5.3%,達(dá)到12.8萬臺(tái);收獲機(jī)械受補(bǔ)貼導(dǎo)向的影響,下滑幅度較大,全年大幅下滑已成定局。我國拖拉機(jī)企業(yè)加大出口力度,1-7月份實(shí)現(xiàn)出口24.7億元,同比增長(zhǎng)69.4%,高于農(nóng)機(jī)行業(yè)出口水平。二是企業(yè)營銷鏈壓力減輕。為搶抓一季度市場(chǎng)機(jī)遇,一些企業(yè)加足馬力生產(chǎn),由于市場(chǎng)未能出現(xiàn)火爆的局面,產(chǎn)品積壓較多。自二季度之后,農(nóng)機(jī)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化的特點(diǎn),加強(qiáng)了市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,對(duì)產(chǎn)供銷進(jìn)行了調(diào)整,逐步調(diào)整產(chǎn)品制造周期,減輕了銷售壓力,基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問題,進(jìn)入到良性循環(huán)階段,企業(yè)運(yùn)營能力明顯提高。特別是5、6、7月份,我國大中型拖拉機(jī)銷量超過去年同期水平,一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的階段性高潮局面。世紀(jì)金星、歐豹、開拓者等系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,吸引了眾多用戶。三是產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移。近年來,在購機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)下,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)得到快速的發(fā)展,由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、耕作習(xí)慣、耕種收水平等方面的不同,產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移,今年的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。小麥?zhǔn)斋@機(jī)收率達(dá)到80%以上,產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期的中后期階段,大型、節(jié)能型的收獲機(jī)械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎;大中型拖拉機(jī)作為傳統(tǒng)的動(dòng)力裝置,自2004年以來,基本上保持著每年增加5萬臺(tái)左右的速度增長(zhǎng)。今年1-7月份,25-40馬力輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量**大,70-90馬力輪式拖拉機(jī)增長(zhǎng)幅度較大,160以上馬力輪式拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)小批量銷售,大中輪拖產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,有限的國內(nèi)市場(chǎng)份額必將重新劃分。
二、多種因素推動(dòng)市場(chǎng)演變
自2004年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)以來,基本上保持著持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)。今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)整,引來“拐點(diǎn)說”、“飽和說”等多種觀點(diǎn),實(shí)際上這是由于產(chǎn)品性能、用戶需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相互作用帶來的階段性的振蕩調(diào)整。正是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的這種調(diào)整,將消化多種制約因素,為未來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一是產(chǎn)品性能不適應(yīng)市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具比例低、配套性能差部分是產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)的主要原因。世界發(fā)達(dá)國家的主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具的比例高達(dá)1∶7左右;我國農(nóng)機(jī)主機(jī)與農(nóng)機(jī)具比例大約在1:1.6左右,主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具比例不協(xié)調(diào),作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率受到限制。生產(chǎn)制造拖拉機(jī)的企業(yè)和農(nóng)機(jī)具的企業(yè)在研發(fā)、制造時(shí)沒有保持同步,大型農(nóng)機(jī)具少,中小型居多;有的拖拉機(jī)配套裝置和農(nóng)機(jī)具難配套,形同虛設(shè);新技術(shù)、新機(jī)具推廣較慢,跟不上用戶保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)、精細(xì)化作業(yè)、桔桿還田、粉碎和利用等方面的需要。二是用戶的需求發(fā)生變化。在國家大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的情況下,我國當(dāng)前農(nóng)機(jī)用戶的需求基本上是由提高生產(chǎn)力向提高經(jīng)營力轉(zhuǎn)變。從用戶需求上看,用戶購買農(nóng)機(jī)已經(jīng)由傳統(tǒng)的自我耕作的需要,改變?yōu)橐越?jīng)營為目標(biāo),以盈利能力高低作為購買農(nóng)機(jī)的首要因素,具有盈利、節(jié)能特點(diǎn)的大中型農(nóng)機(jī)成為用戶的優(yōu)選。在一些地區(qū)個(gè)別盈利能力低的農(nóng)機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)賣不出去的現(xiàn)象。從購買季節(jié)看,用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼部分地區(qū)因多種原因沒有趕在春耕之前,用戶需求后移。從政府層面上看,通過采取重點(diǎn)補(bǔ)大中型、高性能動(dòng)力機(jī)械和配套農(nóng)機(jī)具的做法,著力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)控。目前,補(bǔ)貼資金只能滿足農(nóng)民當(dāng)年購機(jī)需求的20%~40%之間,離用戶的需求仍有一定的距離。三是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢。由于我國部分農(nóng)業(yè)地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善耕作模式,調(diào)減糧食種植面積,增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè),對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將隨著這種重點(diǎn)工作的推進(jìn)程度而進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整,一些農(nóng)機(jī)企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢,跟不上市場(chǎng)變化,失去發(fā)展的機(jī)遇。部分企業(yè)沒有看到這種變化,不是主動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng),而是習(xí)慣于用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)的市場(chǎng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有同步,沒有在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、營銷策略方面達(dá)到并重互動(dòng)。同時(shí),在國際市場(chǎng)開拓方面,出口農(nóng)機(jī)主要以國內(nèi)生產(chǎn)的中低端、中小型產(chǎn)品為主,盡管農(nóng)機(jī)出口額同比增長(zhǎng)幅度較快,所占整個(gè)銷售比重仍然較小。
三、蓄勢(shì)發(fā)展抓住未來機(jī)遇
今后一段時(shí)期內(nèi),農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將隨著國家政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求的轉(zhuǎn)變而發(fā)生有規(guī)律的調(diào)整。為此,農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際,集聚自身優(yōu)勢(shì),提高利用內(nèi)外部資源的能力和水平,緊抓市場(chǎng)機(jī)遇,滿足用戶需求,實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。一是提高產(chǎn)品使用性能。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)牢固樹立以用戶為導(dǎo)向的觀念,將用戶的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售的整個(gè)過程之內(nèi),制造出高性價(jià)比的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。認(rèn)真對(duì)標(biāo)國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品,查找自身產(chǎn)品的差距,強(qiáng)化差異化賣點(diǎn),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)實(shí)用性和配套性,增強(qiáng)產(chǎn)品性能。農(nóng)機(jī)主機(jī)企業(yè)要通過和農(nóng)機(jī)具企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高主機(jī)和農(nóng)機(jī)具的配套能力,提高耕作效率。同時(shí),堅(jiān)持農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合,以高性能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;倪f進(jìn)式發(fā)展。二是滿足用戶需求變化。當(dāng)前,農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求是剛性的、線性的,在新農(nóng)村建設(shè)的過程中農(nóng)民對(duì)大中型、節(jié)能型、盈利性較強(qiáng)的產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的需求,國家的惠農(nóng)政策也將進(jìn)一步加強(qiáng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住用戶需求特點(diǎn),積極將大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品投向市場(chǎng)、滿足用戶。同時(shí),在提高可靠性的同時(shí),增加產(chǎn)品的性能和功能,適應(yīng)耕種收一條龍工作的需要,提高用戶的經(jīng)營效益。農(nóng)機(jī)企業(yè)只有滿足用戶的需求,才能抓住、用好惠農(nóng)政策的機(jī)遇,做到企業(yè)、市場(chǎng)、用戶多方共盈,發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。三是加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在國內(nèi)市場(chǎng)上,農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)的階段性目標(biāo),做好市場(chǎng)細(xì)分,選擇好目標(biāo)市場(chǎng),制定切實(shí)可行的營銷策略,加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在國外市場(chǎng)上,農(nóng)機(jī)企業(yè)要利用兩種資源和兩種市場(chǎng),通過發(fā)揮生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì),加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新步伐,采取國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等方式,建立生產(chǎn)、營銷、采購戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn),以優(yōu)質(zhì)的高中端、大中型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)和產(chǎn)品的出口上占領(lǐng)一席之地,塑造本國國際化的企業(yè)形象和品牌形象。同時(shí),關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以通過優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、聚集,實(shí)行企業(yè)外部資源“共享”,發(fā)揮各自不同的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn),形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 



發(fā)表于 @ 2007年11月18日 15:34:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀(jì)90年代以來,先后在新華社、人民日?qǐng)?bào)社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國工業(yè)報(bào)等媒體發(fā)表作品300余篇,其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外,其余作品均來自網(wǎng)絡(luò),如涉及版權(quán),請(qǐng)告知以便刪除。
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